本文主要介绍了一系列汽车促销活动方案，旨在利用节假日和销售高峰期吸引潜在客户，提升品牌知名度和销售业绩。活动背景指出国庆及春节期间消费者购车热情高涨，4S店利用这一时机策划促销活动，包括优惠、抽奖、赠品及试驾体验等，吸引顾客到店。活动目标明确，期望提高客流量和订单量，同时积累客户信息，为未来的客户关系维护做准备。具体内容涵盖活动主题、策略、时间、地点及参与对象，并提供了多种宣传方式和互动环节，以增强客户体验和品牌认同感。通过这些措施，活动旨在推动销量增长，提升顾客满意度，最终实现销售目标。
汽车促销活动方案 1篇
一、活动背景：
1、九月末到十月初是汽车销售的旺季。随着国庆假期的临近，来4S店进行车辆保养和检查的客户逐渐增加，新车销售也开始进入高峰期。
2、国庆期间的消费热情在中国人心中根深蒂固，很多消费者都倾向于在假期购车，他们认为能享受到平时没有的优惠，这促使了客户在假期做购车计划。
3、国庆黄金周期间，各地都会举办各种车展，媒体也会积极宣传。通过9月份的车展，各经销商已收集了大量潜在客户信息，急需通过大型活动进行有效转化。
4、金九银十，9和10月是全国车市的销售高峰，持币观望的客户将在这两个月集中行动。
二、活动目的：
1、本次活动的目标是集客量：XXX组，目标订单量：XXX台。
2、以“国庆节”为契机，策划一系列促销活动，推出特别优惠，迎合消费者在假日购物的心理，达到良好的销售效果，同时提升4S店的品牌形象和知名度。
3、通过国庆长假，最大化店内客流量，提升人气，推动4S店的销售业绩。
4、将9月份未转化的潜在客户与9月末车展收集到的信息结合，通过此次活动集体转化，助力10月份的整体销量提升。
5、积累客户信息，为今后成立“一汽大众XX车友会”或“一汽大众自驾游”等项目打好基础。
三、活动主题：
“国庆七天，十重礼遇”
四、活动策略：
1、活动主线：优惠信息发布→促销订车→吸引顾客→完成购车→形成口碑传播→辐射周边购买。
2、预热阶段：9月21日—30日，预订车辆的顾客可以参与国庆期间的抽奖活动。
3、现场优惠：针对国庆期间试驾和购车的客户，我们将赠送丰厚礼品，现场参与活动的顾客也有机会获得惊喜礼品，以最直观的方式吸引客户成交。
4、贴心服务：为迎合客户的需求，活动现场将提供免费的零食和冷饮。
五、活动内容：
(一)活动时间、地点：
20xx年10月1日—7日，XXX
(二)活动形式：
订车促销+店内活动
(三)参与对象：
1、XXX一汽大众4S店顾客
2、XXX一汽大众4S店社交媒体粉丝
3、XXX一汽大众4S店合作广播听众
4、XXX一汽大众4S店合作报纸读者
5、路过的潜在客户
6、各大网络平台用户
六、宣传策划：
宣传预热：9月21日——30日
(一)广告宣传
1、广播：合作电台适时播出宣传广告。
2、报纸：在合作报纸上刊登专版广告，并夹放抽奖券吸引读者。
3、户外：海报张贴、街头派发、公交和出租车广告等多样投放。
4、网络：利用合作网站的首页进行宣传，设置链接和广告条位。
(二)店铺宣传
1、社交媒体：通过微博和微信进行广泛宣传。
2、其他宣传方式：电话、短信邀请，QQ群消息发布等。
(三)客户招募：
1、电话邀请
2、发布促销信息
3、短信邀请
4、发放抽奖券
5、社交媒体互动
6、现场邀请
七、活动策划
(一)进店1——见面礼：顾客进店无需消费即可领取精美小礼品，活动期间先到先得，限前30名顾客。
(二)进店2——幸运礼：持抽奖券的顾客可参与现场抽奖活动，礼品丰富，中奖率100%。
(三)进店3——国庆红包：每天定时派发国庆红包，红包金额从600元到100元不等，先到者有礼。
