单靠传统的宣传方式已难以触动消费者的心弦。有效的宣传推广方案不仅需紧紧把握市场脉搏，更要深入了解目标受众的需求与心理。通过精准的数据分析与创新的思维方式，我们可以打造出令人耳目一新的营销策略，从而突破重围，实现品牌的飞跃发展。
营销推广策划方案 1
一、前期准备
1、确定营销推广方向。
一个有效的宣传推广方案首先要明确目标受众和市场定位，细分市场的成功将有助于在竞争中脱颖而出。内容创作需围绕满足用户需求而展开，不论是原创还是高转发率的内容，均应优先考虑质量。
2. 完成相关认证。
拥有认证的账号将享有更高的搜索权利，并且能够发布外部链接，接入一些强有力的工具和资源，对后续发展具有重要意义。
二、吸粉方案
(一) 社交平台推广
微博：1、图片宣传
利用二维码在微博的配图中宣传，适合个人及官方账号。宣传二维码可让用户轻松关注公众号。
文章分享-定期转发公众号的优质文章，吸引关注。
2、借助微博大号推广
通过影响力大的微博账号发布信息，快速获取粉丝，许多成功的案例证明这种方式有效。
3、合作互推
在积累到一定粉丝基础后（如1000），寻找合作伙伴进行互推，借此提升关注数，但需谨慎以免被封号。
QQ：1、QQ群精准挖掘
通过关键词检索找到符合行业属性的潜在用户群，结合QQ与微信的互通功能，提高用户转化率。
微信：1、个性化推广
设计有吸引力的个性签名，通过查看附近的人增加曝光率，个性签名的设计直接影响关注率。
漂流瓶-设置好关注说明与内容，定期投放漂流瓶，吸引用户注意。
2、互推策略
相关公众号之间可以适当进行推荐，虽然微信对互推有些限制，但恰当的引荐仍然可以提高关注度。
其他平台推广：
如豆瓣、贴吧、空间等，利用贴吧的发帖功能附上二维码，进行宣传。
(二) 企业资源利用
1、现有客户资源
在实体店、活动现场等显眼位置放置宣传材料和二维码，吸引已有客户关注。
2、打造宣传物料
利用宣传单、海报或产品包装等形式，展示公众号二维码，增加曝光率。
3、媒体推广
通过制造新闻热点，争取传统媒体如报纸、电视等的报道。
(三) 互动活动策划
线上线下结合，通过活动增加用户参与度和关注度。
1、线上活动
可在微博、微信群等平台发起有奖活动，鼓励用户关注并参与。
2、线下活动
如在餐厅举办活动，顾客只需关注公众号即可享受折扣或赠品。
三、具体推广方案
(一)、线上具体方案
1、内容营销
撰写高质量的软文，巧妙融入微信号和二维码，分享至高流量平台以提升曝光率，好的标题和内容是提高转发的关键。
2、视频营销
制作或利用热门视频，加入公众号信息，发布到视频网站，提高搜索排名，从而吸引关注。
3、限制下载内容
用户需分享公众号内容以获取特定资料，建立互动，促进关注。
4、APP内推广
在用户基数大的APP内嵌入推广信息。
5、名片信息传播
在名片、产品包装和官网中加入二维码，提升品牌曝光。
6、互动活动推广
(1)红包分享吸粉
通过设置分享活动，用户分享可获得红包，增加病毒传播和用户关注。
(2)关注即领红包
设定关注即送红包，加大吸引力，形成品牌效应。
(3) H5互动游戏
通过设置关注公众号参与的互动游戏，如刮刮卡等，促进用户参与。
(4) 投票活动吸粉
利用投票活动吸引亲友全体参与，并要求关注才能投票。
(5) 红包群营销
建立红包群，吸引用户关注并参与抽奖活动，通过社交传播提升关注。
(6) 关键字互动
实施关键字回复活动，增强用户参与感，提升互动性。
(二) 线下具体方法
1、线下扫码活动
在商业中心设置扫码二维码送礼，结合线下活动吸引用户关注。
2、案场宣传
设置大二维码、趣味海报，鼓励到访客户扫码关注，提升转化率。
3、日常物料宣传
长期在所有宣传物料上印上二维码，确保随时都能够引导关注。
4、员工及合作伙伴推广
鼓励公司员工及合作伙伴关注并分享，利用已有关系扩大关注基础。
四、粉丝阶段划分
1、种子粉丝期
初期获得的粉丝，通常是信任度高的朋友及合作伙伴。
2、初始粉丝期
通过前期推广逐步增加粉丝。
3、快速增长粉丝期
在此阶段需加大推广力度，结合线上线下手段获取更多粉丝。
五、后期维护措施
1、高质量内容持续输出
2、定期组织互动活动
3、送出福利回馈粉丝
4、提供优质的客户服务
营销推广策划方案 2
企业名称：小乐饮品
策划书的名称：小乐饮品果味饮料营销策划书
策划完成日期及本策划适用时间段：由于市场营销策略具有一定的时效性，市场环境和消费趋势会随时间而变化。在企业开业初期，尚未形成系统的营销策略，急需根据市场特点制定一套切实可行的营销推广方案。本策划方案的有效时间为三个月，自20xx年5月1日至20xx年8月1日。策划人：商务091第二组（张晨曦（组长）李明辉（市场部）陈丽华（销售部）王志勇（客户部））策划投资金额：300万元
目录
（一）新产品营销简介
（二）计划概要
（三）市场现状分析
（四）问题识别
（五）目标设定
（六）营销策略
（七）实施方案
（八）预算安排
（九）效果评估
正文
（一）新产品营销简介
企业名：小乐饮品
品牌名：果乐饮
广告语：鲜美果味，乐享每一口！
产品介绍：
小乐饮品旗下的新近推出的果乐饮是一个专注于果味饮料的品牌。我们秉持健康的理念，以满足消费者的多样需求为己任，密切关注市场动态和变化。果乐饮不断根据市场与消费者的反馈进行调整，倡导积极健康的生活方式和生活态度。
我们的目标消费群体为16至30岁的年轻人群体，因为他们充满活力，对生活的品质有较高的要求。该人群关注健康，追求成就感，同时享受生活，注重个性化，不盲从潮流。我们提倡的健康理念为：自然纯粹、积极向上、真实自在、亲和友好。
果乐饮的特色在于每款饮品都融入天然果汁成分，健康美味，令人回味无穷。无论何时喝上一口，都能感受到我们对品质的承诺与健康的追求。果乐饮以“鲜美果味”为品牌核心，致力于为消费者带来轻松愉悦的饮用体验。
产品功效与作用：
果乐饮通过采用精选的新鲜水果制作而成，富含多种维生素和营养成分，能够为消费者提供解渴和补充能量的效果。其中的天然果汁成分保留了水果的营养价值，对提升免疫力、促进消化、缓解疲劳等均有积极作用，成为消费者健康饮品的理想选择。
（二）计划概要
本营销策划的主要目标是：将小乐饮品的果乐饮成功推向市场。在第一阶段，我们希望在广大消费者中树立良好的品牌形象，让人们感受到果乐饮为他们带来的新鲜与健康，同时致力于提供最优质的产品。
