年货节不仅是消费者为节日准备的购物狂欢，更是品牌展示自身价值与创新的绝佳机会。有效的年货节营销方案应深入挖掘消费者的情感需求，通过独特的产品组合、互动体验和线上线下联动，营造出浓厚的节日氛围。随着社交媒体的迅速发展，品牌需灵活运用数字化营销策略，精准触达目标用户，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销量与品牌忠诚度的双重提升。
春节年货节产品营销策划方案 1
一、 年货节活动计划
1、在农历新年到来之前，我们将启动“欢庆年货节·限时特惠”的主题活动，主要推出“全场低至5折”和“满300元立减300元”的优惠政策。添设“会员专享折扣”等辅助促销措施。
2、为提升人气，我们将在商场内举行“幸运转盘”活动，吸引更多顾客参与。
3、密切关注本购物中心的日常销售情况及竞争对手的促销动态，适时调整年货节前后的活动力度，确保我方在竞争中占据主动地位。
二、 宣传推广策略
为在年货节的销售竞争中掌握主动权，更有效地实现销售目标，我们需要加大宣传的力度，具体措施如下：
1、网络营销：通过微博、微信等社交媒体发布活动信息，利用网络营销工具吸引消费者积极参与。
2、直邮宣传：在新年前增加宣传单页的投放，不仅宣传整体活动内容，还将特别突出品牌的折扣信息，并附上优惠券等激励活动。
3、线下广告：制作海报、展架、吊旗等多种形式的广告物料，加大覆盖率。
三、 店内布置与美化
1、活动开始前，对购物中心的外部广场、正门及两侧副门进行重新装饰，营造出浓厚的春节氛围。
2、对购物中心内部的天井、扶梯口、通道和休闲区进行调整与布置，加入春节元素，提升节日气氛。
春节年货节产品营销策划方案 2
20xx年春节临近，为了感谢广大顾客的支持，xx商城将启动“消费满100送150（年货券）”以及“大促销，喜迎新年”的优惠活动，以便为消费者带来最实惠的春节好礼。
1、活动时间：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活动内容：
活动期间，凡在xx商城购物累计满100元，购买童车满200元，或购买照明、电器类商品累计满300元的消费者，均可获得150元的家庭年货券；购买大家电类商品累计满1000元的顾客，将获得100元的xx商城年货券（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。
3、年货券分配规则（均为购物券）：
1）年货券：适用于除黄金、手机、裘皮等特殊商品外的所有商品，在xx商城均可使用。
2）压岁券：限于初一至初七期间使用，适用范围与年货券相同。
3）元宵券：仅限于正月十五使用，适用范围与年货券相同。
4）烟酒糖茶券：专门用于购买烟、酒、糖、茶类商品。
5）礼品券：仅限于商城内使用。
6）翡翠券：仅限于商城及xx珠宝店使用（黄金、铂金商品除外）。
4、券使用规则：
1）赠券仅限在商城内使用，复印无效；
2）使用赠券需与购买金额对等，或按比例使用；
3）赠券不可兑换现金，现金部分不累积赠券；
4）如果现金消费发生退货，需将赠券或等值现金一起退还；
5）在活动期间进行退货时，赠券与现金一起退还顾客；
6）在活动结束后进行退货时，只能退还现金部分；
7）赠券有效期：发放截止时间为xx月xx日，除压岁券和元宵券外，其余券的使用截止时间为xx月xx日；
8）xx商城保留对券使用的最终解释权。
春节年货节产品营销策划方案 3
一、活动目的：
弘扬中华民族的传统节日文化，促进春节期间的消费活力。提升市民在年货采购时的购物体验，满足居民便捷购物的需求。汇聚各地的优质商品，推广企业的品牌与产品。丰富社区生活，为市民提供便利，助力商圈的开发和招商，聚集人气。
二、活动时间：
待定
活动地点：星辉广场
三、活动主题：
20xx星辉广场年货购物节
四、主办单位：
主办单位：星辉广场
承办单位：安徽未来传媒有限公司
五、活动内容：
各商家现场进行年货促销。组委会将设立春联赠送、幸运大抽奖、财神赠红包、品尝年味汤圆等丰富多彩的活动。
六、展品范围：
1、酒水类：各类葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮品、果汁饮料、乳酸发酵饮品，茶叶等；
2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油产品、休闲零食、冷冻食品、烘焙制品、肉类、海鲜、调味品、乳制品、干果等；
3、日用百货类：家电、厨卫用品、饰品、化妆品、皮革制品、小商品、塑料制品、五金工艺品、节庆用品、厨具、智力玩具等；
4、礼品类：各种礼品盒、盆栽花艺、剪纸艺术、玉器等；
5、服饰类：床上用品、服装、鞋帽等；
6、地方特产类：本地特产如酱排骨、油面筋、小笼包等；
7、进口商品类：世界各地的特色食品等。
七、活动形式：
1、幸运大抽奖：顾客购物满50元即可获得一张抽奖券，满100元可获得两张，以此类推，鼓励多买多得。
2、春联赠送：邀请书法家现场为顾客书写春联，购物满一定金额即可领取春联。
3、财神发红包：每日至少前200位到场顾客可获得一个红包，红包内容或为小礼品，或为现金，增加参与感。
4、购物免单：主办方将随机选取一位正在结账的顾客，只要能回答出关于活动的问题，便可享受免单优惠。
5、团购推广：制作年货商品目录，推送到企业与单位，推动团购活动。