(四)试驾——纪念礼：试驾顾客可获得独特纪念礼品。
(五)促销1——特价车：推出超值特价车，数量有限，每天限售3辆。
(六)促销2——订车礼：9月21日——30日订车的顾客参加国庆抽奖，奖品丰富。
(七)促销3——购车礼：根据车型售价不同，设置不同礼品，购车越高档，赠品越豪华。
(八)促销4——现金礼：购车顾客凭发票参加抓现金活动，随机现金奖励。
(九)促销5——拼图游戏：现场进行拼图比赛，完成者可获小礼物。
(十)维护——服务礼：活动期间所有顾客可享受免费清洗、打蜡等服务，并赠送价值50元的服务券。
汽车促销活动方案 2篇
活动主题：
汽车新年促销，购车即享多重优惠
活动地点：
本公司全线网点
活动时间：
20xx年x月到x月
活动对象：
活动期间在我公司各网点购车并选择在我公司投保的所有客户
活动内容：
1. 凡购买经典系列和豪华系列车型（除特价车外）的客户，将获赠200元的交强险抵用券一张，可在我公司投保时使用。同时赠送空气滤清器抵用券一张，可用于我公司的维修保养服务；若购买商业险，费用低于4000元，则赠送驾驶员意外险抵用券一张及雨刮片一对的抵用券；而购买商业险费用高于4000元的客户，可获得一张玻璃单独破碎险抵用券，以及清洗节气门五折消费卡一张，均可在我公司维修保养时使用。
2. 针对购买商务系列车型（除特价车外）的客户，在我公司投保的，交强险费用全免；若购买商业险，且费用低于4000元，将赠送驾驶员意外险抵用券一张及雨刮片一对的抵用券；而若购买商业险费用高于4000元，客户将获得一张玻璃单独破碎险抵用券，以及清洗节气门五折消费卡一张，可用于我公司的维修保养服务。
汽车促销活动方案 3篇
一、活动背景
在国内外市场中，丰田汽车凭借卓越的品牌形象和优质的产品体验，积累了广泛的消费者基础；丰田始终坚持为消费者提供精准的服务，满足其对汽车的高品质需求。为了让更多消费者享受到丰田汽车的魅力，该品牌积极开展公益活动，深入社区，拉近与客户的距离。通过这些互动，丰田不仅获得了更高的品牌曝光率，也使品牌价值深入人心，培养了大量忠实客户。
二、活动目的
1、与目标消费者的高品质、安全、环保的消费理念相结合，满足他们对汽车的多元化需求。
2、借助春日的温暖氛围，推出环保、时尚、简单的活动形式，让消费者感受到春天的生机与活力。
3、通过品牌与公益活动的结合，提升媒体对品牌的关注度，从而促进销售提升。
4、通过系列活动缩短消费者与丰田的距离，增强品牌认同感。
三、活动重点
1、针对客户：关注时尚、环保和安全的消费者，提升他们的生活品质，展现品牌的独特魅力。
2、针对媒介：通过公益活动吸引众多媒体的报道，成为他们关注的焦点，促进消费者的购买欲望，营造良好的品牌氛围。
3、针对企业：深刻了解消费者心理，建立品牌信任度，实现业绩增长，提升品牌形象。
4、针对行业：明确品牌定位，深挖产品功能价值，不断增强竞争力。
四、效果评估
1、系列活动结束后，将有效提升丰田汽车的市场销量，并让消费者对品牌有更清晰的认识和判断。
2、将引起社会和媒体的广泛关注，极大地促进丰田品牌形象的树立与传播。
五、活动时间及地点安排
（待定）
六、活动资料
1、“关爱自然，保护家园”的活动，丰田汽车携手社区举办的亲子环保活动，吸引了众多家庭参与，孩子们在父母的陪伴下，参与了清洁社区的志愿活动，增强了环保意识，感受了丰田的社会责任。
2、“品位生活，尊享非凡”丰田车型推介会，与消费者一起分享丰田汽车的独特魅力，现场展示了多款丰田经典车型，并提供试驾体验，让客户亲身感受丰田品质的卓越。