（三）市场现状分析
1、市场环境
目前，市场上各种果味饮料品牌层出不穷，但主要针对青少年和年轻消费者的品牌较少。以某知名品牌为例，其正在积极开拓15—30岁年轻人市场，虽然市场份额较高，但产品种类较为单一，难以满足多样化的口味需求。
根据我们的市场调查，消费者在选择果味饮料时，不仅关注产品的口感和健康效益，也更期待创新的口味体验。我们的新产品在口味开发上必须有独到之处，以吸引消费者的注意。
2、竞争分析
现有的水果饮料品牌盈利模式较为稳定，而我们希望通过差异化的市场定位与多样化的产品组合来打开市场。为了抢占市场份额，我们需注重产品的口感创新和品牌宣传，提升消费者对果乐饮的认可度。
营销推广策划方案 3
我国的白酒行业，在规模、产量及企业数量上均位居全球领先地位。作为我国特有的传统酒种，白酒有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，在全球烈性酒中熠熠生辉，消费者对其情感认同和消费需求十分强烈。我国有着五千年的文明历史，酒文化伴随其中，无论是婚丧嫁娶、节庆喜宴，还是朋友小聚、亲友拜访，酒都成为了不可或缺的元素，融入了人们的日常饮食生活，形成了根深蒂固的酒文化观念。伴随生活水平的提高，消费者对饮食的营养、科学及个性化愈发重视，盲目消费逐渐被理性消费所取代，白酒行业的市场也随之扩展至更广泛的消费群体和市场层次，彰显出深远的民族和文化意义。
微观环境：
面对琳琅满目的白酒品牌充斥酒类市场，消费者在选购时不再盲目，逐渐关注产品能满足的实际需求和品牌的精神内涵。强调品牌经营并提出个性化的销售主张，成为提升终端销售的关键策略，也是白酒企业未来发展的重要方向。
机会分析：
“菜根谭”品牌的优势：
a、以独特文化为支撑；
b、走特色营销之路；
c、品牌的吸引力；
d、特色包装；
e、资源整合能力；
f、长远的规划。
营销策略
侧翼渗透
我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上控制商脉，抢占终端市场的高点。首先确保应得的利润空间，快速回收成本，再着手品牌建设！我们决定在小瓶酒上大做文章，打破市场缺口，进行侧翼渗透！
任何企业都需要利润来支持日常运作，所以以先做销量，再做品牌为指导思想绝对是正确的！主推核心产品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，采用促销手段来实现销量，薄利多销，量大自然能带来可观的利润！稳步经营，稳中取胜，稳扎稳打开拓市场。
点睛之笔。
在二十几个大型商超、购物中心的市场期间，采用捆绑销售方式，买二送一，配合海报、POP、陈列展示，现场派出综合素质高、表达能力强的促销人员进行引导，刺激购买欲望！场外推广免费试饮，派发相关宣传材料，介绍商品特色。
灵活应对。
将剩余的40多个中型卖场全部纳入计划，不提供海报、POP等费用，只同意在特价促销上给予配合！特价期限为15天，当然，第一步的成功运作后，才可创造效益。
加强沟通。
成立公关团队，与各大商场、超市的店长、采购人员进行沟通交流。长期维护与他们的良好关系，争取在我们的推广活动中获得海报、POP等支持！若未能获得支持的卖场，将停止变价促销配合，毕竟我们是为便民的酒，销量自然不会成为问题。
有效管理。
孙子曰：兵者，势也，善作势者胜。加强终端的维护、管理及售后服务，确保不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐规范。最重要的是，使所有商超都能积极推广菜根谭酒。
分阶段主动降价法
1、主要思路：
A、导入期采用高定价与大力度促销快速铺市，启动市场。
B、明、暗返利结合应对冲货，避免盲目降价，赢得进入成长期的时间。
C、分阶段主动降价，降低冲货风险，建立分销商信任，加快进入成熟期。
2、具体运作：
A、铺市阶段（10天）：以xx元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺向便民店、商超终端。
B、第二阶段（1个月）：便民店价格xx元/箱，买十送一加上暗返（净价格在xx元/箱），此阶段市场已开局，个别二批开始冲货，但我们保证加上暗返的价格比冲货价低，让店主放心销售。
C、第三阶段（1个月）：取消买十送一政策，价格主动降至xx元/箱，并按照每箱xx元提供额外返利，同时继续承诺有暗返。此阶段销量稳定上升。
D、第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格降至xx元/箱，继续承诺暗返。
E、第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒基本进入成熟期，市场销量大增，春节临近，召开供货会提前压货，并推出买十送一政策不再暗返。
F、第六阶段（春节后）：市场进入衰退期，取消买十送一，价格降为xx元/箱，增加便民店、超市的利润，提升积极性，经销商不再促销，自然消化。
菜根谭酒的“331营销模式”。
“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”，平均每10家酒店由厂方派驻专职业务员，负责礼品兑换、客情维护、售后服务、产品展示等工作；针对流通终端的“金网工程”——重点服务与分销商签约的二批商及其下的小二批、小商超，确保市场支持力度到位；大型商场超市工程——选择1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。
“331营销模式”中的“3”代表每年中秋、国庆和春节针对流通市场的促销活动，保确保促销力度不低于同类竞品。
“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。在各种宴席中饮用菜根谭酒的消费者，无论通过何种渠道购买，均可参与现场抽奖。
金网工程
金网工程的目标是建立流通领域的终端网络，它避免过度追求短期销售，而是通过加强维护，建立覆盖面广的终端网络，增强市场竞争力。
金网工程的目的主要在于：
1、建立流通领域的终端网络，着眼于长远发展。
2、有利于厂方加强对流通领域的管理与维护。
3、有助于定期开展促销活动和品牌推广，提升市场份额。
酒店终端策略
