本酒店营销策划方案旨在通过独特的市场定位和资源整合，提升酒店的市场竞争力，打造高端商务度假酒店形象。结合自然资源与地方文化，酒店将吸引各类商务及休闲旅游客群。方案包括与旅游机构合作、丰富的餐饮及娱乐设施、精致客房，提升客户体验。目标客源为华东地区高端会议团、旅游团和本地高端消费者。面对淡季挑战，方案提出通过与旅行社、旅游景点及出租车公司合作，拓展客户来源，同时推出多样化的优惠政策和促销活动，激励客户增加消费。广告宣传将通过网络、展会和媒体推广，提高酒店的知名度和认知度。通过实施这些策略，酒店将有效提升客户满意度、销售额及市场份额，为长期发展奠定基础。
酒店的营销策划方案 第1篇
为提升酒店的市场竞争力，本营销策划方案旨在打造一家独特的度假商务酒店，结合周边自然资源和文化优势，形成鲜明的市场定位。酒店的地理位置兼具城市便利与自然宁静，使宾客能够在繁忙生活中寻得一片静谧之地。通过与当地旅游机构及政府的紧密合作，我们希望在本地营造高端时尚的国际化酒店形象，并在外地市场深耕“海洋文化”和“地方特色文化”，吸引各类商务及休闲旅游客，进而增强消费体验。我们将致力于打造独特的美食、精致的客房以及丰富多样的水上活动，让酒店环境充满悠闲与活力，从而将潜在的劣势转化为竞争优势。
在酒店开业初期，形象曝光度不高、交通不便等问题需通过精心策划和包装来转化为独特优势，形成错位竞争，将是我们本次方案的核心目标。通过一系列活动的预热，我们将全方位宣传酒店，力求在目标受众中建立广泛认知，为开业后吸引大量客源、提高经营效益，以及提升社会效益奠定坚实基础。
第二章、策划内容
根据酒店独特的地理环境以及当前（苏州市）的市场状况与周边城市（如上海、杭州、南京、扬州）的客源结构分析，我们可以充分利用酒店的各项优势：高档的客房设施、具地方特色的美食、优秀的会议设施以及丰富的娱乐休闲设施，将酒店定位为华东地区的精品商务度假酒店。
我们的目标客源结构可分为：
1) 华东地区中小型高端会议团;
2) 全国范围内高端旅游度假团;
3) 来苏州的高端商务散客;
4) 本地高端消费群体;
5) 本地企业高层会议;
6) 区政府机构的高端会议及高规格接待需求。
第三章、市场形势分析
一、现有的三星、四星酒店
优点：在当地享有较高知名度，地理位置优越，交通便利，客房类型齐全，且具备丰富的餐饮与会议设施。
缺点：虽然在本地有较强竞争力，但在外地如上海、杭州等市场的品牌影响力偏弱，虽然设施经过翻新，但与新开酒店相比仍存在差距，尤其在服务质量上大多数酒店管理水平较为不足。
二、新开三星、四星酒店
优点：设备较新，地理位置优越，交通便利，客房种类多样，餐饮与会议设施较为齐全。
缺点：尚未形成品牌效应，缺乏在外地市场的知名度，本地的管理与服务质量同样存在欠缺。
三、旅游景区内的三星、四星酒店
优点：本地区旅游资源丰富，吸引了众多来自舟山以外的游客，尤其是佛教文化的吸引力强大。
缺点：由于政策限制，酒店难以在景区内开展会议活动，主要以满足游客的住宿需求为主，客源结构相对单一，季节性波动明显。
第四章、市场客源结构细分
依据酒店的独特地理位置及周边市场的客源结构分析，结合本酒店作为地区品牌国际化五酒店的优势，我们将打造高品质的客房、特色的餐饮服务、优良的会议设施及多样的娱乐休闲活动，进一步将其定位为华东地区的优秀商务度假酒店。
我们的目标客源结构将包括：
1) 华东地区中小型高端会议团;
2) 全国高档旅游度假团;
3) 来舟山的高端商务散客;
4) 当地上层社会的高端消费群体;
5) 本地企业高层会议;
6) 本地政府高层次会议及接待安排。
第五章、促销方式
一、开业前促销方式
1、网络促销
1) 酒店预订平台：
携程网、e龙网、舟山订房网，以上平台采用佣金模式，前期投放不需额外费用。
so-hotel（酒店直销网）：这是中国首家互动式酒店直销平台，促进酒店与顾客之间的直接交易，不收取佣金，但需支付年费，依据酒店规模与服务类型而定。