3、“畅享驾驶乐趣”——丰田汽车试驾体验活动，参与者在多种路况下体验丰田汽车的卓越性能，并进行精彩的驾驶体验，通过多样化的活动形式增加乐趣。
4、“家庭电影夜”家庭影院活动集结了社区居民，播放经典家庭电影，为大家提供了一个温馨的家庭聚会场所，拉近了邻里关系。
5、车辆安全与保养知识讲座，专业人员为居民介绍汽车安全驾驶常识与日常保养方法，提升参与者的安全意识和车辆维护技巧。
6、轮胎更换与保养活动，提供专业服务并推广丰田汽车的各类服务项目。
7、线上汽车咨询，解答消费者对车型、购车、保养等问题的疑惑。
8、现场满意度收集与意见反馈，鼓励消费者对丰田的产品与服务提出建议。
9、汽车模特展示及互动环节，吸引参与者的目光。
10、车载设备及改装展示，展示丰田汽车的多样化配置与个性化改造。
通过此次活动，消费者将更深入地理解丰田汽车一直以来追求的“创新与品质”的理念，同时为社区的文化氛围注入更多活力与创意。
七、现场服务
服务一：到场登记的客户，每人赠送1000元购车代金券，用于购车时抵扣。
服务二：当天提供车辆安全检查服务，包括免费检测刹车、胎压、机油等，确保每位车主的安全出行，并提供维修折扣卡。
八、整合资源
丰田将与本地商家如家居用品、旅游、餐饮等行业联合举办活动，实现资源共享，拓展客户群体。
九、联合营销
邀请汽车配件、装饰、影音及导航等制造商共同参与此次活动，进行品牌展示与互动，达到共赢效果。
汽车促销活动方案 4篇
活动名称：
汽车季节促销狂欢!
活动时间：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
活动目的：
本次活动旨在为新老车主提供专属优惠，凭借行车证即可领取优惠券和洗车卡，借助线上线下联动的方式，吸引更多车主关注品牌及参与活动，从而促进客户的活跃度与店内的服务体验。
通过在官方网站、社交媒体、客户短信、以及实体店的全方位宣传，加大该活动的曝光度，增强潜在客户的到店体验，并收集目标车主的信息，以助于未来的客户关系维护。
活动内容：
新老车主凭行车证于20xx年x月x日至x月x日在指定地点领取一张优惠券+2次免费洗车卡。每个行车证限领取一份，先到先得，领完即止。
领取地点详述（共五个）：
1、XX汽车服务中心（太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角）
2、XX卡长风沃尔玛会员服务站（太原市长风街和信摩尔负一层）
3、XX卡富百家会员服务站（太原市大南门富百家一层入口）
4、XX卡三墙沃尔玛会员服务站（太原市三墙沃尔玛服务台）
5、XX卡美莎会员服务站（太原市柳巷南路贵都对面一层）
活动宣传：
1、在官方网站上发布活动专帖、首页轮播图以及商家优惠券。
2、在车主服务站设置活动宣传展板，提升活动的可见度。
3、发送会员短信通知，计划向目标客户群发短信3万条。
4、各类会员活动中嵌入此次促销活动的宣传，增强参与感。
活动
作为品牌与汽车服务中心的首次线下合作，活动启动后立即成立工作小组，精细规划和执行各项工作，以确保活动能够顺利、高效地进行。
活动效果评估：
1、通过官网及线下渠道的宣传，构建强大的品牌影响力，有效提升汽车品牌的知名度。
2、在商业人流密集区（如柳巷、大南门、长风大街、三墙路等）设置活动展架，影响周围的潜在客户，预计能够辐射25万人次。
3、活动期间成功收集到400名车主的资料，为未来的精准营销打下基础。
4、为参与活动的车主提供洗车卡及优惠券，促进客户到店消费，增强客户黏性，挖掘新的客户资源，扩大服务覆盖面。
