眼睛专科医院的市场营销策划方案旨在提升医院的服务能力及知名度,尤其是在旺季。目标受众为年龄18至45岁的人群,特别是年轻上班族和学生。策略包括精准广告宣传、与考生及家长的沟通和便利出行措施,如爱心出租车和考前辅导。医院还将与保险公司合作,增强安全性形象,并通过团体预约和网上服务提供优惠。借助慈善活动和事件营销提升医院声誉,开展儿童节和“爱眼日”的宣传活动,关注儿童眼健康。在了解竞争对手的基础上,医院将发挥自身优势,强化宣传和服务,提高患者信任度。
眼睛专科医院的市场营销策划方案,旨在提升医院的服务能力和知名度,尤其在即将到来的旺季中更显得尤为重要。以下是具体执行计划。
(一)目标受众:主要面向年龄在18至45岁之间的人群,特别关注年轻上班族、大学生及中高考生。
1:精准广告宣传策略:
a 在各大高校附近悬挂宣传横幅,
b 在考试期间为考生提供遮阳伞、免费饮用水,并发放宣传资料,与学生及其家长积极沟通。
c 借助当地运输部门,在高考期间提供?辆爱心出租车,考生凭借准考证可免费乘坐,并在出租车窗口张贴活动标志。这一活动不仅为考生出行提供了便利,也提升了本院在考生及家长中的形象。
d 邀请省内知名教师为考生提供高考前辅导,或直接进驻学校开展指导。
e 成人高考期间也可策划类似活动。
f 在相关网站上建立链接,如公务员及事业单位考试成绩查询。
(二)关注受众对安全性的关注
1 与保险公司合作,从而在知名度上形成合力。
2 宣传医院的专家团队和先进设备(如无菌化处理及臭氧消毒等卫生条件)。
3 在网站上发布有利的报道,消除受众的忧虑。
(三)优惠活动设置
1 组织团体预约享受折扣,
2 提前预约给予特别优惠,
3 网上预约服务增加便利性。
(四)提升医院知名度
1 借助慈善活动提升医院声誉,
2 通过事件营销(可以是真实案例,也可以是编排的情节。如实在找不到真实案例,可以安排员工亲友参与演出,通过精心策划并邀请媒体报道,获得免费的宣传机会)。
3 举办儿童节相关活动,
差异化策略:关注儿童眼健康(结合6月6日“爱眼日”的主题“预防近视,珍爱光明”,开展爱眼宣传活动)。
(五)医院内在实力提升及媒体跟进。
如:1、真实体验带来信任,2、为患者开启光明之窗,3、让患者了解眼科的价值,4、我们的承诺:民众的眼睛是明亮的!5、眼科护理——光明的守护者。
(六)了解竞争对手
主要竞争对手:某大型综合医院。
其优势:背靠大品牌,业务介绍全面,信誉良好,拥有8年的手术经验,传播效果显著(口碑、手术安全性、其他医院推荐),手术安排灵活。
其劣势:设备较为陈旧,广告投入不足,主动宣传力度较弱。