2) 旅游中介平台：同程网，该网站为全国旅游中介的平台，助力酒店便捷接触全国的旅游中介商，费用约为每四年元。
2、展会促销
1) 4月14日至4月15日：上海20xx春季城乡互动大型旅游咨询展示会。
展位费：待定；餐旅费由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店派出3人参加。
2) 4月20日至4月22日：中国（苏州）国内旅游交易会。
展位费：由市旅游局安排，免费；餐旅费由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店派出3人参加。
3、媒体（广告）促销
1) 确定形象广告语和定位广告语：广告语应简洁明了、易于记忆，同时传达出酒店的市场定位信息，给宾客带来愉悦感，增强与酒店的亲和力，从而提升客户对酒店的忠诚度。
酒店的营销策划方案 第2篇
在酒店行业，产品的销售同样受季节影响，存在着淡旺季的区别。不同酒店的淡季时间并不相同。比如我们酒店在经历了农历春季的繁忙后，整体销售出现了下滑，这种现象正是饭店经营中淡旺季矛盾的体现。然而，淡季与旺季其实是相对的，只要通过努力与付出，依然有可能在整体销量下滑的情况下，挤占竞争对手的市场份额，实现销售的提升。针对即将到来的淡季，我们制定了如下营销策划方案。
一、活动目的
1、通过与旅行社、旅游景点及出租车公司的合作，开拓新的客户来源。
2、对潜在客户进行直接或间接的推广，促进二次消费，增加回头客，力图将客户培养成本酒店的老客户和VIP，最终提升销售额。
二、活动时间
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题
温暖春季，欢乐相伴。
(1)多样化推广，消除淡季困境
方式一：与当地旅行社建立合作关系，通过佣金激励吸引其为酒店引入客户。
具体操作：为成功引进团队客户的旅行社，每间房支付5元佣金，当天结算。
方式二：与各大旅游景点达成合作，实现互惠互利。
具体操作：协议达成后，持有我酒店代金券的客户可在我酒店享受相应的现金抵扣，或在旅游景点消费时获得优惠（具体优惠视各景点协议而定）。
方式三：与出租车公司建立长期合作，给予送客司机现金回扣。
具体操作：为司机提供我酒店的优惠卡，客户持卡入住可享受折扣，司机每成功引荐一位客户可获得10元现金提成，月底结算或即时兑现。
(2)优惠政策，激励客户行为
优惠一：凡当月按门市价连续入住8次的外地客人，免费赠送一间普通客房；连续入住3晚的客人，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：提前两个月预定20xx年6月、7月的豪华或景观房，且确认支付押金的可享受6折优惠（具体细节待定）。
优惠三：与银行合作，持特定信用卡消费的客人，可获得我酒店代金券一张。
优惠四：每周设定特定一天推出特价房，利用店前的宣传牌进行推广。
六、广告宣传
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并附上消费须知，强调企业文化。
2、在附近旅游景点和火车站设置指示牌广告，吸引过境或来访的商业、政务客户。
3、活动期间，全天候用电子屏幕循环播放优惠政策。
4、酒店前的喷绘及POP广告宣传。
七、广告费用预算
广告预算分配如下：
1、代金券制作费用控制为：元。
2、优惠卡制作费用控制为：元。
3、景点广告费用控制为：元。
4、店前喷绘制作费用控制为：元。
合计：
八、综述
此次活动旨在淡季期间提高酒店的知名度、客户忠诚度及销售额，期待相关部门的协助，并欢迎对方案内容提出建议和补充。
酒店的营销策划方案 第3篇
自20_年9月15日，e龙网酒店预订在国内旅游市场崭露头角，历经多年的努力与发展，时至今日已经成为业内翘楚，见证了数不胜数的辉煌时刻。
现如今，e龙网酒店预订在不断增长的市场需求中，面临着竞争愈加激烈的局面。作为新型在线酒店预订平台，e龙网酒店预订将如何策划其营销方案以适应市场变化呢?