汽车促销活动方案 5篇
活动时间：
20xx年9月15日--16日
活动地点：
青岛阳光汽车销售有限公司(待定)
活动主题：
金秋车展，畅享汽车生活
活动名称：
秋季购车，爱在此刻
活动促销车型：
途观、帕萨特、CC
活动适宜人群：
车主、购车意向者、家庭用户
活动简介
随着生活水平的提高，越来越多的家庭开始关注汽车的实用性与品牌价值。现代消费者在购车时，除了注重车辆的安全性与燃油经济性外，更加关注购车的整体体验和服务质量。青岛阳光汽车销售有限公司作为一家专业的汽车销售机构，致力于为消费者提供高品质的汽车和优质的服务。
在这个象征收获与希望的金秋季节，我们特别策划了“秋季购车，爱在此刻”汽车促销活动，希望为更多的购车朋友带来实惠与惊喜。
活动背景
金秋时节是购车的最佳时期，许多消费者选择在这个时候购买新车，以便于迎接即将到来的节日和家庭出游。市场上虽然有众多的促销活动，但大多数都只是简单的打折或赠品，缺乏新意。我们希望通过独特的活动形式，为顾客提供更难忘的购车体验。
为了引起广泛关注，我们特别设计了此次活动，希望能够吸引更多的消费者前来参与。
活动目的
1：提升青岛阳光汽车销售有限公司在当地市场的知名度和美誉度。
2：让更多消费者了解汽车的品牌文化及科技，推动品牌在青岛的认知度。
3：通过多样的活动吸引顾客参与，激发购车欲望，最终推动销量的增加。
4：通过此次活动，打造良好的客户互动，提高顾客的满意度和忠诚度。
活动主办方
青岛阳光汽车销售有限公司是青岛地区一家集汽车销售、维修、服务为一体的大型汽车销售公司，主营车型包括：途观、帕萨特、CC及其他一系列热门车型。公司一直以客户满意为核心，不断提升服务质量。
活动内容
1：金秋大礼包
凡在活动期间到青岛阳光汽车销售有限公司购车的顾客，均可获赠一份价值300元的金秋大礼包，礼包内含汽车清洗券、汽车养护手册等实用物品。
2：购车优惠活动
在活动期间内，购买指定车型的顾客可享受最高可达5000元的购车优惠，并有机会参加抽奖活动，赢取丰富奖品。
(待定)奖品设置：
一等奖1名，价值5000元购车优惠券一张，可在购车时抵扣，非现金流通!
二等奖2名，价值2000元购车优惠券一张，限于帕萨特车型使用!
三等奖3名，价值1000元购车优惠券一张，限于途观车型使用!
幸运奖10名，价值200元的汽车配件券一张，可在店内使用!
3：迎宾花瓣
活动现场将有工作人员在入口处为顾客送上花瓣，营造温馨的购物氛围，并致以亲切的祝福。
4：爱心表白环节(互动)
现场将邀请顾客向心爱的人表白，成功的表白者可获得精美礼品一份，并会在活动现场留影留念。
5：互动游戏环节
邀请顾客参与团队游戏，通过一系列有趣的互动，增进彼此之间的感情。胜出的团队将获得由主办方准备的奖品。
6：幸运抽奖箱
顾客在活动现场填写抽奖券，并放入幸运抽奖箱中，活动结束时，主持人将抽取幸运顾客，赢取我们的特别奖品。
7：秋季车模秀
展厅内将有车模展示汽车，顾客可以近距离感受汽车魅力。
8：试驾体验
顾客可现场预约试驾，感受车辆性能，并分享试驾体验。
9：客户签名墙
顾客可在签名墙上留下自己的购车心愿和名字，形成独特的回忆。
10：线上互动墙
利用微博、微信等社交媒体，设置线上互动墙，鼓励顾客分享购车体验，参与话题讨论。
活动安排
1：热场活动
通过动感的音乐和舞蹈，吸引路人的注意，营造热烈的气氛。
2：开场仪式
活动开始时，主持人将介绍活动亮点及各项促销内容，让顾客更了解购车优惠。
3：互动环节
在活动中穿插游艺和互动游戏，让顾客参与其中，增加活动的乐趣。