6、文艺表演：安排舞狮、古筝、琵琶、经典春节歌曲演唱等节庆表演。
7、剪纸艺术：现场教授剪窗花技艺，让参与者体验传统文化。
8、免费品尝：提供汤圆、春卷等春节特色美食的免费品尝。
八、宣传计划：
本届年货购物节将大力进行宣传与推广，联动当地媒体，为吸引更多城市顾客而努力。
宣传方式：线上线下相结合，采取多种宣传手段。
1、网络：在各大论坛、社交平台发帖，扩大活动影响力。
2、平面媒体：在当地报纸及杂志上投放广告，或发放dm宣传单。
3、车辆广告：在公交车、出租车上投放活动信息。
4、社区宣传：在社区内张贴宣传海报，增强市场关注度，吸引人气。
5、空中宣传：利用空中广告载体进行活动宣传，提升曝光率。
春节年货节产品营销策划方案 4
一、活动背景
春节是中国最重要的传统节日，年货的需求在这个时节达到顶峰。在这个期间，各式各样的年货展销活动如雨后春笋般纷纷登场，为消费者提供了丰富的选择，同时也为商家创造了良好的销售机会。通过这些展销会，商家能够与消费者进行面对面的交流，提升品牌的曝光率，推动产品的销量。
在即将来临的春节，市场上对年货的需求逐渐显现，商家们纷纷摩拳擦掌。为了顺应这一趋势，同安食品公会决定主办年货展销会，展出包括肉类、豆制品、粮油、糕点及蜜饯等一系列本地特色食品。这将有效促进年货市场的发展，帮助企业降低营销成本，同时为消费者提供更为优惠的购货体验，实现双方的双赢局面。
根据国家关于扩大内需的相关政策，以及商务部的指导意见，为了开拓节日市场，提升春节消费，特策划此次年货展销盛会。
二、活动目的
本次活动旨在搭建一个食品企业与消费者之间的对接平台，增加消费者对本地食品企业的认知与兴趣。改变过去年货展销会盈利困难的现状，力求实现展销会的良性循环。通过整合公会旗下的食品企业，既能提升企业知名度，也能为消费者提供便捷实惠的购买渠道，最终达成政府、公会、企业及消费者的“四赢”局面。
三、活动定位
本次活动由政府主导，企业参与，媒体宣传，共同打造同安本土品牌年货的展示和营销推广盛宴。
四、活动时间和地点
1、20xx年1月29、30、31日在厦门人民会堂举行
2、20xx年2月5、6、7日在同安体育馆举行
五、活动主题
主题：同安区首届名优年货展销节
六、组织机构
主办单位：同安区人民政府
承办单位：同安区食品公会、厦门日报社
参展企业：银祥集团、惠尔康、好年东米业、黄则和、向阳坊、中盛、鹰万等
支持媒体：《厦门日报》、《厦门晚报》、《厦门商报》、《厦门电视台》、《同安电视台》
策划执行机构：厦门大界营销策划有限公司
策划人：吴成龙
七、活动宣传
本次活动的宣传需要充分利用报纸媒体的作用，通过报纸报道和夹报DM单的方式进行宣传预热，确保活动信息广泛传播。活动期间，将邀请媒体到现场进行采访，活动结束后还将进行及时的跟踪报道，比如评选“最受欢迎年货”，以此鼓励参展企业并扩大活动影响力。
（一）活动前期
1、报纸报道：活动前将通过报纸进行宣传，提醒公众关注即将到来的年货展销会；
2、夹报DM单：活动前一天，在主要报纸中夹带DM单，介绍参展企业及产品，标明促销信息，并附上抽奖券；
3、网络宣传：在各大论坛及企业官网发布展销会信息，扩大网络覆盖率。
（二）活动期间
1、乡镇接送：活动期间安排专车接送，车身张贴宣传标语，并通过广播进行宣讲，便于消费者前往。
2、现场广播：利用现场广播通知出租车司机到活动现场接送消费者，以增加现场人气。
3、DM单派发：派发DM单的志愿者将穿着标示绶带，在人流量大的区域发放DM单，并向消费者简单介绍活动内容，引导大家前来；
4、现场布置：通过喜庆的装饰营造浓厚的节日氛围，激发消费者的购买欲望。
5、现场宣传：活动现场将利用音响设备播放活动介绍及节日音乐，吸引路过的消费者。
（三）活动后期
1、年货评选：在DM单上设立“最受欢迎年货”评选栏目，消费者在了解参展企业后可进行投票。
2、参与评选的DM单才能参与现场抽奖，结束后将统计结果并通过报纸进行宣传，为下一次展会打下基础。
八、活动形式
（一）、现场氛围营造
1、凭DM单兑换年货并参与抽奖：活动期间，消费者凭DM单可兑换年货，每天限量兑换，同时可参加抽奖活动。
2、设立提货券兑换处：以方便消费者购买为目的，提升现场活跃度。
3、产品展示：各企业会在舞台上推介自己的年货产品，参与互动活动吸引消费者。
4、免费试吃：设定试吃区域，增加消费者对产品的兴趣和购买欲。
5、舞台娱乐：现场安排文艺演出，调动参与者的积极性，提升活动的氛围。
（二）、促销形式：
1、折扣优惠（参展企业可根据自身情况制定，建议给予消费者最大的优惠，至少不低于其他卖场的促销力度）；
2、团购优惠：5人以上共同购买，可享受额外的折扣，鼓励更多消费者参与。
九、现场布置图
（略）
十、活动流程（活动当天）
略
十一、活动预算
略
春节年货节产品营销策划方案 5
一、活动时间：
20xx年春节前夕
二、活动地点：
xx全国各大商场
三、活动主题：
欢庆春节，“吃货”们的美食盛宴！
四、具体措施：
1、年货商品摆放：
1)20xx年xx月xx日起正式开卖，xx月xx日之前完成所有年货的陈列工作。
2)专项推出各种年货、烟酒、节庆礼品、礼篮、干货特产、茶叶、糖果、糕点、保健食品等。
3)到20xx年xx月xx日之前，完成年货礼篮的专项展区布置。
2、礼篮方案：
1)主推自选礼篮，门店可自行设计名称和商品组合，并进行重点展示。