酒店终端是白酒企业的必争之地，促销竞争越来越激烈。市场显示，酒店促销策略逐渐特色化与细分化，酒店档次、地段、节日氛围等因素都受到重视。为了成功争取市场，必须明确目标消费者的细分。
一、主流酒店老板
促销目的：
白酒的消费主要集中在酒店，酒店老板在销售环节中扮演着关键角色。酒品进入酒店，需给予酒店老板一定的进场费，并针对他们展开促销。
促销手段：
通过返点政策激发动机，采用铺货返利和销售返点结合的方式，满足酒店老板的利益期望值。
二、酒店促销员或服务员
促销目的：
酒店的促进员或服务员是将产品推荐给消费者的最后一环，提升她们的积极性至关重要。
促销手段：
可以设立开瓶费，通过验证号码让促销员兑换现金，同时根据产品档次给予提成奖励。
三、酒店消费者
促销目的：
最终目的是让消费者购买产品，通过战略性促销树立品牌形象。
促销手段：
通过经济利益刺激消费者，推出刮刮卡与礼品赠送等活动，提高消费者的尝试购买率。
菜根谭酒婚宴市场策略
一、喜宴市场潜力巨大
酒在人们的婚宴上是必不可少的，尤其是在农村，婚宴持续时间较长，白酒的消费量庞大，市场潜力巨大。
二、婚宴市场缺乏强势品牌
市场中缺乏特定的白酒品牌，竞争相对低水平，为我们进军这一细分市场提供了良好机会。
三、婚宴市场影响广泛，有利于品牌口碑传播
品牌信息的传播主要依赖口碑，婚宴市场能够有效营造良好的品牌氛围，是我们推广工作的重中之重。
品牌形象重塑：
◎品牌个性：
开朗、自信、亲和，兼具知性美。
◎推广主题：
天长地久，菜根谭酒。
二、营销工具的选择与设计：
选择美观、实用的新颖工具，推广活动中需常用且便于保存。
三、抓住特殊终端，实现间接销售
与婚庆相关的场所展开合作，提高品牌曝光率。
终端推广方面与婚庆服务公司合作，进一步加强品牌信任度。
农村市场营销策略
通过创新促销活动吸引消费者的关注，尤其是在年节期间，推出吸引力强的促销活动，强化品牌印象。
例如，可以结合“助郎上学堂”的慈善活动，提升品牌美誉度，促进销售。
结婚高峰期围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”主题推广，吸引消费者选购。
通过媒体与广告推广活动，确保品牌信息达到目标受众，促进销售。
在终端提升产品陈列效果，为消费者提供良好的购物体验，增加品牌吸引力。
营销推广策划方案 4
一、活动的主题
无论您经营的是餐厅、书店还是在线商铺，在推广活动中都要有独特的主题，展现出您品牌的独特魅力和创新精神。务必要创建一个吸引眼球的主题！
二、活动的目的
在这个充满机遇、创新与活力的时期，明确我们的目标是至关重要的。我们希望通过这种活动来向顾客传达我们的诚挚祝福，同时借助活动提升品牌的知名度和个性化服务！
三、活动地点的装饰
1、店铺的装饰布置，强化主题氛围
2、产品展示的设计和摆放方式
3、提供的服务细节要精细周到
4、设置一个互动墙，让顾客可以书写自己的想法或祝福，作为一种参与感的纪念
四、活动的内容
1、促销活动，购物满一定金额可享受折扣或赠品
2、所有进店消费的顾客，均可在互动墙上留言，分享他们的体验
3、推出积分活动，关注店铺公众号可获得红包、礼品等多重奖励~
五、活动预订
1、接受客户的电话、微信等方式进行预订；（预订需支付30%的押金）
2、也可根据客户的需求，定制个性化的产品或服务
六、活动时间
20xx年xx月xx日（仅限当天）
七、活动对象
主要面向广大消费者，任何对我们的产品有兴趣的人群均可参与。
营销推广策划方案 5
一、时间：
X月1日—X月20日
二、年度目标：
1、完成品牌官网建设及内容升级。
2、实施网站诊断与优化，提升用户体验，便于日后推广运营。
3、整合多种网络推广策略，结合热点事件，利用多样化的传播方式，避免与竞争对手直接对抗。持续拓展网络宣传的覆盖面，提升品牌正面形象，支持部门战略目标。
4、控制网络推广预算，实现精准营销，提高网站自然流量的比例。
5、力争在行业网站上发布品牌新闻报道超过30篇，其中在15个以上网站上报道的达到10篇，社区论坛品牌贴子总浏览量超过4万次的达到20篇，浏览量超过6000次的贴子40篇，浏览量超过1000次的贴子120篇。
6、实现网站总访问量达到50万人次，行业论坛社区贴子总浏览量达到150万人次，品牌软文在行业网站转载达到500次以上。
7、在网站上安装监控代码，有效监控流量数据，进行分析与优化。确保在行业旺季时网站日均访问量超过1000人，跟踪网络客户转化率。
三、具体工作安排表：
我部门的网络推广工作将分为四个阶段进行（10天为一个阶段）
第一阶段：X月1日—X月10日
1、完成品牌官网设计与整合相关内容。
2、全面优化网站，特别是搜索引擎优化，确保主要“关键词”的自然排名优先。
3、分析用户搜索行为，筛选合适的付费搜索关键词，并整合相关宣传内容。
4、配合公司的年度战略，选择有影响力的品牌新闻发布平台，制定相关软文战略。
5、挑选20个活跃的社区论坛，制定论坛帖子发布的年度计划。
6、每周跟进付费广告发布、品牌新闻稿以及论坛社区的帖子等宣传活动。
7、整理收集潜在客户和竞争对手的信息，负责清理网络侵权现象与负面报道。
8、发展免费的网络媒体合作平台，充实相关内容。
9、实现网站访问量6万人，论坛发贴200篇，总浏览人数达到15万人次，品牌新闻报道60篇，实现网站综合排名在90万以内，PR值保持在4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%。
10、每周总结推广效果，进行效果分析评估，并提出相关优化建议。
第二阶段：X月11日—X月20日
1、继续加强搜索引擎的优化工作，确保主要“关键词”保持在前列。
2、按照年度规划整合品牌新闻和论坛帖子，发布相关内容并更新各网络平台。
3、积极制作针对公司活动的网络宣传专题，加大宣传力度。
4、调整与优化付费广告策略。
5、持续收集潜在客户和竞争对手信息，及时处理网络侵权行为及不良报道。
6、拓展免费的网络媒体合作，完善相关栏目内容。
7、执行公司安排的其他相关事务。
8、实现网站访问量达到9万人，论坛发贴200篇，总浏览人数达到25万，品牌新闻报道80篇，实现网站综合排名在70万以内，PR值保持在4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结，包括对部门网络推广效果的分析与评估，并制定优化方案。
