为庆祝大中店的12周年华诞，策划了一系列丰富的庆祝活动。活动的目标是提升品牌影响力和销售额，力争每个门店销售额达到50万。通过多种宣传渠道预热活动，活动期间将进行抽奖、团购优惠和会员福利等促销举措，以吸引新顾客和稳定老客户。活动内容包括自助午餐、产品知识讲座和精彩表演，旨在提升顾客购物体验。活动还安排了选票评选和商品命名等互动环节，以增强顾客的参与感和品牌认同。整体活动预算和宣传策略也进行详细规划，确保活动顺利进行并达到预期效果。
12周年店庆活动策划方案 第1篇
一、活动背景购物不仅是一种日常需求，更是人们生活品质的重要体现。为庆祝大中店即将迎来的12周年华诞，我们决定举行一场盛大的店庆活动，让每位顾客都能享受到购物的乐趣与惊喜。
二、活动目标销售目标：每个门店力争销售额达到50万。通过优惠活动吸引新顾客的到来，提升品牌影响力。
三、活动主题购物狂欢，庆典12年
四、活动时间安排(一)活动准备阶段此阶段为活动预热，旨在通过全方位的宣传使顾客了解活动内容。我们将通过线下海报、线上社交媒体及店内广播等方式广泛传播活动信息。活动准备阶段的具体事项包括：1、确定活动的具体时间、2、会场布置与装饰、3、制定参与活动的顾客名单、4、准备活动所需的物料。
(二)活动实施阶段
1、活动时间：____年__月__日 上午：10：00-13：00 下午：14：00-17：00
2、活动地点：大中某某店 活动方式：自由参与
五、活动程序：1、主持人开场致辞；2、店长上台进行周年庆祝演讲；3、精彩表演节目；4、产品知识讲座。1)如何挑选优质商品？2)怎样合理使用优惠券？3)消费后的维权意识。通过互动环节，使顾客更加了解我们的产品，同时也提升顾客的购物体验。5、中午安排丰富的自助午餐；6、午餐后顾客可进行交流，分享消费体验与购物心得；7、下午2点开始现场抽奖活动；8、优惠政策的详细说明；9、感谢所有参与者；10、活动结束致辞。
六、经费预算
12周年店庆活动策划方案 第2篇
活动时间：
赞助单位：大中·美丽生活美容集团
媒介
借助我们美容院12周年庆典之际，以“不收费教授‘大中·美丽生活自我美容技巧’”为主题，开展相关宣传活动。此项活动极大地满足了广泛女性对掌握专业美容技能的需求，注定能够吸引很多新客户，从而提升本院的知名度，增加新客户并维持老客户关系，进一步拓宽产品销量。
本次活动分为三个阶段：从活动前期的宣传，到活动期间的美容技巧教授，再到活动结束后优秀客户效果的持续报道，力争让本院在本地区的人群中树立良好形象，成为首选品牌。
感谢单位：大中·美丽生活美容集团，并提供价值10000元的各类奖品支持。
一、活动目的
1、提升本院在本地的权威性和专业声誉;
2、吸引新客户，维持老客户;
3、促进产品销售;
4、收集可传播的优秀案例，培养典型名人用于后期持续宣传;
5、拓展网络新老客户信息，加强交流，便于后续营销活动的预约。
二、目标市场定位与描述
1、年龄范围25—45岁，拥有高收入或可支配财富的女性：包括自主创业或高薪工作的女性、丈夫企业经营或高收入的女性。
2、心理描述：热爱美丽，精打细算，渴望掌握专业美容技能，对提升自身魅力的方法极其关注。
3、目标人群细分与生活描述：
a、有车女性：(创业型)拥有房产，白天忙于工作，常在高档商务场所往来，晚上回家后感到疲惫，生活缺乏规律，倾向于观看情感剧，通过电视获取情感寄托。心理倾向：希望自己的形象如同事业一样蓬勃发展。
b、有房女性：(依赖型)以丈夫的收入为主，自己在家照顾家庭，享有大量闲暇时间。心理倾向：担忧衰老，愿意在美容上投入时间与金钱，常看购物和美容杂志。
c、商业高管：(管理型)频繁出入商务场所，关注报纸资讯。心理倾向：存在攀比与追逐时尚的心理。