一、市场现状分析
随着人们生活水平的不断提高，旅游需求日益增长，各类酒店纷纷涌入市场，形成了如高端酒店、经济型酒店、民宿等多样化的选择。e龙网酒店预订平台，作为一家致力于提供优质酒店预订服务的平台，凭借着强大的资源整合能力和灵活的市场应对策略，逐渐在各大旅游平台中脱颖而出。
然而，市场的繁荣同时伴随着强大的竞争压力，许多酒店以及预订平台在此过程中可谓风光无限，却也有不少在激烈的竞争中迅速消失。e龙网酒店预订需要在这个瞬息万变的市场中保持稳定并进一步发展壮大。
二、竞争优势分析
在这个多元化的预订市场中，e龙网酒店预订拥有一些明显的竞争优势：首先是丰富的酒店资源覆盖，能满足不同用户的需求；其次是便捷的预订流程和优质的客户服务，提升客户满意度；再者是灵活的价格策略，通过与合作酒店的深度合作，确保用户享受到最具性价比的服务。
要想在竞争中立于不败之地，必须具备创新能力以及市场敏锐度，持续推出吸引客户的活动与服务。
三、营销策划方案
为提升e龙网酒店预订的市场份额，必须制定详尽的营销策划方案。关键在于吸引新客户和留住老客户，提升品牌知名度与用户忠诚度。
1、活动目标：提升e龙网酒店预订品牌形象，增强客户满意度；拓展市场份额，增加客户粘性；改善员工服务意识，提升服务质量；促进销售增长，为未来的持续发展打下坚实基础。
2、活动时间：10月1日——15日，共计15天。
3、参与对象：所有员工与预订的客户。
四、具体实施方案
(一)顾客体验提升
1、“微笑服务”理念
在活动期间，所有工作人员必须以微笑迎接每一位顾客，通过优质的服务让顾客感受到e龙网的热情与专业。具体实施如下：
活动前召开全员动员大会，并在服务过程中开展“服务之星”评选活动，给予表现优秀的员工物质奖励。
2、特惠活动
(1)推出多款特价酒店，客人可以享受不同程度的折扣；
(2)随预订酒店享受额外的增值服务，如免费早餐或客房升级；
(3)实施限时折扣活动，提升顾客消费欲望。
(二)内部员工激励
1、加强团队凝聚力
推出“团队建设”活动，让每位员工感受到自身价值，从而提升服务质量。通过组织内部分享会，让员工分享优秀的服务经历。
2、征文比赛
鼓励员工撰写关于“我与e龙”的故事，通过这种方式提升员工的情感共鸣，并对优秀作品给予奖励。
(三)产品创新方案
在保持核心酒店业务的推出主题套餐、周末特价、亲子房等，满足不同消费者的需求。
(四)文化传播
积极向消费者推广e龙的企业文化，通过各种渠道提升品牌影响力，让更多的人了解e龙网的服务理念。
五、广告推广策略
合理利用各类媒体进行宣传至关重要。通过线上线下结合，精准锁定目标客户群体，提高信息投放的效率，实现广告效果最大化。
六、效果预估
1、通过各类活动提升品牌知名度和美誉度，增强客户对平台的信任度；
2、优质的服务和良好的客户体验可以提高客户的复购率；
3、通过员工的积极参与，提升团队士气与工作热情；
4、通过市场推广，提升销售量，拉动整体业绩的增长。
在未来的竞争中，e龙网酒店预订如果能够灵活应对市场变化，运用有效的策略将必将在在线酒店预订行业中赢得一席之地。
酒店的营销策划方案 第4篇
每个行业的销售都有其旺季和淡季，酒店行业同样如此。对于不同的酒店而言，淡季的时间点各有不同。我们酒店在经历了农历春节的热销之后，整体的销售量出现了下滑，这种淡旺季之间的矛盾在饭店经营中是普遍存在的。其实，淡季与旺季的对比只是相对的，虽然市场整体销量有所下降，但只要我们努力与付出，积极挤压竞争对手的市场份额，还是可以为自己的销售提升创造空间。针对即将到来的淡季，我们制定了一套营销策划方案。
一、活动目的
1、借助与各大旅行社、旅游景点及出租车公司的合作，扩展客户来源市场。
2、通过针对内部或外部潜在客户的直接或间接推销，促进二次消费，争取更多的回头客，让他们最终成为我们酒店的常客和VIP客户，提升酒店的整体销售额。
二、活动时间