第三阶段：X月21日—X月30日
1、继续按照年度规划发布品牌新闻和论坛贴，完成各网络平台的内容更新。
2、制作并强化针对公司活动的网络宣传专题。
3、调整与优化广告宣传策略。
4、继续收集潜在客户和竞争对手信息，维护品牌形象。
5、拓展免费的网络媒体合作，充实相关栏目内容。
6、完成公司安排的其他临时任务。
7、实现网站访问量达到11万人，论坛发贴200篇，总浏览人数达到35万，品牌新闻报道80篇，实现网站综合排名在50万以内，PR值提升至5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结，进行企业网络推广效果的分析评估，并提出优化建议。
第四阶段：X月1日—X月20日
1、继续按照计划发布品牌新闻和论坛帖子，更新各网络平台内容。
2、加强针对公司活动的网络宣传专题制作。
3、持续调整和优化付费广告方案。
4、整理潜在客户信息，分析竞争对手行为，清理网络侵权及负面报道。
5、拓展免费的媒体合作平台，完善相关栏目内容。
6、执行公司安排的其他临时工作。
7、完成竞争对手网络推广的分析报告。
8、实现网站访问量达到13万人，论坛发贴200篇，浏览人数达到45万，品牌新闻报道120篇以上，网站综合排名在30万以内，PR值提升至6，跳出率低于20%，转化率高于1%。
9、周结，并为下一年度的网络推广计划制定初步方案。
四、计划投入的网络费用：
百度预计：X元
Google预计：X元
搜索引擎关键词优化：X元
品牌新闻发布预计：X元
网站建设费用：X元
国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年
其他：
总计预计：X元
具体安排如下：
行业旺季：
搜索引擎费用
百度预算X元/天
Google预算X元/天
预计：X元
门户与行业网站软文发布
每个网站发布一次价格X元/篇
预计：X元
营销推广策划方案 6
1.整体营销思路
1.1 以XX品牌强大的市场网络为核心
XX科技公司目前设有60家分支机构，拥有300名以上的销售团队，销售网络覆盖全国各大城市，能够直接触达各个消费群体，远远超越了传统的二级渠道。
1.2 结合现场推广与针对性传播，实现全方位营销
现场展示是客户服务与销售管理的重要枢纽，其作用不可替代。XX科技将从累积的数万份客户数据中筛选出潜在客户进行精准推广，大幅提升信息传播的效率。
2.营销目标
营销战略目标与公司的经营目标相辅相成，此次营销计划的目标可总结为以下四点：
2.1 销售提升目标
本次营销活动的宗旨在于拓展市场、提升品牌，最终实现销售业绩的增长，确保按照公司发展战略完成销售任务。
2.2 市场拓展目标
通过户外广告宣传活动，集中力量拓展以北京为中心的市场，并逐步扩大到上海和广州等区域。
2.3 品牌塑造目标
通过一系列活动，塑造XX品牌的良好形象，使其在目标市场上鲜明突出，增强消费者对品牌的认同感。
2.4 企业形象目标
树立优秀品牌，进一步提升XX科技在行业中的影响力。
3.营销策略
3.1 销售中心现场展示
通过全面的信息展示，让客户深入了解产品，直接影响其购买决策。
3.2 产品展销会
展销会的热闹氛围不仅能吸引顾客，还能有效提升客户的购买欲望，促使他们做出购买决定。
3.3 现场工作展示
现场展示是最经济有效的宣传方式，直接影响产品形象与销售情绪。
3.4 上门推销
从客户数据库中筛选潜在客户，开展上门洽谈，提供详细资料，以实现精准突破。
3.5 促销活动
通过制造销售热点，增强促销的针对性和直接性，快速提升销量。
3.6 产品视觉形象
将产品概念具体化和专业化，给客户留下深刻明确的印象。
3.7 制造紧迫感
主动把握消费者心理，制造热销的氛围，吸引观望客户的注意。
4.营销阶段划分
根据本次营销计划，将广告内容细分为三个阶段：
4.1 形象建立期
时间：20xx年11月--12月
推广思路：本阶段的重点是建立XX科技的品牌形象和产品认知，利用各类媒体的软性报道，进行事件营销，制造新闻热点，提升公众的关注度。积极准备销售所需的资料和展示方案。
推广目标：为后续销售打下良好的品牌基础。
媒体支持：本阶段将优先借助《人民日报》、《科技日报》等大众媒体进行品牌宣传，辅以网络媒体和户外广告，传播全新的品牌形象，并让潜在客户了解产品的基本信息。
4.2 正式推广期
时间：20xx年12月-20xx年1月
推广思路：在第一阶段的基础上，进一步深化营销主题，以多种形式的密集推广引发社会关注，提升品牌知名度，扩展市场覆盖。
推广目标：实现销售面积达到60%，约为30000平方米。
推广方式：
定向营销--将经过精心设计的市场推广资料定向邮寄或者传真至目标客户，也可利用电子邮件进行定向传播。
人力推广--利用收集的客户资料，派专人上门进行推广。
媒体推广--广告投放将集中在能够带来销售转化的报纸广告，同时辅以网络和户外广告等媒体宣传。
网络营销--通过公司现有的网络资源和积累的客户基础，利用优惠政策促进老客户介绍新客户。
4.3 高峰促销期
时间：20xx年3月--4月
推广思路：延续前期销售态势，根据市场反馈灵活调整销售策略。
推广目标：达成项目整体销售达到95%。
推广手法：利用公司丰富的网络资源与客户资料，业务员上门推广，同时通过现有广告渠道进行产品宣传，发动针对消费者的广告攻势，以口碑传播和购买动机推动项目销售。
5.营销费用
以下费用概算基于7000元/平方米的均价，以及70000平方米的总销售面积：
1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，预计销售代理费用约为5880000元。
2、报纸广告：主流报纸广告半版发布10次，预算为1000000元。
3、网站开发及维护费用：100000元。
4、销售资料制作费用：产品手册30000册，成本为300000元;样品模型及结构模型费用为50000元。
5、销售现场包装费用：售楼处的装修费用为150000元;条幅和广告旗帜为20000元。
6、户外广告费用：候车亭广告、灯杆旗等费用为150000元。
7、礼品制作费用：20000元。
8、展销会费用：50000元。
6.销售管理（略）