2)指定礼篮需分为高档(1000元以上)、中档(300—800元)、低档(80—198元)，采购部需准备大约8种特选礼篮（根据展台大小进行安排）。
3)建议空礼篮的售价为10元，采购部提供3款不同包装的空礼篮。
4)购物满180元的自选礼篮可获赠10元的空礼篮。
3、烟酒配置：
1)主推的烟酒，采购部需向供应商索要空盒（每家门店一个）。
2)主推酒类产品应突出展示，可放置于“年货礼篮”专用展区。
3)推荐的烟酒促销商品包括：长城红酒、人头马、各类红酒、诸葛亮白酒、百年糊涂、其他白酒品种、红塔山香烟、555、中华、玉溪及芙蓉王等。
4、南北干货：
1)南北干货是年货的重点，建议采购散装南北干货并包装成自有品牌。
2)推荐海味特产、香菇、发菜、红枣等干货。
3)提供多款礼盒装的南北干货选择。
5、保健食品：
1)随着新品类的引进，各店增加保健食品的陈列位置，规划保健品专卖区。
2)确保以下知名品牌在所有门店均有上架——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成及太太系列等。
6、冲饮与茶叶：
冲饮和茶叶同样是送礼的佳选，需提供丰富的特价商品及大规模陈列。每期的促销品种不少于10种。
推荐促销商品：雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇：
糖果、饼干、曲奇促销商品可选择蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎巧克力、德芙等知名品牌。
8、粮油及调味品：
粮油系列是春节食品的重中之重，需每期推出深度特价商品，深度特价粮油毛利控制在5%以上。
调味品建议推出海天或其他系列专版，要求支持特价。推荐品牌：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等。
9、日用与清洁用品：
日常用具、清洁产品需保持正常特价，重点关注清洁用品的促销。
10、水果要求：
1)重点推广进口水果，春节期间需引进大量进口水果；
2)定期推出水果特价，突出量感，例如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提；
3)推出水果礼篮商品推介，选择外观美观的水果，主要包括：橙子、西兰花、青苹果、黑美人西瓜、香蕉等；（以上水果可正常价格销售或推出少量特价）
4)生鲜部门应提前与供应商沟通，确保所提供水果外观与质量达到最佳标准，以保证水果礼篮的包装质量；
5)门店需加强对礼篮水果的验收；
6)市场部将专门设计制作水果包装礼盒，标明“xx水果”。
11、其他生鲜商品要求：
1)蔬菜可以推出超低价，考虑低单价蔬菜的负毛利销售；
2)鲜肉类商品建议每期推出一款（必须有价格优势才可推出）；
3)鸡蛋可执行春节期间的长期低价；
4)水产品需有特价支持，建议包括：河虾、鲈鱼。
春节年货节产品营销策划方案 6
一、活动主题：
春节年货节尽享优惠，共庆团圆时刻
二、活动目的：
吸引顾客，促进销售，提升商场影响力与口碑
三、活动地点：
xxx购物中心
四、活动时间：
20xx年xx月xx日-xx日
五、活动背景：
20xx年春节假期正值周末，按照国家法定假期安排，xx月xx日至xx日为公众假期。在这个时期，各大商场纷纷推出促销活动，以激发消费潜力。为确保信息传递的有效与集中，我们将围绕简洁明了的主题开展促销，顺应顾客对吉利的期待，营造欢庆的氛围，提升消费者的购物体验与满意度。
六、活动内容
1. 购物抽奖活动。凡在活动期间于我商场购物的顾客，凭当天购物小票和身份证号，通过客服电话或短信参与抽奖。
一等奖：现金200元（每天限3名）
二等奖：现金100元（每天限10名）
三等奖：现金50元（每天限20名）
四等奖：现金10元（每天限60名）
五等奖：现金5元（每天限800名）
抽奖地点：商城一楼服务中心
2. 食品与日化商品热卖。春节期间，推出“年货美食周”以及联合利华“肌肤呵护，品质生活”洗化品促销活动。利用特价或折扣促销，提高顾客的购买欲望。
3. 服装折扣，顾客自主选择
在xx月xx日至xx月xx日期间，凡在我商场购买任何服装的顾客，凭购物小票可参加幸运转盘抽奖，转到的折扣即为享受的优惠价格。
活动期间还将举办时尚走秀及限时抢购活动，最低折扣可达2折。
4. 疯狂折扣，多重惊喜礼品
消费者在我商场购物满100元，即可凭当日购物小票领取新年好礼：
★满100元，赠送高档保鲜盒、真空水杯、高级清洁工具；
★满300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢煮锅、多彩礼盒、天然竹木切菜板；
★满500元，赠送优质电熨斗、卡通护眼台灯；
★满1000元，赠送优质清洁旋转拖把、全自动电饼铛、高档加湿器；
礼品领取地点：xxx休息区旁。
春节年货节产品营销策划方案 7
一、活动背景：
随着春节的临近，许多消费者已经开始为新年准备年货。在春节期间，快递服务往往会暂停，因此在这个时候提前购买年货显得尤为重要。对于那些外出打工的朋友来说，回家过年是一年中最重要的时刻，家中准备丰盛的年货让家庭团聚的气氛更显浓厚。尽管购买年货已经成为了一个习惯，但你想知道我们在这个春节有什么特别的年货营销方案吗？让我们来看看吧!