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及部门
销售部、餐饮部、前台部、客房部
四、活动主题
暖春盛宴，礼迎宾客。
五、活动方案
(1)多种推广方式，确保淡季不淡
方式一：与本地旅行社提前接洽，采用佣金制度吸引他们为我们引进客户。
具体操作如下：为我们引进团队客户的旅行社负责人，每间房提供佣金5元，现金即时结算。
方式二：与各大旅游景点进行合作，实现互惠共赢。
具体操作如下：与各旅游景点达成合作协议后，凡持我酒店代金券的客人在入住消费时均可使用该券抵扣现金。(代金券有效期内可用，过期作废，且不可折现，仅可用于抵扣酒店的客房和餐饮费用。)
方式三：与出租车公司建立联系，对送客到达我酒店的出租车司机进行现金奖励。
具体操作如下：向司机发放签有车牌号的我酒店优惠卡，若客人在登记时持此卡享受折扣，则可为该司机提供10元现金奖励，月底结算或立即兑现。
(2)优惠计划，激励客户
优惠一：凡当月按门市价连续入住8次的外地散客，赠送一间普通单人或普通标准房。连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房或景观房，并及时确认及支付押金的客户，可享受门市价格的6折特惠。(具体操作方法待定)
优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客户在酒店消费时，可赠送代金券1张。
优惠四：每周指定一天推出几间房的特价促销。(利用店前的POP广告进行宣传)
六、广告宣传
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，附上消费须知，突出独特的企业文化。
2、在周边旅游景点及火车站设置路标广告，吸引过境或来访的商务及政务人士。
3、活动期间，全天候通过电子屏幕滚动播出最新优惠信息。
4、酒店前方设置喷绘或POP广告宣传。
七、广告费用预算
广告预算的分配如下：
1、代金券的制作费用控制在：元。
2、优惠卡的制作费用控制在：元。
3、景点区的宣传广告费用控制在：元。
酒店的营销策划方案 第5篇
一、酒店营销目的与意义
随着互联网的快速发展，在线酒店预订逐渐成为消费者的重要选择。其中，e龙网作为知名的酒店预订平台，受到越来越多用户的青睐。酒店行业在营销方面需要不断创新。通过有效的营销策略，酒店不仅能提升品牌知名度，还能显著增加客户预订量。开展酒店营销的好处如下：
(1) 拓宽宣传渠道，提升品牌形象；
(2) 增强与客户的互动，挖掘潜在客户；
(3) 快速传递促销、优惠信息，刺激客户预订。
建议生活派酒店积极利用e龙网平台进行推广。
二、实施方法 开通e龙网合作
调查显示，e龙网通过为各大酒店提供注册账号的服务，能够有效提升酒店的曝光率及预订量。以华住酒店为例，截至20xx年6月30日，华住在e龙网的注册数量达到1216家，每年通过e龙网的入住率稳定在91%以上，会员数量超过1100万。e龙网平台的活跃用户也为华住带来了可观的经济收益。
同样，布丁酒店与e龙网的深度合作，使顾客可以直接在e龙网上完成预订。根据数据显示，布丁在e龙网的日均订单量达264个，会员咨询量也非常可观。通过利用e龙网的作用，布丁酒店进一步提升了品牌影响力和市场竞争力。
第一阶段建议生活派酒店开通与e龙网的合作账户，利用平台的各种功能来吸引用户。酒店可以通过推送一对一的信息，及时告知新关注的用户有关促销活动。逐步提升各分店粉丝的数量，并在达到一定数量后，申请e龙网的认证，从而提升可信度。
第二阶段，生活派酒店在品牌影响力提升至全国范围后，可以学习布丁酒店的成功经验，进一步利用e龙网的综合服务，开通在线预订、支付等功能，提升用户的体验。
三、内容策划
1.日常信息推送
内容主要以公司动态、促销信息、互动活动为主，为用户提供全面的服务体验。