营销推广策划方案 7
在当前的数字营销环境中，企业需要采取一些有效的宣传推广方案来增强市场竞争力。
一、战略思维
企业的决策者必须具备战略思维，能够从全局的角度去规划公司的未来发展。随着数字时代的到来，市场上最显著的变化在于买卖双方的信息对称性提升，消费者的角色不仅是信息的接受者，更是信息的传播者。
从战略层面来看，运营策略必须进行深刻的调整，产品的销售不能仅仅停留在成交这一层面。在数字世界中，运营者需要吸引大量的观众，从观众中逐步转化为关注者，再深度转化为消费者。
运营者还需将消费者和用户持续转化为传播者，进而推动传播者向合作伙伴的转变。
如果忽视战略规划，强大的竞争对手可能迅速蚕食市场份额。互联网的特性在于其行业的广泛性与交叉性。过去，许多行业在其特定领域内展开竞争，而如今互联网的竞争是在跨行业中进行的，这就要求企业领导者具备更广阔的视野与前瞻性。
二、聚焦能力
尤其是对于中小企业而言，需要在某一特定领域内集中发力，才能在市场中实现突破。过去我们常说，小城镇开杂货店而大城市开专卖店，而在网络营销中，聚焦更加显得尤为重要。
如果想在更大的市场上与其他企业进行竞争，就必须在某一关键点上实现突破。缺乏聚焦策略的企业，最终会在竞争中陷入被动。
三、整合外部资源
互联网的作用不仅限于交易。在当前，企业能够通过互联网整合多种资源。许多技术逐渐实现独立化与工具化，不再被大公司所垄断。即便是拥有某项技术的企业，也能自由拓展市场，与不同行业进行合作。
如今的小企业，拥有更多的机会去接触外部资源，将更优质的技术、人才和资源整合进来。这种整合能力将成为其市场竞争力的关键。如果没有这样的整合能力，单靠自身在市场中生存会变得极为困难。
四、利用资本的优势
资本的优势不仅仅指引入外部投资。比如，当前颇受欢迎的众筹方式也是一种不错的选择。以往，餐饮企业通常通过加盟店快速扩张，但加盟模式可能面临加盟商随时撤资的风险。
而通过众筹的方式就大不相同。一家餐饮企业采取了这样的策略：一个加盟店需要100万的投资，而其自有资金为51万，其余49万则让店铺周边三公里内的人参与投资，每人出资1万。对于每个投资者，他们不仅可以获得100元的代金券，还能够享受成为股东的权利，而这实际上是“免费”的。
这种模式有几个优势：
一是掌控运营权，店铺的品牌和管理质量不受其他加盟商的影响。
二是这49位投资者既是出资人，也是消费者，同时还是最有效的推广者。
三是扩展速度显著加快，因为对于投资者来说，1万元的资金风险相对较小。这就是利用互联网思维，通过资本众筹实现扩展的典型案例。
营销推广策划方案 8
一、促销目的
为了感谢广大新老顾客的支持，特举办“甜蜜互动”活动，送出丰富的礼品，以促进消费者的购买意愿。
二、促销时间
20xx年xx月xx日
三、宣传档期
20xx年xx月xx日
四、促销主题
缘定三生 爱在此刻
五、促销活动精彩纷呈
活动一：甜蜜挑战
1、促销方法：
在活动期间，参与挑战的情侣在规定时间内完成游戏，可以获得免费的精美礼品；若未能完成，则在当天购买指定产品可享受8折优惠。
2、参与游戏的客户条件：
进店的情侣顾客
3、活动时间：
4、活动内容与方法：
在活动期间，购物的情侣可参与甜蜜挑战。挑战中，两人需要将一只手握在一起，并在不借助握住的手的情况下，合作快速完成系结游戏。
注：被握住的手不能参与系结操作。
b. 挑战时间限制为15秒。
c. 在限时内成功完成的情侣将获得一份小礼物，可以在指定区域内任选一款玩具；未能在限时内完成的情侣，若在现场登记后购买指定产品可享受8折优惠，未登记顾客可享受8.5折优惠。
活动二：幸运砸骰子
针对单身进店的顾客，我们准备了幸运砸骰子的游戏，只要两个骰子点数相加为7，即可获得奖品。
1、活动条件：
所有单身顾客均可参与游戏。
2、活动内容：
在活动期间，购物的单身客户可免费参与一次砸骰子游戏，若两个骰子的点数相加为7，便可以领取一份精美礼品；购买指定产品可享受8折优惠；若点数失败，则在当天可享受8.5折优惠。
3、活动时间：
六、店内布置：
店内特意划分出礼品区域，并准备充足的促销产品以供选择。
店内背景音乐应选择浪漫曲调，如《愿得一心人》，营造温馨浪漫的氛围。
各类海报应显眼地张贴在门口或窗户上，确保宣传效果。
保持店内整洁，服务员应以微笑和热情对待顾客。
营销推广策划方案 9
热销狂欢，购物更要狂欢
活动主题：“让顾客们体验心动惊喜，丰厚礼品多到不计其数，疯狂抢购不容错过。”
11月11日，购物狂欢日。
优惠如潮，购物如风，折扣四溢，乐享生活。
在这个热情四溢的日子里
要给自己和亲友们准备什么惊喜呢?
购买一份独特的礼品，
记录下属于大家的
无限欢乐与温馨。
全场商品均可参与此次优惠活动，前100名顾客更能享受绝佳折扣
活动时间：XX年11月11日，限前100名订单者，享有此优惠权利!
活动地点：XX购物中心
说明：活动细则及重磅礼品可根据实际情况进行调整
一、活动目的
双11已成为每年购物狂欢的重要节日，各商家在活动力度、宣传范围与品类上都使出浑身解数。作为线下实体店，必须抓住双11这一购物热潮，趁着气温逐渐走低之际，开展冬季商品促销活动。我们需要在活动力度、营销手法和实体体验上与电商形成鲜明对比，突显自身特色。本次活动将覆盖百货、超市、餐饮和影院等多个业态，为顾客提供独特的购物狂欢体验。
二、活动时间
11月7日至11日
三、活动内容
折扣促销：
1、双11冬季服装狂欢：秋冬商品满500元减200元。
2、双11美妆大作战：任意化妆品满400元立减80元，超级护肤套盒享7折优惠!
O2O（线上线下互动），提前抢购十万张折扣券!
1、十万抵用券免费抢! 满额即享折后减免，最低低至折上7折!
四、活动细则
1) 从11月1日至10日，官方微信将正式开启抢券活动。顾客只需关注微信公众号并访问抢券界面，即可选择30个品牌的折扣券，双击便可领取（每张券自动生成折扣码）。
2) 每人每个品牌仅限领取10张。
3) 双11当天，顾客凭折扣码享受对应品牌的折后立减优惠，金额为50元、30元、20元。
4) 每张小票仅限使用一张抵用券。
备注：抵用券的使用起点需依各品牌实际消费金额而定，折扣满减金额由供应商和商场按比例分担。此活动旨在吸引线上顾客走入实体店铺。
2、逆袭高富帅，白富美来袭！仅需0.11元、1.1元、11元、110元秒杀超级单品!