二、活动主题
年货节营销方案
三、活动时间
20xx年春节期间
四、活动目标
1. 了解春节作为传统节日的文化意义，认识到春节将自己又长大了一岁，也要融入到传统习俗（如拜年、收红包等）中去。
2. 感受到浓厚的节日气氛，体验与家人朋友共同庆祝春节的欢乐。
3. 通过亲子活动共同准备年货，增进对春节传统的理解，感受新年到来的兴奋。
五、活动内容
为了丰富消费者的节日体验，并帮助他们了解春节的传统文化，组织了一系列“年货节营销方案”活动，邀请家长与孩子们共同参与。具体安排如下：
1. 制定年货采购清单（大班幼儿可以自己在纸上绘制需要的年货，小班幼儿可以与家长讨论想购买的年货，并用视频记录，如年糕、饺子、火锅材料等）。
2. 家长与孩子共同携带购物清单，前往超市或市场进行采购。
3. 亲子共同参与制作一些年货（如年糕、饺子等，可以参观当地的制作工坊）。
4. 家庭成员之间分享年货，如给爷爷奶奶剥花生、分享水果、一起吃饺子等，让家庭聚会更加温馨。
5. 亲子共同参与赏烟花活动，享受节日的热闹（这项活动需在成人陪同下进行）。备注：在拍摄过程中请所有照片和视频保持横向，记录孩子绘画年货清单的过程以及完成后的成果，并在班级群中分享。
春节年货节产品营销策划方案 8
为响应国家和地方政府关于“促进消费、助力经济增长”的号召，结合新兴信息技术的快速发展与消费者需求的变化，推动消费环境的创新，市商务局、某媒体机构及市电子商务协会决定共同举办“城市春节年货节”活动。现制定活动实施方案如下：
一、活动宗旨
举办春节年货节的目的是为了深化电子商务的应用，探索新型消费刺激策略。线上线下融合是当今经济发展的核心方式之一，成为推动消费和商贸流通的重要亮点。春节年货节旨在通过搭建线上线下的促销平台，促进传统零售商、品牌商与电商平台之间的合作，共享资源，提高服务品质和流通效率，从而进一步刺激内需与消费，推动我市消费市场的持续健康发展。春节年货节也将实现电商企业的提升、地方特色商品的推广以及消费者的实惠共享。
二、活动名称与主题
名称：城市春节年货节
主题：线上线下联动，促进节日消费
三、活动时间
20XX年1月19日至2月22日。
四、活动组织机构
主办单位：城市商务局
城市电子商务协会
承办单位：某媒体机构
协办单位：各县（市、区）商务部门及地方电商企业
五、活动方式及内容
（一）总体思路
依托某媒体机构及各大电商平台的资源优势，组织全市电商企业、品牌商、零售商进行线上和线下的全面互动。线上将通过参与企业的优势产品为消费者提供便利实惠的购物体验；线下则通过走进农村、走进社区等活动形式，推广本地电商和传统商业，传播O2O购物新模式。
（二）具体内容
1、本次活动本着“政府搭台、企业唱戏、民众受益”的原则，遵循“统一主题、统一宣传、统一行动”的要求，欢迎所有符合条件的电商、品牌商、零售商自愿报名参加。
2、某媒体机构及各大电商平台将作为本次活动的合作平台，参与企业可免费入驻进行商品展示。
3、春节年货节线上促销活动将由参与企业结合自身营销策略，推出多样的促销方式，如特价商品、限时抢购和红包赠送，通过这些方式吸引消费者，提升销量。
4、线下活动将包括走进农村、社区等形式，联合媒体宣传当地电商，推广O2O购物理念，让消费者体验便捷的购物方式。
六、工作步骤
（一）活动筹备阶段（1月18日前）
1、策划及方案制定。制定活动实施方案、线上营销方案、线下推广方案及宣传方案等。
2、组织企业报名。各县（市、区）商务部门负责组织辖区内电商、品牌商、零售商报名，确认参与活动商户名单，索取商品信息。
（二）活动实施阶段（1月19日至2月22日）
1、前期宣传活动（1月18日前）。
由某媒体机构联合各大媒体、网站、社交平台进行全方位宣传，提升活动的知名度和影响力。
2、活动启动（1月19日）。
A、会议形式：由市商务局和市电子商务协会召集各县（市、区）商务部门、电商平台及零售企业的负责人，宣布春节年货节正式启动，并邀请媒体报道。
B、现场活动：在主要商业中心设立展位，展示参与企业的产品，并通过互动环节吸引公众参与，激发市民在网上购买年货的热情。
3、系列网上和线下促销活动（1月19日-2月22日），由各电商平台自行安排。
4、通过媒体全程宣传春节年货节，开展各类互动推荐活动，提升参与平台的曝光率。
七、活动要求
（一）市商务局和市电子商务协会负责协调各县（市、区）参与企业的报名与宣传工作。
（二）参与的企业需遵循活动安排，双方应本着自愿互利的原则参与活动。
（三）承办及协办单位需确保货品的质量及信息准确，严禁销售假冒伪劣产品，妥善处理消费者投诉，保障消费者权益。
八、活动费用
整个春节年货节的总费用预计在10－15万元。
春节年货节产品营销策划方案 9
活动时间：
春节前15天、春节后10天
活动地点：
沃尔玛超市
活动主题：
“欢庆春节，福到万家”，主色调为大红色，金色为辅。
活动策略：
促销商品：
生鲜：新鲜美味，天天相伴（熟食、烧烤、火锅食材、蔬菜）
食品：温暖心窝，与你分享（休闲零食、饮料、酒类、牛奶）
家居：温馨家园，幸福生活（家居用品、针织产品、冬季商品）
日化：护肤暖冬，尽在掌握（洗护用品、个人护理、清洁用品）
广告支持：
1、 DM海报：
①规格：16K10P，数量：1万张。
② DM版面分标题及商品品类重点：
封面（1P）：欢庆春节，福到万家（特惠商品2—5款或二级营销活动）
生鲜（2P）：新鲜美味，天天相伴（熟食、烧烤、火锅食材、蔬菜）
食品（3P）：温暖心窝，与你分享（休闲零食、饮料、酒类、牛奶）
家居（2P）：温馨家园，幸福生活（家居用品、针织产品、冬季商品）
2、主题设计：
（1）主题海报的设计；
（2）沃尔玛外的玻璃拱门设计；
（3）吊旗的主图围绕活动主题设计；
（4）电梯入口及周围的海报场景设计；
（5）入口设计；
（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计；
（7）收银台设计；
（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等）。
促销活动具体方案：
活动一、春节欢送会员更省钱
活动时间：02月10日至02月20日
