制定一套切实可行的营销方案不仅是企业生存的关键，更是实现持续增长的基石。通过深入分析目标受众、洞察市场趋势以及灵活运用新兴技术，成功的营销方案能够精准触达消费者的心灵，激发他们的购买欲望。本文将探讨如何构建一份具有前瞻性和实效性的营销方案，以确保品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
营销方案 篇1
方案一：心理定价策略——引导顾客决策
例：“以89元的价格购买价值120元的商品”，虽然表面上折扣似乎有限，但却有效刺激了顾客的购买欲。通过营造一种物超所值的错觉，激发顾客下单。
方案二：限时抢购——提高紧迫感
例：“前50名顾客可享受半价优惠”，虽然名额有限，但这种限时的促销能够迅速拉动人气，吸引更多顾客前来参与。
方案三：趣味活动——引人注目的比赛
例：在周末举办“水果拼盘比赛”，参与者用创意制作水果拼盘，吸引顾客围观并参与，增加店内互动氛围和人流量。
方案四：低价引流——小本赢大局
例：选择几款售价20元以上的商品以1元促销，虽然短期内看似亏损，但能有效吸引顾客进店，之后再通过其他商品实现盈利。
方案五：优惠叠加——实现双赢
例：“购物满200元减20元，且可享受额外八折优惠”，这类组合优惠策略能够吸引顾客增加消费，带动销售额增长。
方案六：“新鲜元素”——提升顾客体验
例：在水果店中展示新鲜采摘的水果，保留原枝叶，来突出其新鲜度，增强顾客的购买欲望。
营销方案 篇2
冰淇淋虽然只是一个小产品，但背后却是一个庞大的市场，丰厚的利润和巨大的潜力吸引了无数资本的追逐。经过多年的激烈竞争，市场逐步被如路雪、雀巢、伊利、蒙牛等几大巨头占据，剩下的小品牌往往在夹缝中挣扎求生，生存状态岌岌可危，随时可能消失，化作乌有。以济南市场为例，1995年有超过200家冷饮企业，而如今却仅存3家苦苦维持的企业，竞争之激烈可见一斑。如此的重复剧本，在冰淇淋行业再一次上演，甚难再让中小企业插足。
然而，在XX年的冰淇淋行业，某个新品牌在a市迅速崛起。让人难以置信的是，它并不是依靠这个小产品拯救了一家濒临倒闭的企业，而是这个品牌在短短4个月内迅速成为市场的领导者；更令人吃惊的是，它在诞生之初没有一分钱的广告投入，整个活动预算仅为8000元。凭借极低的成本，这个地方的弱势品牌成功在200万人口的市场中实现了500万的销售额，市场份额高达40%，成为XX年的一颗新星，创造了一段营销传奇。
这个品牌就是我们全程服务的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情的起因要从头说起。
通过朋友的介绍，a食品公司的王总来到我们营销公司寻求帮助。开门见山，他直截了当地将公司面临的问题摆在了我们面前。
a食品公司是一家小公司，仅有三十多名生产工人和十名销售人员。经过数年的激烈竞争，公司发展的愈发艰难，产品成本居高不下，而售价却偏低，造成了严重的价格倒挂，损失惨重。产品种类繁多，却没有任何拳头产品。销售情况不佳，多数品种的销量均偏低，难以提升。缺乏完善的销售渠道，市场推广不力，品牌知名度低，致使许多终端拒绝销售公司的产品，形成了严重的运作恶性循环，资金短缺，企业运作陷入困境，至今公司账上仅剩5万元的生产资金和1万元的流动资金。虽然公司仍在坚持，但已名存实亡，面临绝境。
随着消费旺季的临近，公司面临是否继续经营的抉择。若继续经营，还能继续吗？不甘心失败的王总心中充满了迷茫，作为一名在冷饮行业奋斗了十几年的老兵，他对这个行业和自己的公司有着难以割舍的情感，因此来求助于我们，希望我们能化腐朽为神奇，拯救a食品公司，给予它一次重生的机会。面对王总期待的目光，我们感受到了责任的重大，因此决定为他提供服务。