11月7日至11日，每天推出11款特价单品，最低仅需0.11元、1.1元、11元、110元抢购，数量有限，售完即止。微店线上支付便可成功秒杀!
商品推荐：0.11元（xxx），
1.1元（环保餐具套装、手帕纸、薯片组合，市场售价约5元）；
11元（舒适浴巾、面膜2件套、可爱兔布艺小玩具，售价约30元）；
110元（舒适床被，售价约250元）。
备注：预计总体费用1300元（餐饮券由商家赞助）。
品类营销：双11是商场11月的一大促销盛典，各品类均需参与活动（无论是折扣还是赠礼）。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品和童装等均应有代表品牌或亮点折扣参与。以下四类商品需重点突出陈列，并在通道灯箱片及柜台引导上增加搭配和温馨推荐：
1) 秋冬季新款服装（厚外套、大衣）
2) 秋冬配饰（围巾、帽子）
3) 床品冬被
4) 超市冬季火锅特供商品
VIP营销
VIP特权招募：商场单日消费满500元即可免费申请VIP卡，单日消费满5000元可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客专享：双11当天到店，即可在XX甜品店享受指定热饮一杯（开业赞助，无额外费用）。
2、双11·VIP顾客免费体验：钻石卡VIP凭卡可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。
文化营销：
1、双11，购物乐不停!
1) 免费广播顾客表白语，微信分享区晒幸福。
活动地点：一楼广播台
2) 单身男女报名即可参加“心动配对”活动，随机组成“假设组合”共同参与趣味互动。心动的，迅速牵手!
报名地点：二楼小舞台区
备注：活动具体操作细则及项目规则将另行通知。
2、双11，单身贵族的狂欢（4F影院单身专场）
单身男女可至前台购买单身专属影票，女生享受6折购票，男生购票可获赠一支玫瑰（可赠送给邻座女生）。座位将随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：电影厅1、3号（具体观影时间以实际场次为准）
氛围布置：
1、大门口主展区/各楼层商品展区：
时尚冬季服装展区，结合秋冬流行元素。活动期间增加展区内购物节模拟对话标识。
例如：光棍节来XX商场=逆袭时尚潮流等标识。
备注：女装、男装部负责，陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。
费用预算（略）
备注：活动详情请以商场内公告为准。
营销推广策划方案 10
一、市场调研分析
1、调查背景
2、数据分析结果
二、SWOT分析
1、优势（strengths）
2、劣势（weaknesses）
3、机会（opportunities）
4、威胁（threats）
三、项目定位
1、建筑设计部分
2、功能划分部分
3、室内空间布局
4、环境规划定位
5、区域功能定位
6、目标客户群识别
7、物业管理服务方向
四、品牌形象创建
五、市场营销策略
六、广告推广方式
七、定价策略
目录
八、销售管理体系设计
九、后续运营管理
<一> 调研时间
<二> 调研方法
一、市场调研分析 20xx年8月10日——20xx年8月15日
采用线上问卷与面对面访谈相结合的方式进行调研
<三> 调研目的
分析目标市场的商业氛围及潜在客户的消费行为，为营销策略及项目定位提供准确依据。
<四> 调研范围
主要涵盖目标城市的商业区域
<五> 调研内容
1、目标市场的宏观经济状况
2、目标市场的商业形态
3、目标市场的商户分布
4、竞争对手的市场分析
5、潜在客户的消费行为模式
<六> 调研分析结果
一、目标市场的宏观经济状况分析
1、人口基数小，消费能力较弱
目标城市区域面积较大，但常住人口相对较少，人均收入水平偏低，这使得整体消费水平不高，消费能力受到限制。
2、产业结构单一，经济发展缓慢
该地区主要依赖传统产业，缺乏新兴产业的发展，经济增长乏力，限制了整体商业环境的提升。
3、旅游带动不足
尽管每年有一定数量的游客涌入，但大多数以短暂停留的外来务工人员为主，较少对商业提供有效的贡献，缺乏稳定的旅游消费市场。
4、商业竞争缺乏差异化
市场上商家众多，但缺乏独特性，导致竞争激烈，商家普遍未能建立自己鲜明的品牌特征，品牌的长期发展潜力受限。
二、目标市场的商业形态分析
1、商业集中度高，发展空间有限
该地区商业活动集中在几个主要商圈，形成了一定的消费集聚效应，但随着市场的饱和，发展空间受到压制。
2、商场、集贸市场和超市构成主要商业形式
消费者的主要消费场所集中在商场和集贸市场，商场主要提供中高档商品，而集贸市场则以经济实惠的商品为主，整体商业形态缺少个性化和专业化。
3、商户流动性大，忠诚度低
由于缺乏竞争优势，商户的流动性较高，新兴市场的出现往往导致原有商户迅速流失，新市场依赖价格策略吸引客户，形成不稳定的市场格局。
营销推广策划方案 11
迎双节“消费抽大奖”
活动时间：
20xx年x月x日——x月x日
活动内容：
为了感谢广大的顾客朋友，活动期间凡在星光KTV消费满288元，均可凭消费单据到服务台参加“消费抽奖”活动。参与方式很简单，只需填写您的姓名、联系方式及身份证号码，投递到抽奖箱内，即可有机会赢取星光KTV准备的精彩礼品：
一等奖：高档精装礼盒月饼一份。
二等奖：优质红酒一瓶。
三等奖：时尚水果拼盘一份。
国庆中秋欢乐送大礼。
活动时间：
20xx年x月x日——x月x日
活动内容：
在中秋和国庆期间，我们将派发现金券，每张现金券面值10元。顾客只需在活动期间领取我们的赠券，消费满100元即可使用一张，直接抵扣10元，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。
消费满180元即赠30元现金。
活动时间：
20xx年x月x日——x月x日（八天）
活动内容：
为庆祝国庆的到来，我们特别为顾客朋友推出回馈活动。在活动期间，消费满180元即可返还30元现金，消费满360元可返还60元现金，消费越多，返还越多，诚邀广大顾客朋友前来放松娱乐。
营销推广策划方案 12
随着网络技术的迅速发展，线上购物已成为现代人们的一种生活方式，各行各业也在积极进行网络营销。作为一种广受欢迎的消费商品，茶叶行业同样开始接受网络营销这一新兴渗透方式。尽管当前网络营销在整体茶叶市场中所占的份额相对较小，但如果能有效运用这一新兴的营销策略，将会极大提升市场潜力。