2.长期促销活动
方案一：成为生活派酒店在e龙网上的会员，即可获得价值20元的优惠券。
活动时间：20xx年12月1日——20xx年12月31日
参与酒店：生活派酒店旗下各门店
活动内容：关注生活派酒店的e龙网页面，即可获得20元电子优惠券，通过e龙网进行酒店预订，成功入住后该优惠券可直接抵扣房费，并自动转为生活派酒店的会员。
温馨提示：
1. 20元电子优惠券仅限于e龙网官方销售渠道使用，并需提前预订；
2. 已是生活派酒店的会员用户仍可享受原有折扣，并同时使用优惠券；
3. 优惠券会与用户注册的手机号绑定，请妥善保管；
4. 优惠券有效期为20xx年12月1日至20xx年4月30日，期间可无限次入住，仅限一次抵扣1间夜的房费；
5. 优惠券仅限生活派酒店的e龙网会员使用，不可转赠；
6. 本券不可用于其他消费项目，使用此券部分不累积积分；
7. 不与其他优惠同时使用，如特价房等；
8. 此券不兑换现金，不找零，遗失不补；
9. 优惠券数量有限，先到先得。
酒店的营销策划方案 第6篇
一、酒店概况
某酒店位于中国某省的核心商业区，于20__年6月15日正式开业。酒店由国际知名设计师打造，建筑风格现代典雅，占地面积大约为十万平方米，建筑面积约为两万五千平方米，总投资达到2.5亿元。酒店分为A、B两大区域，A区为主楼及其周边设施，B区则包括会议中心和休闲区。
自开业以来，某酒店经历了多年的市场考验，已经成长为一家成熟的商业机构。作为一个定位于商务与休闲结合的酒店，某酒店在市场营销方面展示出了明显的竞争优势，通过总结实践经验，制定了多项有效的市场营销策略，为酒店在激烈的市场竞争中脱颖而出提供了支持。
二、酒店市场营销策略
(一) 产品策略
在酒店行业，产品不仅仅指客房，还包括所有能满足客人需求的服务、设施和体验等。市场营销的核心在于满足消费者的需求，对于酒店来说，正确的产品策略至关重要。良好的产品策略不仅影响客户的购房决策，还能有效提升酒店的市场形象和盈利能力。
1. 资源整合与产品外包
酒店在开业初期提供了诸多产品与服务，如客房、餐饮、会议等。然而，随着市场的变化，管理层意识到过于庞杂的产品线反而拖慢了决策速度。经过深思熟虑，酒店决定将部分服务外包，例如，与本地知名餐饮合作并设立高端餐厅，同时将高尔夫球场以及其他休闲设施外包给其他企业，这样一来，酒店得以专注于自有的主打产品——会议服务和客房质量，提升了整体竞争力。
2. 会议助推
成功的主产品往往需要强有力的辅助产品配合，某酒店的会议服务正是通过提供会议点心而实现利润最大化。通过将会议点心与会议服务打包销售，提升了客人体验，同时增加了30%的额外收益。这样一来，酒店不仅丰富了产品线，还吸引了更多客户选择其会议服务。
(二) 价格策略
酒店产品价格的确定对销售与利润有着直接的影响。价格的合理性是消费者选择的重要因素。制定灵活多变的价格策略，以吸引目标客户显得尤为重要。
目前，某酒店尚未进行星级评定，这主要是由于其客源构成的特殊性，主要客户群体为政府机关，这些客户在选择酒店时会受到政策限制。为了避免影响酒店形象，管理层决定保持酒店的高档定位，同时在价格和服务标准上严格执行高星级的标准。这种策略不仅有效提升了酒店的档次形象，也吸引了高端商务客源。
三、市场营销策略的不足
1. 营销模式较为传统，缺乏创新
酒店目前的营销手段仍然停留在传统的方式，如团队合作、签约等，缺乏现代化的市场分析及定位。酒店在品牌建设、网络推广等方面的重视度不足，导致市场策略不明确，难以形成良好的品牌特色。
2. 科技应用不足，营销网络不完善
在信息化时代，许多酒店尚未建立起单独的营销网络，未能充分利用科技优势，这限制了酒店的市场推广能力和客户服务的提升。
3. 短视行为明显，缺乏长期规划
某酒店的营销策略主要集中于短期销售目标，缺乏长远的战略规划。管理层往往未能适时调整市场策略，而是偏重于短期收益，忽视了对产品创新与市场网络建设的投入。