4：试驾环节
安排顾客进行试驾体验，体验新车的性能和舒适度，同时采访顾客的感受。
活动宣传
1：网络宣传
青岛汽车爱好者论坛、青岛汽车新闻网站、青岛微信公众号。
2：平面宣传
青岛日报、青岛汽车周刊。
3：广播宣传
青岛人民广播电台。
合作商家
媒体：青岛汽车网、青岛日报
支持：青岛本地旅游网站
活动主办/协办
活动主办方：青岛阳光汽车销售有限公司
活动承办方：青岛精彩文化传播有限公司
活动协办方：青岛本地旅游网站(待定)
活动赞助商：青岛电影院(待定)
前期准备
活动当天需要准备舞台背景、活动宣传单、海报、活动道具、奖品、工作人员证件等。
汽车促销活动方案 6篇
一、活动主题
xx汽车春节钜惠大促销，购车即享xx元优惠，惊喜不断！
二、活动时间
20xx年1月25日至2月5日
三、活动目的
利用春节假期，吸引更多潜在客户前来选购汽车，旨在快速清理xx豪华版、xx库存车型。在此促销期间，激活消费者的购买欲望，从而实现销量的显著提升。
四、活动政策
1、xx尊贵版优惠xx元，活动售价为xx元
2、xx舒适版优惠xx元，活动售价为xx元
3、xx豪华版优惠xx元，活动售价为xx元
4、f3标准版优惠xx元，活动售价为xx元
5、xx豪华版DVD版优惠xx元，活动售价为xx元
汽车促销活动方案 7篇
年底岁末，正是各大汽车品牌推行促销活动的黄金时期。为了庆祝这一重要时刻，某知名汽车销售公司特此推出“年终购车盛典，豪礼不停送”的汽车促销活动。
一、活动目的
传达品牌“创新科技，引领未来”的理念，让消费者深入了解品牌的“动力、时尚、品质”价值，进而推动销量增长，提高整体业绩。
二、活动时间
20xx年12月1日——20xx年12月31日
三、活动地点
各大汽车销售公司展厅
四、活动内容
1、明星代言人提升品牌影响力
（1）动力
动感和力量是汽车品牌的灵魂所在。我们邀请著名赛车手李伟作为“动力”代言，他的专业形象与品牌理念高度契合，必将点燃车迷的热情，强化品牌形象。
（2）时尚
时尚与现代是市场竞争的核心。我们将请知名时尚博主小张为“时尚”代言，她对潮流趋势的敏锐捕捉能够完美诠释品牌的时尚特征，带动年轻消费者对品牌的关注与喜爱。
（3）品质
优雅与卓越是品质的体现。我们将邀请实力派演员王丽为“品质”代言，突出品牌的精致与豪华形象，展现汽车不仅是工具，更是生活方式的选择。
2、重磅优惠，豪礼送不停
（1）第一重好礼
活动期间，购车客户可获得限定纪念礼品一份。
（2）第二重好礼
特设国庆节专属优惠车型，选购特定车型可享受高达8折的优惠。
（3）第三重好礼
针对热门车型，最高可享受50000元的现金优惠，旧车置换还可获赠车辆保险。
（4）第四重好礼
活动期间，前来咨询购车的客户可领取价值800元的购物代金券。
（5）第五重好礼
参与试驾活动的客户将有机会抽取精美的品牌周边礼品。
五、宣传方案
1、地方电视台连续播放活动资讯。
2、在主要商业区的户外LED屏幕投放广告。
3、开展为期两天的汽车展览活动。
六、注意事项
1、在活动时间内，拨打专属报名热线即可参加“赏车、试车，购车团购会”，届时我们还将推出各款车型的限时特惠政策。
2、参与活动的客户将享受一次免费的车辆保养服务。
汽车促销活动方案 8篇
随着秋季的到来，汽车市场迎来了新的促销热潮。为了把握这一重要时机，4S店纷纷开始策划一系列汽车促销活动。消费者越来越倾向于在节假日进行大宗消费，尤其是在大型节日之际，他们常常期待能够获得比平常更具吸引力的优惠政策。这使得许多购车客户将购买计划专门安排在国庆这样的假期中。