活动内容：活动期间，采购部安排20种以上春节及生活必需品，确保这些商品价格震撼，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼品盒、肉类、熟食、蔬果、杂粮、日用品、洗发沐浴品、超值家居产品等。
注：必须是春节及生活必需品，且价格必须极具吸引力，这些商品关系到春节的销售成败，因此需要仔细甄选。
活动二、积分双倍送
活动内容：活动期间，在沃尔玛购买任意年货满xx元的会员均享受双倍积分；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
活动三、年货采购抽奖等你来拿
活动内容：活动期间在沃尔玛购物满168元即可凭购物小票兑换抽奖卷，参与抽奖赢取丰厚奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖两名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖20xx年挂历一份）
注：抽奖奖品可与供应商洽谈解决。
活动四、春节年货大展销
1、此项活动的费用及奖品由采购部负责洽谈，供应商可参与承担。
2、购买（指定）年货可兑换礼品。
A、活动期间，单次购买（指定）年货，可凭收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。
B、活动期间，凡购买年货满150元者，送一瓶红酒，满足150元的倍数递增，多买多送，数量有限，送完为止！
活动五、除夕之夜美食体验
活动时间：
02月18日—02月20日
活动内容：
除夕之夜您准备了什么美食？
活动期间本超市为您提供丰富的年夜饭选择：
1、3—8款特价熟食，如：整只烤鸭、烤鸡等；
2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；
3、特价各类冷盘、水产等。
注：以上活动仅限生鲜超市进行。
场景布置：
（一）、场外布置：
1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（根据实际尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+DM封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；
2、各超市入口上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）
3、玻璃拱门粘贴与主题相关的装饰物；
4、布偶在超市外发放宣传海报，对小孩发放气球，吸引更多消费者前来；
5、两个大型漂浮气球。
（二）、场内布置：
1、室内顶部悬挂吊旗，区域选择合适的吊旗；
2、电梯入口进行适度装饰（注意便于消费者走动）。电梯两侧可粘贴宣传促销海报。
3、因春节促销商品众多，堆头和展台设计要喜庆，明确告知促销方式。
4、设立年货一条街，在年货街道悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，营造年货气氛；
5、场景活动布置围绕迎接春节的主题开展。
6、场内广播与LED电视轮流宣传。
7、收银台设计根据主题打造浓厚的节日氛围，让消费者在离开时能感受到温馨的节日情怀。
春节年货节产品营销策划方案 10
一、促销时间
20xx年1月25日—20xx年2月25日
二、促销背景
春节期间是年货消费的高峰期，尤其是一些适合赠送的产品如家用电器、年货礼包等备受欢迎。各大品牌纷纷推出促销活动以争夺市场份额；部分消费者因价格、产品使用不熟悉等原因对购买某些商品有所顾虑。为了抓住这一销售时机，吸引犹豫的消费者，我司特别策划了此次促销活动。
三、促销目的
1、借助春节的黄金销售期，提升我司在市场上的零售量和分销力度；
2、通过现场促销演示，增强我司产品的知名度，激发消费者的购买欲；
3、有效抑制竞争对手，确保我司在新年度的销售目标顺利达成；
4、通过特定促销产品，带动其他产品的销售；
5、增强经销商对我司产品的信心，提高导购员的积极性。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：上海、北京可控终端（即具备导购员的商场）
五、促销主题
促销主题：冬季年货大酬宾
宣传口号：299元，YL豆浆机带回家；366元，YL多功能锅提回家；129元，YL榨汁机带回家；99元，YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼相送
春节来临，给远方的父母带一台豆浆机回家吧
（横幅标语为上述宣传口号或促销主题）
六、促销方式
现场演示结合大酬宾活动，内容包括特定促销产品的优惠及赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元；
电磁炉：3018FB，促销价199元
豆浆机：2000B，促销价299元；
多功能锅：9121，促销价366元；
榨汁机：5002B，促销价129元；
其他机型享受8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客，除随机赠品外，还将获得一本精美的年历（价值25元），电水壶的顾客更可额外获得价值5元的除垢剂2包，老顾客凭有效购机证明可免费获得价值5元的除垢剂1包。（赠品不参与特价优惠）
3、现场演示
演示机型：多功能锅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必演示机型，其它机型可根据销售情况增加）
演示地点：商场入口处或楼梯口或商场门口
演示要求：多功能锅要求炖制猪骨或鸡肉（禽流感期间可用其他替代），蒸架内放入玉米、馒头、鸡蛋、红薯等，并保持热气腾腾；豆浆机需持续打豆浆（可加入糖），并允许所有前来的顾客试饮；榨汁机需现场演示榨汁过程，突出易于清洗，5002B机型在演示榨奶汁时，原料可选用香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、胡萝卜等，演示完毕后由演示人员先试饮以示卫生，再让顾客尝试。所有试饮品必须确保卫生，演示过程中及后台操作皆需保持清洁，以免引发顾客不适。