4. 成功营销是酒店发展的重要保障
在全球化的大背景下，酒店业竞争日益激烈，优秀的营销策略是吸引客源与提升竞争力的关键。酒店需要灵活运用科学、有效的市场营销手段，以促进自身的健康发展。
四、合理的市场营销方案
针对某酒店的市场需求，可以采取以下推广措施：
1. 促销活动
促销是酒店为了刺激需求、增加销售量而采取的一系列活动。某酒店通过多样的促销手段，努力扩大市场份额。
① 免费试住活动
酒店的季节性变化较大，为了在淡季吸引更多客户，某酒店定期通过向老客户或潜在客户发送免费试住的邀请，促进其他服务的消费。
② 节日主题活动
节日促销是吸引客源的重要途径。酒店可以结合中秋节等传统节日，开展“节日烧烤周”，提供家庭式聚会的体验和节日特色食品，有效提升客户的满意度与入住率。
2. 营业推广
通过组织庆典活动、主题销售以及各类文化活动，酒店能够在特定时期内吸引客源，加速销售决策，提高知名度。
3. 公共关系管理
运用有效的公共关系手段，酒店能够建立良好的形象，促进与客户间的信赖关系，从而推动整体目标的实现。
4. 提升管理水平
通过加强员工的培训与管理，提升服务质量，酒店可以有效地扩大客户群体，增强市场竞争力。
随着市场的发展，某酒店作为新兴的商业机构，必须积极采取现代营销策略，以适应变化的市场环境，实现长远的业务增长。
酒店的营销策划方案 第7篇
一、酒店营销策划方案：
1、市场分层定价：根据不同目标群体的需求和消费能力，制定差异化价格，有效吸引各类顾客。
2、捆绑销售：通过套餐的形式，将房间与餐饮、娱乐等服务捆绑在一起，提供更具吸引力的整体体验，提升客单价。
3、动态定价：根据市场需求、季节变化和活动安排，灵活调整客房价格，以更好地满足顾客需求，最大化收入。
二、案例分析
1、以家庭聚会为例
针对家庭聚会，酒店可以推出特别的家庭套餐，包括客房、餐食及活动，吸引更多顾客选择酒店作为聚会场所。这种策略表面上看似降低了单项服务的利润，但实际上通过增加整体的消费额，实现了整体利益的提升。
显而易见——家庭聚会的需求是市场关注的重点。
潜在利益——客房的利用率提升，客户满意度提高，为未来持续的客户关系打下基础。
2、以商务接待为例
对于商务团队的接待，可以根据客房的固定成本以及变动成本情况，制定吸引旅行社的优惠政策，鼓励他们将客户带到酒店。比如，假设房间的固定成本为800元，变动成本占营业额的15%。当日若营业收入为1500元，则虽然账面利润有限，但实际上已经成功消化了固定成本，提高了酒店的运营效率。
即使在客房出租率不高的情况下，酒店也应该考虑在合理范围内调整房价，以便更好地吸引顾客，实现收入的最大化。
3、再以婚庆宴席为例
如今高档婚宴上经常会选择龙虾等奢华菜品，而各家酒店对此的定价策略却各不相同。部分酒店会采取灵活定价策略，比如一只龙虾的售价可能比进价略高，虽然毛利率偏低，但通过提升婚宴整体吸引力，仍旧能够促进客流量的增加。
酒店在运营过程中，必须注意固定成本的转化。如果在低入住率的情况下，保持营业运作能够更好地分摊成本，增加人气，最终实现整体利润的提升。
4、各种折扣及激励措施
A、生日折扣——赠予顾客在特定日子内的折扣，以提升客户忠诚度。
B、旅行社合作佣金——与旅行社建立紧密合作关系，给予适当的佣金，吸引他们为酒店带来更多团队客户。
C、会员优惠——设计会员制度，针对常客提供累积折扣或活动，以刺激重复消费。
D、促销活动——利用节假日及特殊日子推出限时特惠，以吸引大量顾客。
酒店的营销策划方案 第8篇
一、整体策略
1、公司简介
公司是一家由国际投资者倾力打造的综合性酒店，涵盖住宿、餐饮及超市等业务。酒店位于新余市繁华商圈——团结西路6号，周边商业设施齐全、交通方便，提供多样化的客房、棋牌室及会议室，数量近200间。酒店设有可以容纳近800人的中餐厅和一个1800平米的购物市场，以满足酒店客人及周边居民的需求。