d、组织人员：(公务员型)在银行、税务、工商、政府等机构工作，常看报纸与电视。心理倾向：普遍具有女性领袖的特质，希望形象得到更多认可。
e、单身女性与高消费群体：多在大型商场、咖啡厅和品牌专卖店消费，热衷于看电视与购物美容相关的杂志。心理倾向：追求时尚、个性与独立审美。
三、媒体宣传渠道
1、车族女性：交通广播电台、地方电视台、商务楼电梯广告、咖啡厅设置宣传专架。
2、休闲女性：生活购物杂志、电视台、大型商超派送宣传册、店内外促销宣传。
3、商业高管：报纸、电梯广告、地方电视台、商务大厅设置宣传专架、咖啡厅宣传。
4、组织女性：报纸、随报广告、地方电视台、优惠券派送。
5、单身与高消费群体：美容杂志、大型商超派发宣传册、咖啡厅设置宣传专架。
(注：终端预设样稿见附表，电视台投放计划附后)
四、活动策略：主要通过吸引新客户与维持老客户的方式，达到提升产品销量的目标。
1、不收费教授“大中·美丽生活自我美容技巧”；
2、设置各类优惠政策与奖项。
五、活动推广计划
1、活动前期电视台宣传（详见电视台投放计划）
2、活动前筹备
a、软性宣传：公司全体员工的庆典活动内容培训；技术人员“大中·美丽生活自我美容技巧”培训；优惠政策及奖项设立说明；全体员工开展健康操训练。（培训内容详见附表）
b、硬件宣传：现场气氛营造：
·场外：设置大型活动宣传展板一块；准备彩色气球200只；印刷宣传册10000份（部分用于活动现场，部分用于前期派送）；设立宣传架40个（用于商务大厅与咖啡厅）；展架三个（场外两个，店内一个）；知识问答抽奖问卷__张；奖品（价值1486元的“美丽经典系列”产品2套；价值168元的防晒霜20盒；价值96元的清洁凝胶20盒；价值96元的洁面产品20盒，以上奖品部分用于场外，具体分配见附表）；美容工具套装100盒。
·店内：悬挂店庆POP、店庆海报若干。
3、活动期间各项安排
a、店外庆典流程（庆典当天上午）
序号 人员 活动内容 时间
1 音响师 动感音乐 活动前
2 模特人员 模特表演 9：05—9：20
3 主持人 公司介绍：服务项目概述、特色项目记忆、发放知识问答抽奖问卷 9：20—9：30
4 公司全体员工 播放《健康歌》，全体员工健康操 9：30—9：45
5 主持人/观众 知识问答互动，现场观众即兴表演 9：45—10：00
6 主持人 输出活动期间公司提供的各种优惠及店内活动时间 10：00—10：10
7 模特人员 模特表演 10：10—10：25
8 主持人 再次巩固公司服务项目及特色服务 10：25—10：45
9 才艺人员 歌曲才艺表演 10：45—11：05
10 主持人 抽奖活动，通过知识问答采访获奖者，交流获奖感受 11：05—11：25
11 主持人 再次输出活动期间公司提供的各种优惠及店内活动时间，宣布场外活动结束 11：25—11：30
注：活动全过程需有摄影师记录可供宣传的镜头与画面。
b、店内活动流程（一个月的时间）
序号 人员 解说内容 服务内容
1 礼仪 您好，12周年店庆欢迎您！ 引导入店
2 前台 输出活动期间的优惠政策与各项福利并做好新客户资料登记，转引导美容师进行详细咨询
3 技师 巩固活动期间的优惠政策与各项福利 进行美容护肤护理
4 技师 讲解掌握专业美容技能的好处 教授“大中·美丽生活自我美容技巧”
5 送客
注：本表仅作参考，实际流程可根据现场情况进行调整。
c、活动后持续报道
1、活动期间做好新老客户的具体资料，包括护理前的情况登记；
2、定期电话回访新老客户，对于效果显著的客户进行重点培养，用于后期宣传，主要通过媒体进行持续报道。（具体详见电视台投放计划）
六、电视台投放计划（广告文案详见附表）
1、报纸
·活动前期宣传：本地主流报纸与美容杂志，庆典前一周开始投放