演示人员要求：演示人员需声音洪亮、发音清晰，条件允许尽量配备耳麦，动作自然，幽默风趣，吸引顾客来到现场，同时还需突出演示5002B的清洗简便性，现场准备水桶以展示“一蘸即净”的效果；演示过程应关注顾客疑问，并边演示边作出解答。
演示台要求：至少需3张演示台并且整齐摆放。
现场演示布置要求：展架、海报、横幅均应设置，产品与赠品分别堆放，赠品上需显眼标示“赠品”或“赠品区”；现场可用气球、鲜花、彩带等装饰，营造热烈的促销氛围。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理需提前督促经销商提货（尤其是促销机型需备足库存），确保网点提货充足。
2、促销物料准备
市场部于20日前将演示台、展架、赠品发放给经销商；经销商需在25日前自行打印促销信息的黑白单页及宣传主题的横幅、小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商的导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动内容及现场演示技巧进行培训。促销活动除了向顾客介绍产品卖点外，还需重点引导顾客购买我司主推的机型：
豆浆机：
使用YL全自动豆浆机，十几分钟内即可制作新鲜香浓的熟豆浆，成本不足三毛钱；一天三毛钱，全家都能享受新鲜豆浆，这笔开销可谓划算，自己动手做豆浆更加卫生新鲜，选择豆子和用水完全由你掌握，保障卫生，为何不自制呢？
榨汁机：
家里闲置的胡萝卜、青瓜，利用榨汁机变个做法，立刻就能吸引全家人，尤其是小孩子会更喜欢。
多功能锅：
隔水炖煮的最大好处是：
良好的密封性，保留炖品的营养成分；
热量均匀分布，保护炖品的营养结构；
炖出的食品质感松软，原汁原味，汤色清澈、味道浓郁，给人独特的美食体验。
5、活动执行人
经销商市场主管、导购管理人员、业务经理/区域经理等
八、活动要求
严格遵循“YL终端促销活动指引”的要求进行。
如有任何疑问，请联系市场部！
九、促销点评
1、促销时间：今年春季的春节与传统春节距离较近，新春前后恰逢打工族返乡高峰（如上海、北京等地外来打工人员众多），为了赶在春运高峰之前，这些打工族往往提前回家；一年辛苦打工，他们总想带点东西回家，新年期间小巧轻便的榨汁机、豆浆机成为他们的首选。近年来煤气费用上涨，电磁炉也成为了他们的新宠。我们在现场促销时，发现很多顾客都是为了带回家用的，还有的则是作为礼物送给亲戚朋友。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，效果令人满意，目标消费者把握得很精准。
2、促销机型：考虑到此次促销主要面向返乡的打工族，因此选择体积小、功能简易的机型作为特价商品。例如129元的榨汁机仅具备单一榨汁功能，且体积十分小巧；199元的电磁炉也同样符合这一特点。恰当的促销机型选择对本次活动的销量起到了重要作用。
3、宣传口号：使用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有情感色彩的宣传语，不仅激发了打工族的归乡情绪，还传达出带东西回家的紧迫感。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人倍感温馨，潜移默化中将公司的产品与家庭连接起来，营造出亲切感与认同感。
4、现场演示：对豆浆机、榨汁机等产品，消费者虽然有意向购买，但因操作不熟练可能会犹豫，而通过现场演示能够有效打消这些顾虑，激发即时购买的欲望。许多消费者原本只是随意看看，但经过我们的演示和试饮后，便主动购买。现场演示是有效的销售手段。本次促销活动的现场演示准备充分，展示人员的语言和演示材料也提前准备好，从而使消费者更易于接受产品的优势。
春节年货节产品营销策划方案 11
主办：
xxxxx
承办：
xx商务有限责任公司
协办：
本地商家、外地参与企业、快递物流公司
媒体：
xx电视台、xx电商、xx微生活、xx生活宝
一、活动目的
春节是中国最重要的传统节日之一，春节前夕，很多家庭都有逛街购物的习惯。在悠闲的逛街当中，追求快乐与享受，并以购物的方式迎接新年的到来。随着我县电商发展的不断推进，我们希望借着这一传统佳节，打造一个年货节活动，逐渐改变居民的消费观念，推动电商的发展，助力农民增收。本次年货节以“推动电商，振兴地方经济”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，为庄浪的广大人民提供一个集采购、娱乐和消费于一体的网络购物平台，同时为农特产品企业、经销商和消费者搭建一个网络交易的平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通，加速乡村电商服务站的作用，实现商业营销模式的转变，为贫困地区的电商发展奠定基础，让老百姓真正参与到网络经济中，让商户切实感受到电商时代已经到来，现在的问题不再是是否从事电商，而是如何更好地进行电商经营。
二、活动时间与载体
1、时间：20xx年1月18日—20xx年2月23日
2、载体：庄浪生活宝“省啦商城”
三、活动组织及要求
1、启动会：计划于1月18日在新时空电商培训中心召开庄浪首届电商“迎新春，送年货”活动启动会。
2、县电商服务中心负责组织各乡镇电商服务站的负责人和物流快递公司负责人参加。
3、乡镇服务站负责组织村级服务点积极参与本次活动，确保商品上架与销售，使村级服务点在庄浪电商平台的交易额达到理想数量。
4、物流快递公司需提供优质、高效的快递服务，按照平台订单地址进行商品流通，同城1.5公里内免费，1.5公里外则按国内标准收取最低运费。
5、庄浪新时空电商公司负责协调各网销企业和参与此次活动的商户，需对提供的产品进行详细登记，并确保产品质量及售后服务。
四、活动对象
庄浪县内居民、外地庄浪籍人士及关注庄浪经济发展的人群。
五、活动主题
推动电商，振兴地方经济
六、宣传标语
1、购年货，尽在庄浪生活宝；
2、年货采购，生活宝一应俱全；
3、线上线下年货全覆盖；
4、电商便利，年货送到家；
5、价格优惠，年货抢购快乐多；
6、农民增收新途径，农货进城生活宝；