网络营销是传统营销模式的重要补充:现阶段，茶叶行业的营销仍然以传统销售模式为主，即依靠实体店铺及产品来吸引目标客户。相较于传统模式，网络营销借助多样的网络平台，使茶企能够触及更广泛的消费者，并在瞬息之间实现供需信息的交换，缓解了传统营销所面临的地域限制。
策略与目标
营销目标:提升品牌知名度 + 增加市场份额 + 直接网络销售。
营销策略:高端定位强调文化价值 -> 中端强调时尚元素 -> 低端突出健康理念。
基础工作实施
1) 网站建设:依据产品的独特性，结合公司悠久的茶文化，着重以用户体验为核心，设计出专业的茶叶电商网站。目标是吸引潜在客户，确保客户能充分挖掘网站信息，并通过搜索引擎优化提高网站的质量、可信度与知名度。
2) 在主流电商平台如阿里巴巴、淘宝、京东等实现线上销售，以实现触达更大市场的目的。
3) 通过各大社交媒体、博客、论坛等渠道挖掘忠实客户及潜在顾客。
4) 借助淘宝、拍拍等电商平台的强大用户基数进行品牌推广，开创C2C电商的新模式。
5) 与团购网站如美团、拉手等合作，策划大规模团购活动，借力现有客户群体进行有效营销。
6) 引入新的支付方式，推广支付宝、微信支付等多元支付手段，提升消费者支付便利性。
7) 建立多个在线问答及咨询账号，如百度知道、腾讯问答等，加大信息互动和客户沟通。
8) 产品建议:中小企业在进行网络营销时需全面整合行业现状及市场动态。“物美价廉”依然是网络营销的核心法则，合理规划产品定价和丰富产品种类，将直接影响后续的销售业绩。
推广方案
1、竞价: 在百度、谷歌等搜索引擎上进行竞价推广，特别是在茶叶销售的高峰期加大投入，同时在阿里与淘宝平台上使用直通车等营销工具。
2、社交平台营销: 利用社交平台如微博、微信，建立多个相关主题的博客和社群，通过分享原创内容和互动吸引更多关注。
3、QQ群与游戏公会: 在QQ群空间发表与茶叶相关或无关的优质文章，通过分享互动提高曝光率，吸引潜在买家。
4、网站群策略: 通过建立多个具有不同名称和联系方式的茶叶相关网站，增强在搜索引擎中的可见度，实现更大范围的客户接触。
5、电子杂志: 制作并发布电子导购手册，定期发布茶叶相关专业知识，吸引潜在客户下载和阅读。
6、线下茶友联络站: 在全国范围内建立茶友联络点，借助线下活动增强客户粘性和品牌认知度。
7、其他推广措施: 加强百度营销，利用其搜索引擎优势，增加品牌曝光度。
8、交换友情链接，充分利用彼此的网络资源，扩大影响力。
9、对身边的人进行宣传，借助口碑传播提高知名度。
10、记录与分享店铺经营的感想与故事，提升品牌亲和力。
11、抓住商机，主动与潜在客户互动，增加交易机会。
12、发布创意广告，提高品牌的市场认知度。
网络销售的常用策略
1、制定具有吸引力的宣传口号，突出产品的优质性与价格优势。
2、积极参与各大论坛和社交平台的讨论，通过不断发言和分享增加品牌的曝光率与用户印象。
3、定期更新产品信息，保持用户的新鲜感。
4、确保有优惠产品供吸引消费者关注，提升店铺流量。
5、使用高质量的产品图片，增强用户对产品的信任感。
6、建议提供多元支付方式，提升消费者的购买体验。
7、对平台中出现的问题给予反馈，推动平台的改进与用户满意度提升。
8、加入本地商盟与其他商家进行资源共享与活动合作，提升自身的曝光率。
9、妥善应对负面评价，以建设性态度对待反馈，不断提升服务与用户体验。
现今，网络营销的潜力巨大，企业应当掌握这一趋势，借助网络平台实现更广泛的市场拓展。
营销推广策划方案 13
一、总体目标
通过团队的共同努力，将贵公司的产品销售提升到新的高度，增强品牌的知名度，拓宽销售渠道，加强团队的凝聚力与协作。
二、市场分析
1、市场概况与潜力
我国的消费市场持续增长，各类产品的生产与消费也在不断扩大，尤其在高端市场的表现尤为突出。随着消费者对品牌认知的提高，市场竞争格局逐渐向理性发展，盲目投资和低价竞争情况得到有效遏制。预计未来几年，随着人均收入的提升，消费量将会快速增长，尤其是年轻消费者群体的崛起，形成了新的消费趋势。
2、目标消费人群
根据产品性质，消费群体主要可分为以下几类：
第一类：高端消费者，他们通常具备较高的收入与教育水平，追求优质的生活方式与品牌效应；
第二类：商务消费人群，他们在高档场合常出现，注重消费的面子与品牌形象；
第三类：年轻一代，他们注重生活品质，乐于尝试新鲜事物，追求个性化；
第四类：稳健型消费者，关注健康与家庭关系，消费时更加理性；
第五类：中老年关注健康的消费群体，他们注重健康产品的选择，倾向于高品质消费。
我们将重点锁定高端消费者与商务消费人群，以实现销售的最佳效果。
三、产品分析
1、产品成分
我们的产品以天然材料为基础，含有丰富的营养成分，主要成分包括：水、酒精、各种酸类以及多种矿物质和维生素。这些成分是产品品质的决定性因素，优质产品能为消费者提供多重感官享受。
2、产品功效
丰富的营养成分使得我们的产品不仅是一种饮品，更是健康生活的选择。适量饮用能促进消化、提高心血管健康，尤其对于需要恢复体力的消费者，具有显著的滋补作用。
四、具体实施方案
（1）销售人员的培训
销售人员是公司与消费者的主要接触点，因此其专业素养极为重要。通过系统的培训，使他们了解产品知识，提升服务意识，增强与顾客的互动能力，满足顾客的需求。
（2）销售策略
我们将采用多种销售渠道，包括：
1. 酒店销售：针对高端客户群体，提供免费试饮活动，吸引顾客的关注。
2. 电话与网络销售：利用线上平台扩大覆盖面，通过针对性的电话营销提升客户转化率。
3. 现场销售活动：在相关展会或社区活动中设置试饮展位，提升产品的曝光率。
4. 商场专柜：设立高端专柜，结合专业的销售人员，为顾客提供优质的服务与体验。
5. 企事业单位合作：与企业合作开展团购活动，满足他们的团体需求。
6. 促销活动：通过限时折扣、赠品策略、会员专享等方式刺激消费，提升品牌吸引力。
力争在市场中迅速建立起品牌影响力，提升销量，实现可持续发展。
营销推广策划方案 14
一. 营销推广方案分析
(一).目标受众的特征
1.市场细分的可能性
(1).细分方式的几种选择:
A.根据年龄段细分:18岁以下，18-24岁，25-30岁，30岁以上。
B.根据消费习惯细分:在线购物用户和线下购物用户。
C.根据产品偏好细分:注重品质的消费群体与注重价格的消费群体。
(2)市场细分及其目标营销的必要要素:A.差异性 B.可量化性 C.可达性 D.盈利性 E.可影响性
(3)市场细分:根据不同的消费习惯与年龄段的消费者的生活方式和价值观等差异，可以将目标市场大致细分为:
A.偏好在线购物的年轻群体
B.注重线下体验的中老年消费者
(二).需求的广度
1.目前市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力如何?