时间 刊物 版面 规格 标题 费用
周二 主流报纸 a版 11.5×13cm 致力美容12年，让您如同事业一样绚烂 15000元
周三 美容杂志 6×23cm 无师自通，专业美容技能你也可以掌握！——大中美容院12周年庆典不收费教授“大中·美丽生活自我美容技巧”__元
周四 主流报纸 a版 11.5×13cm 致力美容12年，让您如同事业一样绚烂 15000元
周五 美容杂志 6×23cm 无师自通，专业美容技能你也可以掌握！——大中美容院12周年庆典不收费教授“大中·美丽生活自我美容技巧”__元
·活动后期宣传：本地美容杂志
时间 规格 标题 费用
周三 11.5×13cm 待定 __元
周五 11.5×13cm 待定 __元
2、地方电视台：主要在本地收视率较高的情感剧中插入飞播字幕，时间主要集中在晚间。庆典前一周开始投放。费用预算10000元
时间 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
7：30 · 10：30 · 13：30 · 16：30 · 19：30 ·
3、电梯广告：主要在早高峰上班时间投放，每天投放不低于20次，庆典前两周开始投放。费用预算3000元
4、宣传册派发：庆典前两周，在美容院周边大型商业楼、商务大厅、高档咖啡厅设置宣传架；庆典前一周针对政府机关和公司派送，与大中婚纱影楼联合促销，本月内所有成婚或准备成婚的新娘持宣传册到店消费均享有优惠。
七、费用预算
1、大中美丽生活支持：1486元美丽经典系列产品×2套+168元的防晒霜×20盒+96元的清洁凝胶×20盒+96元的洁面产品×20盒=10172元;
2、电视台费用：报纸38000元+电视10000元+电台4000元+电梯广告3000元=55000元
3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元+彩色气球200只50元+宣传册10000份宣传架40个__元+展架三个100元+知识问答抽奖问卷__张50元+美容工具套装100盒200元+POP、店庆招贴若干数张100元=3000元;
4、乐队其他费用__元。
合计费用60000元。
附
一、软性宣传
1、公司全体员工庆典活动内容培训;
2、技师“大中·美丽生活自我美容技巧”培训;
3、优惠政策及奖项设立讲解;
4、全体员工健康操训练。
二、奖项设置
价值1486元的美丽经典系列产品2套；价值168元的防晒霜20盒；价值96元的清洁凝胶20盒；价值96元的洁面产品20盒，以上奖品部分用于场外。
三、广告文案部分
1、报纸广告文案、预设稿
无师自通，专业美容技能你也可以掌握！
——大中美容院12周年庆典不收费教授“大中·美丽生活自我美容技巧”
致力美容12年，让您如同事业一样绚烂
2、电视飞播字幕
3、电台广播稿
4、电梯广告脚本
5、活动大型展板文案、预设稿
6、展架文案、预设稿
7、POP、招贴文案、预设稿
四、公关部门
公关原则：以互惠互利的方式实现联合促销的目标。
1、与各大商业楼的公关：内容：通过派送定量代金券，争取设置POP宣传架。
2、与政府机关的公关：内容：
3、与咖啡厅的公关：内容：通过派送定量代金券换取优惠，在此进行联合促销。
4、与快餐连锁的公关：内容：通过派送定量代金券来换取优惠的方式联合促销。
5、与大型婚纱影楼的公关内容：1、为本月内所有成婚的新娘提供免费的美容护理，并争取在影楼前设置宣传品；2、派送定量代金券与目标人群进行联合。
6、与电视台的公关：内容：通过派送代金券来抵消部分电视台的费用。
12周年店庆活动策划方案 第3篇
二、大中店庆活动日期：10月15日——10月22日
三、大中店庆活动策划方案目的：