7、超市商场应有尽有，更方便的是生活宝；
8、大包小袋轻松提，年货配送进家门；
9、出门在外无忧愁，网购寄乡思；
10、今年过年不一样，年货节让你眼前一亮。
七、活动内容
1、优惠券：省啦商城全场满100元减10元（优惠券与满减活动不得重复使用）；
2、满减活动：全场满50元减7元；满99元减11元；满139元减20元（优惠均由厂家在价格最低基础上分配，仅限生活宝平台注册用户及微信关注者使用）；
3、限时抢购：组织参与商家积极开展不同类目的限时折扣活动。（限制生活宝平台注册用户及微信关注用户）；
4、年货礼包：由县内各商家提供产品组合而成；
5、年货礼券：年货礼券发放至其他企业，可通过礼券代码在生活宝平台上使用。
6、满送红包：单次购满50元可得5元红包，并赠送小礼品（线下用户）；
7、旗舰店及电商服务点同城配送：支持同城配送，在线下单，上门自提免运费，1.5公里内免费配送，超出部分运费10元起；
8、代送年货：如为外地庄浪籍人士或朋友，通过平台下单满500元，平台或商家可为其送货上门，运费按县内物流规则计算；
9、卖年货，赠春联。与文化三下乡活动相结合进行。
八、活动宣传
1、微信朋友圈：
a、新时空客服部负责微信朋友圈的推广；
b、公众号的营销推广；
c、参与商户积极转发
（朋友圈分享、发帖至平凉市各大论坛、微博等）；
2、发放宣传单：
可招募兼职人员进行派单，兼职人数每天约为6人，地推招聘，兼职薪资65元/天，留下联系方式，同时需要x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，活动时间为1月25日至1月31日共6天；
3、生活宝线上宣传，由制作部负责：
a、产品视觉优化；
b、网站横幅广告制作；
c、检查测试订单流程；
4、媒体广告：
可利用县电视台等县媒体进行宣传；
5、宣传视频：
制作手机及网站宣传视频；
6、公益宣传：
为孤寡老人及清洁工人送上年货，展现企业的社会责任。
九、活动准备
制作部：
1、活动物料制作：包括主题海报、宣传单、横幅、店内布置物料、对联、吉祥物，产品拍摄。需在方案确立后1月20日前完成设计；
2、优化商户及服务点网店、营造活动主题氛围、广告设计、产品美工，优惠券设置，需在1月22日前完成；
商务部：
a、在方案确立后，需在1月20日前收集所需产品；
运营部：
a、方案确立后立即行动；
b、落实库存仓库及管理员；
c、确定和搭建活动场地；
客服部：
a、每日订单统计；
b、注册用户数量统计；
c、活动产品组合的录入；
车辆使用：
由新时空及相关商户协调。
十、活动预算
预计需要的费用约为10万元，计划由各商家分摊一部分，县商务局将给予支持。
十一、年货商品：
由各商家提供，并进行详细登记。
十二、社会效益
我县于20xx年被认定为全国电子商务进农村综合示范县，在县、乡、村三级服务网点建设了线下体验店，但目前仅有部分网点和个人通过淘宝、微店等平台出售本地农产品或国内品牌商品，对地方经济发展、刺激消费、帮助农民增收的效果并不显著。为营造电商发展氛围，激发本地商户和企业参与网络经济的积极性，加快本地商业营销模式的转变，促进电商事业的进一步发展，创建适合贫困地区电商发展的“庄浪模式”奠定基础。今年全国也将首次开展网络“年货节”，我们可以借此机会，策划一场规模盛大的本地“年货节”，让广大人民真正体验一次网络经济的魅力，同时让商户深刻感受到电商时代的到来，未来的商业发展不再是选择是否参与电商，而是如何有效经营电商的问题。
春节年货节产品营销策划方案 12
一、活动目的
春节即将来临！为了庆祝这个传统佳节，并回馈我们的新老客户，我们准备了一项年货节的促销活动：
1)通过优惠价格、情感交流和互动活动，营造浓厚的节日氛围，提高我们品牌的知名度和美誉度；
2)目的在于提升销售业绩、扩大营业额、增加毛利、增强老客户的忠诚度、吸引新客户、提高客单价，进一步提升我们品牌的影响力；
3)让顾客积极参与，感受到节日的温暖，拉近品牌与顾客之间的距离，提升我们的市场竞争力；
4)通过多种活动吸引顾客，增加客流量，促进销售增长，提升整体经营效益。
二、活动对象
1、目标顾客群体：我们所有的顾客；
2、活动适用范围：仅限于指定的卖场；
3、主要消费者群：年龄在18岁至50岁之间的消费者。
三、活动时间
20xx年1月15日—20xx年1月30日
四、促销主题
欢庆春节，共享年货盛宴！
五、活动方式
本次年货节活动将以卖场为主要场地，旨在提高产品销量和品牌美誉度。我们将采取以下几种促销方式：
1、限时折扣
为了提升销售数量和市场份额，我们将对卖场中的商品进行限时折扣促销：
折扣目的：增加销售额和市场份额；
折扣形式：直接降低价格，进行促销；折扣商品：全场商品均可享受优惠；折扣幅度：
年货节折扣表
2、捆绑销售
为了刺激消费者购买意愿，我们将推出捆绑销售策略，通过附加赠品来提升商品的吸引力。我们将优选与主商品相关的赠品，在购买特定产品时可享受优质赠品，吸引顾客购买。为了增强节日氛围，促销人员将积极在卖场各个角落展示产品，让顾客一进入卖场就能感受到活动的热烈气氛，通过地贴、宣传单、广播、横幅、海报等多种形式进行广泛宣传。
六、促销地点
指定的年货节卖场
七、活动的广告宣传
1、在卖场周边发放宣传单；
2、在卖场上方悬挂横幅；
3、店内张贴POP广告；
4、在官方网站进行活动信息发布；
5、地面贴上促销信息；
6、张贴海报进行推广；
7、使用卖场内横幅进行宣传。
春节年货节产品营销策划方案 13
为推动《韶关市春节促消费行动方案（20xx-20xx年）》（韶府办〔20xx〕41号）的实施，营造热烈的春节氛围，进一步激活节庆消费市场，促进便捷消费、实惠消费、热点消费与安全消费，满足市民在春节期间的购物需求，韶关市商务局决定开展20xx年“年货节”促消费活动，联合全市主要商贸企业和商业综合体，共同促进消费市场稳定增长，推动商贸经济高质量发展。为确保活动顺利进行，特制定本实施方案。
一、活动时间
20xx年1月1日至1月24日
二、活动主题
欢庆春节、购年货
三、活动内容