一、活动目的
1、本次活动的目标客流量：xx组。目标订单量：xx台。
2、借助“国庆节”这一契机，设计一系列富有吸引力的活动，及时推出优惠活动，契合消费者的假期消费心理，形成良好的互动效果，进一步提升4S店的整体形象，增强品牌知名度与美誉度。
3、通过国庆长假，尽可能地提高人流量，提升店铺的人气，进而带动4S店的销售业绩。
4、整合9月份遗留下来的潜在客户及车展期间收集来的意向客户，通过此次活动进行有效转化，提升10月份的整体销量。
5、积累客户信息，为后续建立“汽车品牌车友会”或“自驾游”的相关项目做好准备。
二、活动主题
“喜迎国庆，购车优惠大放送”
三、活动策略
思路主线：
促销信息传播→活动促销下单→客户吸引→店铺购车→形成口碑传播→扩展至周边客户
1、订车促销政策
在9月21日至30日的预热期内成功订车的客户，将有机会参与于10月1日至3日举行的店内抽奖活动。
2、现场福利
针对国庆期间参与试驾和购车的顾客，准备丰厚的现场礼品，参与现场游戏活动还有惊喜好礼，以最直接的方式吸引客户促进成交。
3、贴心的活动服务
为满足客户的需求，活动现场将提供免费零食和冷饮，让客户在愉悦的氛围中体验购车的乐趣。
汽车促销活动方案 9篇
活动主题：
汽车年度促销，尽享超值优惠
活动地点：
各大汽车展厅
活动时间：
年5月至9月份
活动对象：
活动期间在我公司各展厅购车并同时购买保险的客户
活动内容：
1.凡购置豪华轿车及SUV系列（特价车除外）的客户，在我公司投保可享受交强险立减500元；若选择商业险，费用低于4500元，赠送一份驾驶员意外险；若商业险费用高于4500元，则赠送驾驶员意外险和玻璃单独破损险各一份。
2.凡购买MPV车型（特价车除外）的客户，在我公司投保可免交交强险费用；若选择商业险，若费用低于4500元，赠送驾驶员意外险一份；若费用高于4500元，则赠送驾驶员意外险和玻璃单独破损险各一份。
汽车促销活动方案 10篇
活动名称：
汽车促销活动启航!
活动时间：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
活动目的：
本次活动旨在为新老车主提供特别优惠，凭行车证可领取汽车会员卡及两次免费洗车券。通过线上与线下的联合促销，我们希望吸引更多的汽车会员加入，同时增加消费者对我店的关注和参与度。
汽车会员卡将通过官网宣传、短信通知、线下活动，以及合作媒体的推广等多种方式进行广泛传播，确保我们店的信息能够有效传达，并收集到车主的有效信息，促进车主到店进行维护和保养。
活动内容：
新老车主可凭行车证于20xx年x月x日—4月x日在指定地点领取一张汽车会员卡及两次免费洗车券。每个行车证仅限领取一份，先到先得，发完为止。
领取地点详情(共五个)：
1、汽车服务中心(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)
2、汽车会员服务处(太原市长风街和信摩尔负一层)
3、汽车会员富百家服务站(太原市大南门富百家一层入口)
4、汽车会员三墙服务站(太原市三墙沃尔玛服务台)
5、汽车会员美莎服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层)
活动宣传：
1、官方网站宣传(活动专帖、首页展示、商家优惠券发布)。
2、会员服务处围挡装饰及活动展示展架。
3、发送会员短信通知，目标人群发送30000条短信。
4、嵌入会员活动，在活动期间的所有会员活动中宣传“汽车促销活动启航!”。
活动