1、提升大中店品牌形象，增强市场影响力。
2、拓宽客户基础，吸引更多的新顾客。
3、稳定现有客户，增强顾客的回头率。
4、刺激销售额，提高顾客的消费水平。
四、大中店庆活动策划方案内容
1、惊喜大抽奖：在活动期间，所有到店顾客均可参与抽奖，奖品包括最新款电子产品、购物卡等，总价值高达888元。每日前50名顾客还可获得专属限量好礼，数量有限，先到先得！
2、团购优惠：为庆祝12周年，推出团购项目，亲友结伴一起购物，享受更低折扣。凡团购满5件商品，即可享受额外8折优惠，团购满10件更是享受7折实惠。
3、会员专属福利：在活动期间，所有新会员注册均可获得价值200元的购物优惠券，并可参与会员专属折扣活动，消费满500元可立减100元，用得更实惠！
五、大中店庆活动策划方案注意事项
1、店内需进行节日布置，营造浓厚的庆祝氛围，吸引顾客光临。
2、活动宣传需通过店外悬挂横幅、发放宣传单页、社交媒体推广等多种方式进行，提升活动曝光率。
3、设定明确的销售目标，并将目标分配给各部门，活动结束后根据达成情况给予相应奖励。
4、提前准备好相关的销售话术，以应对客户可能提出的各种疑问，确保服务质量。
12周年店庆活动策划方案 第4篇
活动主题: 大中店庆，庆祝12周年盛典;
活动时间: 为期一个月;
活动地点: 大中门店;
活动内容:
1、推出“感恩回馈”主题卡;
2、原会员可将疗程卡换成主题卡，会员卡也可更换;
3、每邀请一位朋友充值，双方均可享受充值金额的一定比例福利。
活动细节:
1、原会员携一名朋友至店内办理会员业务，双方享受“充值即送充值金额40%的原价消费”优惠;回收原会员的会员卡，免费更换为“感恩回馈”主题卡（原卡余额转移至新卡），新会员可免费获得;充值金额需达到3500元以上（不含余额，即每人最少需充值2500元）；两人需同时办理。
2、原会员携两名朋友至店内办理会员业务，则三人均享受“充值即送充值金额50%的原价消费”优惠;回收原会员的会员卡，免费更换为“感恩回馈”主题卡（原卡余额转移至新卡），新会员可免费获得;充值金额需达到3000元以上（不含余额，即每人最少需充值2000元）；三人需同时办理。
3、持疗程卡的原顾客携一位朋友至店内办理会员业务，双方可享受“充值即送充值金额30%的原价消费”优惠;回收原顾客的疗程卡，免费更换为“感恩回馈”主题卡（原卡余额转移至新卡），新会员可免费获得;充值金额需达到3000元以上（不含余额，即每人最少需充值2300元）；两人需同时办理。
4、持疗程卡的原顾客携两位朋友至店内办理会员业务，则三人均享受“充值即可获得充值金额40%的原价消费”优惠;回收原顾客的疗程卡，免费更换为“感恩回馈”主题卡（原卡余额转移至新卡），新会员可免费获得;充值金额需达到3000元以上（不含余额，即每人最少需充值2100元）；三人需同时办理。
5、单个原会员办理充值业务可享受20%的优惠，充值金额需达到3000元以上（不含余额，即最少充值额度为2500元）；同时可免费更换为“感恩回馈”主题卡。
6、单个顾客（包括持疗程卡的老顾客）办理会员业务可享受10%的优惠，充值金额需达到3000元以上（不含余额，即最少充值额度为2700元）；同时可免费更换为“感恩回馈”主题卡。
单店活动预算:
预算预估50%的原会员和50%的疗程卡顾客参与此次活动，个人业务不计入预算。由于资料不完整，相关近期及远期成本可暂时忽略。
1、30%原会员带一人:
30_2_2500=150000(元)
2、20%原会员带两人:
20_3_20__=120000(元)
3、30%疗程卡顾客带一人:
30_2_2300=138000(元)
4、20%疗程卡顾客带两人:
20_3_2100=126000(元)
单店总收入:534000(元)
活动形式:
此次活动以促销为主，创新之处在于“主题卡”的设计以及活动的互动性;通过多样化的宣传推广，将有助于吸引新老顾客，提升活动热度。
相信贵公司在消费者心中已建立一定的品牌地位，且目标消费群体为中高收入人群，因此会员充值促销活动将有效吸引目标客户群体，进一步挖掘潜在消费市场。
12周年店庆活动策划方案 第5篇
一、大中店庆活动背景与重要性在当前零售行业竞争愈发激烈的环境下，借助于本次大中店的12周年庆典，开展一系列促销活动，以期巩固市场地位，提升品牌知名度，并促进整体销售增长。
二、大中店庆活动名称“12周年庆，感恩回馈，让利全城”，通过在店内外悬挂横幅信息，让顾客能够及时了解周年庆，营造热烈的庆祝氛围，让消费者真切体会到实惠的同时享受购物的乐趣。这一方式借鉴了行业内的宣传惯例，以最为直接和有效的方式进行传播。
三、大中店庆活动流程活动时间：20xx年12月1日——20xx年12月3日
活动布置：
1、店门前设置一个大型拱门，可考虑向本地活动公司租借；
2、制作活动POP标识20张；
3、周年庆海报：主要聚焦于热卖商品的促销信息或特价商品。活动期间，凡在店内消费满150元的顾客，凭当天购物小票可参与现场抽奖一次；
4、周年庆当天将进行新品发布，发布活动由专业的活动策划公司负责。
周年庆门店执行：
1、全体员工齐心协力，积极参与新品发布及周年促销活动的执行；
2、配合市场部完成店内外的节日装饰；
3、每天精选特价商品进行堆头陈列，并搭配醒目的宣传标识；
4、活动奖品与礼品将依据消费小票进行发放，并做好登记；
5、会员卡需提前从办公室领取，准备1000张供活动使用。
12周年店庆活动策划方案 第6篇
促销策略一、全方位宣传
在大中店庆12周年之际，将以店庆的主题为主线，贯穿我们的经营理念、客户服务承诺、员工素质提升、商品质量把控以及客户反馈的收集与应用等内容，以多渠道的方式进行宣传。在各大媒体上进行曝光，为此次的庆祝活动拉开序幕。
促销策略二、参与互动活动。
1、活动方案：评选“消费者最喜爱的商品”
活动目的：提升大中店的品牌知名度，彰显产品特色。
互动形式：与本地消费协会合作，列出10款比较受欢迎的产品，并通过短信投票和官方网站的方式进行投票。参与者中将抽取幸运者发放奖品。
2、活动方案：征集“大中店特色商品名称”
活动目的：创造新闻亮点，强调商品的独特性。
互动形式：在媒体上发布大中店主要特色商品的配料和做法，邀请消费者根据色、香、味特点，为这些商品命名。若采用消费者的名字，该商品将长期沿用，并向命名者提供奖励或购物优惠。
3、活动方案：收集“消费者最爱的商品评价”
活动目的：增强消费者互动感，显示大中店对顾客的重视。
互动方式：通过媒体公开征集消费者对产品的原创评价，要求评价具备一定的独创性和实用性。入围者可得到奖励，优秀评价将作为后续商品推广的依据。
促销策略三、优质客户服务
尽管本次店庆活动旨在创新，但一些有效的传统促销手段也值得采用。
1、赠品策略：在店庆期间，推出限量版纪念品，提升购物体验，增加客户的满意度。赠品将与消费金额相匹配，由专人负责发放。
2、建立《客户信息档案》：记录客户重要的日期如生日、纪念日等，提前发送祝福，拉近与客户的关系，以此增加回头客的比例。若成功建立5000个客户档案，每年至少可以形成13.8次的就餐机会，提升门店日均客流量。
3、售后服务：在顾客消费后，除了赠品和优惠券外，还可提供免费的清洁服务（凭消费凭证）。小细节能在无形中提升客户满意度，从而增加再次光临的可能。
促销策略四、广告整合投放
任何一项活动的成功，广告策略至关重要。根据过去的有效到达率，广告投放的优先级为：报纸、户外广告、广播、电视。针对本次活动的广告投放比例为：报纸60%、户外广告25%、广播10%、电视5%。