公司邀请了知名的星河营销策划团队进行全方位的策划和管理，旨在打造一家专业、超值、安全、舒适的时尚酒店，为社会各界人士提供一个体现尊贵品质与精致生活的平台。
2、整体策略
为了推动整个产权房项目的持续热销，成功的销售是营销成功的关键。恒基广场为产权房设定的营销目标是：充分挖掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的美好前景，力争实现最大的销售额，完成3-6层所有产权房的销售任务。
依托新余市中心的商业优势和产权式酒店的概念，结合区域特色设计，以吸引消费者的主力商业布局和新余市仙来区的发展前景，运用多元化的营销推广手段，分期分批推向市场。
二、市场竞争分析与商业定位
1、市场竞争分析
经过前期的市场调研分析，新余市的产权式酒店发展相对有限，市场中几乎没有成功的案例，本项目几乎没有竞争对手。城北有几家酒店式公寓存在，但由于消费者对产权房与酒店式公寓的概念容易混淆，对本项目构成了一定的潜在威胁，因此需在商业定位上做出明确的区分，并及时进行市场推广以实现销售。
2、商业定位
恒基广场的商业定位主要包括：超市、餐饮、宾馆等。
三、销售方案
1、方案
根据恒基地产的前期运作经验以及新余市场的现状，特推出两种销售方案供公司领导参考。
方案一：
在市场情况良好的前提下，优先推出位置稍差、销售难度较大的部分，方案优缺点如下：
优点：
1) 位置较差，适合在开盘时以低价吸引市场；
2) 前期销售70%-80%后可开始销售位置较好的房源，前期的热销有助于聚集人气，提高后续销售价格。
缺点：
1) 可能会出现客户信心不足的情况，影响销售，存在一定的市场风险；
2) 如前期市场销售情况不理想，可能会对整个项目的销售造成较大影响。
方案二：
首先销售位置较好的产权房，预计能够保留部分房源分期销售，其他房源可在短期内销售完毕。该方案的优缺点如下：
优点：
1) 产权房位置优越，尽管单价稍高，但市场接受度高，能够迅速回笼资金；
2) 延续产权房项目的热销，树立恒基地产高端的形象和品牌；
3) 促进后期销售。
缺点：
产权房单价略高，总销售金额可能会略低。
作为新余商业中心首个产权房项目，恒基地产在确保经济利益的前提下，将迅速实现销售，避免市场风险，快速回笼资金，为后期销售打下坚实基础。在正常情况下，公司可采取销售方案二，具体执行方案还需根据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡认购情况进行调整。
2、售楼开放期优惠活动方案——VIP贵宾卡认购方案（略）
在售楼预售期内采取VIP贵宾卡认购方案，以便及时了解市场动态，从而制定合理的价格策略。
四、销售策略
1、销售准备
在销售准备阶段，将商业中心的其他部门整合进行整体宣传，在产权房热销时设立访客登记，尽可能形成开盘即售罄的局面。
2、销售进度计划
1) 准备期
a. 制定销售策略和优惠措施；
b. 制定详细的价目表及优惠政策；
c. 公司名称和标识设计；
d. 准备销售道具（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等）；
e. 确定按揭银行；
f. 制作买房流程及客户来访登记管理档案系列；
g. 组织销售队伍，并拟定奖金制度。
2) 引导期
a. 客户预约登记；
b. 调整详细的价目表；
c. 编制完成讲习资料；
d. 对销售人员进行培训；
e. 联系与拜访意向客户；
f. 调试售楼场所的模型、卫生等设施；
g. 进行内部认购活动及VIP贵宾卡认购。
以上方案供领导审阅参考。然而，无论方案多么完美，若缺乏一支优秀的销售团队及良好的执行力，仍然只能是空谈。我们必须首先建立起强大的销售团队，再结合领导智慧与各部门的努力，必定能够实现我们的目标。