此次汽车促销活动是我们首次与本地4S店进行的线下联动，活动确定后我们迅速组建工作小组，制定详细的筹备和执行计划，确保活动顺利进行。
活动效果评估：
1、通过官网推广与线下活动联动，构建强大的品牌宣传网络，显著提升汽车品牌的影响力。
2、在多个商业区内（柳巷、大南门、长风、三墙路）进行活动宣传，辐射潜在客户25万人次。
3、活动期间有效收集了400名车主的信息，建立了车主资料库。
4、为参与活动的车主发放洗车券和优惠，促进他们到店进行洗车、保养和维修，同时为4S店带来新客户，扩大了服务范围。
汽车促销活动方案 11篇
一、活动背景及目的
伴随着春节的临近，年末回馈活动成为了促销的热门选择。春节作为中国人一年中最重要的节日，消费者在此期间普遍倾向于购置新车，以迎接新年的到来。本次汽车促销活动旨在提升品牌的知名度和客户对产品的信任，通过增加展厅客流量和促进销售，为新年奠定良好的基础。
二、活动时间：
xx月28日至1月3日
三、活动地点：
展厅
四、活动主题：
厂家联动年底特惠团购会
五、活动目标：
客户邀约数量：
意向客户60组，目标订单：15个
六、展厅布置：
1、展厅展示各品牌车型及其颜色，确保搭配合理;
2、播放适合节日气氛的展厅音乐及宣传视频;
3、设置水果、糕点和饮料区，为到店客户提供小食;
4、门前布置气拱门和宣传横幅;
七、活动执行细节
1、推出限量特价车型，销售顾问主动引导意向客户：特价车型如1.3风尚型嘉年华，价格xxx元;
2、由经验丰富的销售顾问接待客户，新顾问则负责邀约和协助接待，以最大化成交率;
3、进店每位客户均可获得小礼品，如抽纸、毛巾和龙公仔;
4、订车客户将参与抽奖活动，有机会获得纯金福特徽章;
5、团购优惠：五人一组进行购车，享受特价优惠；每多一人，均可享额外折扣，小组成员均可享受最大优惠;
八、前期宣传
1、通过短信筛选潜在客户并告知活动信息，成功转介新客户购车可获得维修代金券，销售顾问亦进行电话邀约;
2、所有潜在客户信息统一通过短信宣传，再进行电话邀约，确保任务量化;
九、其他
利用易车网、短信群发、客户到店时销售顾问转告以及电话通知等多途径进行推广
十、广告稿：
想在新年拿到一辆既实惠又时尚的汽车吗？xx月28日至1月3日，参与福特汽车年终冲量团购会，享受绝对0利润，团购享更多优惠，订车还有机会获得纯金福特徽章，试驾即送300元年货大礼包，更有机会赢得全家三亚游的机会。
汽车促销活动方案 12篇
一、活动背景
为进一步提升客户在春节期间对汽车的购买热情，特此策划以“欢欢喜喜迎新春，购车享豪礼”为主题的促销活动。该活动将在汽车4S店举行，旨在利用春节这一传统佳节吸引消费者光顾，增加门店的客流量，同时促进销售的增长。
二、活动目的
通过此次促销活动，借助4S店的平台，为品牌聚焦人气，提升品牌形象与知名度，推动客户的购买决策，增加销售业绩，提升整体销售额，拉动节日期间的销量，减少库存，通过吸引活动让消费者更接近购车的目标，同时提升4S店的市场形象。
三、活动主题：
欢欢喜喜迎新春，购车享豪礼。
活动时间：20xx年1月25日2月10日。
活动地点：4S店展厅。
活动对象：已有购车经验的老客户，及有购车意向的潜在客户。
四、活动考核
1、活动期间，每位销售顾问的销售目标为5台车，约见客户20批次，若未达成销售或客户拜访目标的80%，将扣除200元/人。
2、达标奖励：在活动期间销售量达5台车的销售顾问奖励600元。
3、若销售量达7台车，则销售顾问可获得900元的奖励。
4、若销售量达到10台车，销售顾问将获得1600元的奖励。
汽车促销活动方案 13篇