以欢庆春节为主题，本次活动坚持政府引导、市场导向和全民参与的原则，围绕“突显节庆特色、聚焦消费热点、打造商业平台、引领消费趋势”的思路开展，旨在满足市民在春节期间的消费需求，组织多元化、富有特色的促消费活动，并加大宣传力度，形成市、县联动的多层次、全方位促消费平台，进一步激发市场活力，树立韶关“年货节”品牌。
（一）20xx年“年货节”促消费活动启动仪式。定于1月11日举办20xx年“年货节”促消费活动的启动仪式，以展示“年货节”品牌，提升活动的影响力。
（二）鑫金汇广府庙会。活动将于1月11日至1月24日在鑫金汇休闲购物广场举行“福泽韶城·迎春转运”鑫金汇广府庙会，设立广府美食区（50家全国及地方特色小吃）、年货专区（50家优质品牌年货、传统年货、地方特产及水果）、花市区、新春服饰区、欢乐儿童区等五大板块。
（三）20xx年新春年货购物节。该活动将于1月4日至1月20日在西河全民健身广场举办，设有品牌折扣区（国际品牌男女服装、饰品、精品皮具、手表、香水等）、商品潮流展示区（各类服饰、化妆品、玩具、家电等）、食品展区（各类包装食品、饮料、特色小吃等）等三大展区，约有250家商家参加。
（四）20xx年迎春花市。活动定于1月15日至1月24日在华南农产品交易中心举办，以“国潮盛世·韵味华南”为主题，打造传统花街、美食汇、创意年货、汉风集市、车辆展览、游戏嘉年华及流行服饰城等七个特色街区。
（五）乳源小镇迎春花市。时间为1月11日至1月24日，在乳源瑶族自治县乳源小镇举办集“年货、春联、非遗、民俗歌舞”为一体的迎春花市，设立花市、美食区、年货专区和车展等四大展区。
（六）商超促消费活动。鼓励具备条件和意愿的商贸企业在春节期间，开展折扣、满减、特卖会、年货大街等形式的多样促消费活动。
（七）油品促销活动。利用春节期间车辆使用频繁的商机，鼓励全市加油站开展加油送券、满额送券等多种促消费活动。
（八）精品夜市·年夜饭。以“夜韶城”为主题，鼓励夜间经济示范街区在春节期间组织丰富多彩的促消费活动，打造美食名吃、年夜饭、娱乐活动等消费场景，适度延长营业时间，满足人们多样化的消费需求，吸引更多人员流动，推动夜间经济发展。
（九）线上促销。鼓励电商平台和企业积极开展线上促消费活动，拓宽我市农产品的销售渠道，助力韶关特色农产品的推广。
（十）消费扶贫。鼓励各类展会设立扶贫产品专区，积极组织扶贫产品参展，提高贫困地区产品的品牌影响力，帮助扶贫产品的销售。
春节年货节产品营销策划方案 14
主题定位：
“春节年货，必备佳品”
目标受众：
针对所有有购物需求的消费者，尤其是年轻家庭和职场人士。
产品选择：
推出符合春节年货节主题的产品，包括传统食品、饮品、酒类、家居用品等。
宣传策略：
a. 在社交媒体平台发布高质量的图片和视频，突显产品的特点与美味，引导消费者下单。
b. 通过短视频、直播等形式，邀请知名人士或行业专家介绍产品，提升品牌知名度与信任度。
c. 开展线上促销活动，如满减、赠品等，以吸引消费者购买。
d. 与线下商店合作，进行联动促销活动，增强品牌曝光率和销售额。
促销策略：
a. 推出精美礼盒装产品，适合节日送礼和团购。
b. 在线上平台和线下商店进行限时折扣，刺激消费欲望。
c. 提供定制化服务，满足消费者个性化的需求。
d. 设计独特的包装，使产品更加美观、具有收藏价值。
数据分析：
通过对销售数据的分析，掌握消费者的需求和购买习惯，及时调整产品及营销策略。
春节年货节产品营销策划方案 15
目标受众：
我们的目标受众是春节期间计划购买年货的消费者，包括家庭、个人、以及企业客户。
营销策略：
（1）提供丰富多样的年货商品： 我们将推出一系列丰富的年货商品，涵盖水果、坚果、糖果、糕点、酒水、茶叶等，以满足消费者的不同需求和口味。
（2）限时折扣活动： 在春节前期，我们将设立一系列限时折扣活动，如消费满额减免及折扣优惠，以吸引顾客积极购买。
（3）赠品促销： 对于购买特定数量年货的消费者，我们将提供赠品，例如购买五件水果可获赠一瓶酒水，购买十件坚果可获赠一包茶叶等。
（4）社交媒体营销： 我们将充分利用微信、微博等社交平台进行宣传，吸引更多消费者了解我们的产品及促销活动。
（5）线下体验活动： 我们将在各大商场及超市举办春节年货节的线下活动，提供年货展示、品尝与试吃等环节，让消费者更直观地体验我们的产品。
营销效果：
（1）提升品牌认知度： 通过限时折扣、赠品促销及社交媒体推广，吸引更多消费者了解我们的品牌及商品。
（2）增加销售业绩： 利用限时折扣和赠品活动来吸引消费者购买，进而提升我们的销售业绩。
（3）提高客户满意度： 通过提供多样化的产品选择以及赠品活动，提升消费者的满意度并增强客户忠诚度。
春节年货节产品营销策划方案 16
制定营销方案
在春节年货节期间，制定有效的营销方案需要从多个维度入手，如促销策略、品牌传播和社交媒体互动等。针对不同消费群体，可以量身定制不同的营销措施。例如，针对中高端市场，可以设计独特的高档礼品，而对于年轻人群体，则可以通过线上拼购和限时优惠活动来吸引他们的眼光。
强化品牌建设
春节年货节是提升品牌形象和增加品牌曝光度的绝佳机会。可以通过传统与新媒体结合的方式加强品牌宣传，包括电视广告、户外海报和社交网络的推广等。例如，可以在杂志、广播中投放品牌信息，同时在微信、微博、抖音等平台开展互动性强的品牌活动，以增强用户的认同感。
改进产品包装
产品包装在春节年货节中扮演着至关重要的角色。可以根据商品特性及顾客需求设计更具视觉冲击力和个性化的包装。例如，应用鲜艳的色彩、活泼的图案和精美的礼盒设计，以提升消费者的购买欲望。
提供定制化服务
在春节年货节期间，消费者对服务的个性化体验更加关注。可以通过提供多样化的产品组合和特色礼品定制服务，满足顾客的独特需求。例如，根据客户的偏好，推出量身定制的礼品盒和个性化包装选项。
举办促销活动
促销活动是春节年货节不可或缺的一部分。可以通过线上线下结合的方式，举办多样的促销活动，来激发消费者的购买热情。例如，可以推出满减、折扣和赠品等优惠措施，同时还可以组织线下的抽奖和团购活动，提升消费者的参与感。
重视消费者反馈
在春节年货节期间，企业应密切关注顾客的反馈和建议。可以利用客服电话、在线评论、社交媒体等多种渠道，收集消费者的声音，及时进行调整和优化。例如，通过对消费者反馈的分析，不断改进产品的质量和服务体验，从而提升顾客的满意度和品牌忠诚度。