根据最新的市场数据，当前国内电商市场规模达到万亿级别，每年仍在持续增长，潜在客户基数庞大，市场潜力巨大。
2.现有市场份额有多少?需求的选择性趋势是什么(数量和价值)?
消费者的需求选择性多样，产品替代品众多，必须在早期建立良好的品牌认知，培养一批忠实客户。
二.机会与挑战
(一).市场机会
1.客户群拓展
市场研究数据表明，随着电子商务的发展，预计到20xx年线上购物用户将达到3亿，市场规模将继续扩大，相关产业的潜力和影响力将加速提升。
电子商务正逐渐成为消费者购买决策的重要途径，相关数据显示，60%至80%的消费者选择在网上购买商品，线上零售市场的收入在行业中占比持续提高。
随着市场竞争的加剧，消费者在众多电商平台中往往无法快速决策，因此各大电商企业必须加大品牌宣传和推广力度，以吸引更多用户。
在这一背景下，针对特定用户群体的细分市场尚有巨大的挖掘空间，
三.推广策略
(一).当前常用的推广方式有：
A.线上广告投放
B.社交媒体营销（如微信、微博等）
C.线下活动及体验店推广
D.联名合作与跨界营销
E.品牌大使及意见领袖合作
(二).传统推广方式与新兴渠道的比较.
(三). 在数年的发展中，电商行业推广方式逐步规范化，但由于行业发展较短，仍存在许多完善和创新的空间，常常在复制推广手段时缺乏创新思维。
在校园推广中，我们需注意以下几点，以确保推广效果的最大化:
1.校园定点宣传活动要关注的问题:
A.在设定宣传点时，考虑人流高峰，合理安排宣传时间与地点，确保覆盖面广泛。
B.宣传内容的设计上，可以提供额外的激励，例如优惠券，确保信息吸引学生注意。
C.在活动过程中的地点安排上，灵活调整宣传位置，以应对人流变化，扩大影响范围。
D.针对不同消费者群体进行个性化宣传，提高触达率与互动性。
E.活动的组织需分工明确，确保每位团队成员明确职责，顺利推进活动。
F.准备多个备选方案，以应对现场情况变化，确保活动顺利进行。
2.校园推广团队的建设关注以下问题:
A.确保推广团队内部的和谐与团队精神。
B.合理协调利益分配，确保团队成员的积极性。
C.保障推广人员的合法权益，如及时发放报酬，以增加团队成员的归属感。
3.与外部沟通时要关注的要点:
A.定期举办线上线下活动，增进与用户的互动，建立品牌忠诚度。
B.与周边商家合作，共同开展促销活动，提高品牌曝光。
C.维护与学校相关方的良好关系，利用校内媒体进行宣传，提高知名度。
营销推广策划方案 15
为了庆祝这个五光十色的秋季，x商场诚邀您于x月x日参加我们特别策划的“中秋团圆，国庆欢庆”活动。让我们在这个丰收的季节，共享团圆时刻的温暖与喜悦。
一、活动时间：
20xx年x月x日—x月x日
二、活动主题：
中秋团圆，国庆欢庆，送礼连连，喜悦不断
三、卖场布置：
卖场内将设立专门的中秋礼品专区，按照月饼、保健品及酒类等进行有序陈列。各类商品将由专门的促销人员进行推介，策划部负责礼品区的装饰，确保区域设计醒目并吸引顾客光临。
四、宣传手段：
中秋国庆是销售的黄金期，为了迅速占领市场，我们将通过短信进行广泛宣传，吸引广大客户到店消费。
五、活动内容：
一重好礼
购物满30元，可获得“中秋礼券”1张，满60元可得2张，每张小票最多限领5张；
A、购买指定月饼礼盒时，此礼券可折抵3元（仅限活动期间使用）；
指定月饼类型包括：
B、购买保健品或酒类（指定品牌）可分别折抵1元、2元、3元（仅限活动期间使用），已断货的酒品须使用指定品牌。
中秋礼券说明
A、保健品或酒类此券可抵1元；
B、保健品或酒类此券可抵2元；
C、保健品或酒类此券可抵3元。
二重惊喜
如果您中秋礼券右下角的字能够拼出“团圆奖”、“喜庆奖”，那么恭喜您，您就中了我们的额外奖项。中奖规则和奖品设置如下：
A、团圆奖：集齐“团、圆、奖”三个字可得价值200元的奖品（礼券或现金）；
B、喜庆奖：集齐“喜、庆、奖”三个字可得价值100元的礼品（礼券或现金）；
C、盛隆奖：集齐“盛、隆、奖”三个字可得价值12元的礼品（礼券或现金）；
D、欢乐奖：集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”任意7个字可得奖品，若在9月28日前领取，则为月饼小礼包一份（价值3元）；若在9月28日后领取，则为x购物券一张（价值1元）；
奖品限量：A共100个；B共1000个；C共10000个。
六、商场布置：
总店：关于中秋节的宣传横幅、门口的条幅及中秋活动海报（以活动内容为重点），陈列区也需精心布置。
连锁店：中秋节条幅和吊旗的统一设置。
七、费用预估：
横幅：10米x6元/条x26条=1500元
中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元
吊旗：2.5元/张x1000张=2500元
DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定
八、特别注记：
1、中秋礼券需在外地印刷，设计与联系工作由策划部负责；
2、中秋礼券的收取由收银员负责；
3、吊旗及DM快讯设计、拍照、联系印刷由策划部负责，商品由配送中心和门店组织；
4、连锁店负责该店条幅的制作与布置；
5、商场入口处设立专门的奖品兑换区。
6、各店的中秋礼券由专人管理及登记，确保下班后妥善保管。