一、策划目的
鉴于年初购置税调整、汽车下乡政策的取消等因素对汽车市场造成的负面影响，我们公司在上半年的销量未达预期。但有数据显示，居民消费物价指数CPI在6月份达到顶峰，下半年宏观调控或将适度放松，GDP增速有望稳步回升。随着9月份销售旺季的来临，汽车企业在下半年有望迎来生产与销售的双重增长。鉴于此，我们必须抓住这个机会，无论是在库存处理还是销量提升方面，力争实现年内的销售目标。
二、当前的营销环境状况
1、市场现状及情景分析：
①本品牌汽车的市场认知度较高，消费者对其品质、安全性及舒适性均持肯定态度。随着社会经济的发展，人们的生活水平逐渐提高，越来越多的消费者开始关注和选择本品牌汽车，预示着良好的市场前景。
②随着汽车市场的快速成长，我们需要深入挖掘潜在客户，并将营销重点放在这些客户身上，同时加大品牌宣传力度。未来几年，行业需求将显著增长，市场表现值得期待。
③未来消费者对汽车的依赖性将进一步增强，生活质量的提升使得消费者对于交通工具的选择更加趋向于安全和舒适，而本品牌汽车在这些方面具备优势，势必成为消费者青睐的选择，市场前景广阔。
2、市场影响因素：
宏观环境：
20xx年10月出台的新汽车政策对本地市场的影响有限，购置税税率上调至7.5%；以旧换新政策力度加大；新能源汽车推广力度增强。
社会文化：
大众对本品牌汽车的认可度较高，品牌形象深入人心。
自认环境：
本地区交通网络发达，居民对汽车的代步需求旺盛。
经济环境：
本地区经济发展势头强劲，整体环境良好。
消费者经济：
生活水平提升，消费观念逐渐转变。
微观环境：
供应商：本品牌整车及零配件供应商。
营销中介：本品牌的代理商和经销商。
顾客：本品牌在中国市场上的较高认可度使得顾客群体稳定。
社会公众：消费者作为品牌的监督者和传播者。
竞争者：主要竞争对手包括其他豪华品牌和地方品牌。
三、市场机会
1、行业机遇：
伴随汽车工业的迅速发展，消费者对车辆的需求不断增加，汽车逐渐成为日常生活中不可或缺的交通工具，人们对汽车使用及养护意识的提升意味着更大的市场机会。
2、竞争分析：
中国汽车市场仍处于新兴阶段，行业前景广阔，但市场竞争也日益激烈。一些小型汽车维修店的崛起，表明市场竞争格局正在变化，这给大型企业带来了新的挑战。
3、消费者需求：
目前汽车后续服务还未能满足消费者的高标准需求，许多行业内人士正积极探索新的服务模式。品牌店因其优质的形象和强烈的服务意识，将受到越来越多消费者的青睐。
四、营销目标
在追求最大化利润的注重客户满意度与长期利益。我们希望在尊重合作伙伴利益的基础上，努力提升客户的忠诚度，这将成为企业核心竞争力的重要组成部分。在营销执行中，设定经济效益目标：预计总销售量为1000台，毛利达1000万元，市场占有率达10%。
五、营销战略
1、价格策略：
价格策略将侧重于降价和促销活动，需从消费者的心理接受能力出发，制定合理的价格，兼顾成本与竞争因素，以吸引更多消费者。
2、服务策略：
强化员工的服务意识，以人性化的方式关怀客户。通过创新与服务品质的提升，使客户在体验中感受到真诚与温暖。建立服务质量评估与激励机制。
3、宣传策略：
可分为长期和短期两种策略。长期可在主要交通枢纽和网站上进行广告投放，短期则可利用电视、报纸等媒体进行灵活宣传，以便提升品牌知名度。
4、产品策略：
需及时实施一些促销与降价措施，采用组合销售的方式发展汽车销售。
5、市场定位：
随着消费者对汽车市场需求的日益理性化，汽车后服务市场潜力巨大。我们将注重质量与服务，追求行业差异化发展策略，以适应市场的不断变化。