但该如何进行营销呢？
没有资金，没有品牌，没有渠道……我们手中唯有年青的激情和王总的期待与信任，还有肩上那份关乎四十多个人生计的责任。
不久，我们从激情中回归现实，意识到这是一项几乎不可能完成的任务。面对这一挑战，我们开始了无本营销之路。
冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰
通过简单的市场调查，我们发现，任何快速消费品都是一个巨大商机，而冰淇淋亦是如此，每年全球的销售额达到1400亿人民币。中国的冰淇淋市场增长速度迅猛，目前人均消费量为两升（大约相当于25到30支冰淇淋），而预计未来20年将增长到6升，届时中国将成为全球最大的冰淇淋消费国，众多食品巨头因此不惜投入巨资争夺这片市场。市场上品牌众多，竞争激烈，新品牌不断涌现，营销手法层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌和口味，价格也已成为商家竞争的重要手段。在不断细分的冰淇淋市场，销售环节的重要性愈加凸显，定向消费群体的选择也让渠道争夺成为了另一块竞争“战场”。
在各大品牌的助推下，伴随消费者和市场的成熟，人们吃冰淇淋已经成为一种休闲和享受，代表了一种生活方式，传达着年轻的心态，品牌们纷纷传递着快乐和享受的价值理念。而冰淇淋并非必需品，制作冰淇淋并不是完全依赖消费者的需求，更在于贴近消费者的情感和心理，通过为消费者提供附加值，成为市场胜出的关键。
一切从头来过
在目前的困境中，品牌、整合、传播等概念与我们如同遥不可及。我们第一次感受到无力和束缚，抱怨无法解决任何问题。事物的辩证法让我们意识到，虽然资源匮乏限制了我们的行动，但与此同时也让我们避开了与大品牌的直接竞争，因此我们只能在它们忽视的领域寻找机会，必须进行创新。
要重新切入市场，必须在短时间内塑造一个高知名度的品牌。没有推广费用，该怎么办呢？唯一的可行路径便是依赖消费者的口碑，而要实现这一传播，就必须保证我们的产品能够在最短的时间内赢得消费者的认可。经过巡视，我们发现a食品公司的现有产品与市场上的竞品无异，缺乏独特卖点。推出新品，通过新品来传播品牌、打开市场成为了当务之急。
1. 反璞归真的差异化卖点：新品问世
对于其它公司来说，推出新品如同轻而易举，但对a食品公司而言却充满挑战。撇开新品独特的卖点不谈，仅在资金方面，目前的a食品公司根本无法支持中档新品的推出，尽管早已决定走低档路线，但5万元又能推出何种新品呢？
低档产品售价虽低，仅为0.5元，但生产成本却高达0.2元，渠道费用至少0.2元，若再考虑企业的其他费用，几乎没有利润可言，直接导致亏损。在生产原材料中鲜牛奶的成本最高，若不使用无异于将企业的利润抛入深渊，那还算得上冰淇淋吗？如此一来，将变成80年代流行而如今已然消逝的冰棒，现今的冰淇淋口味丰富多样，已然成为重要的市场竞争手段，消费者又能否接受与市场脱轨的口味呢？
我们仿佛发现了新大陆，眼前一亮。在市场调研中，我们得知有消费者反映，虽然冰淇淋的味道不断提升，却在夏日愈加没有解渴感，还显得油腻。的确，炎热的夏天，吃冰淇淋应为了解渴，但如今市场上的冰淇淋却往往让消费者越吃越渴。多年的竞争让市场走入了误区，消费者的消费观念和口味已发生改变，我们的企业也随之走入歧途，忘却了营销的本质是满足消费者最原始的需求。这种偏离创造了一个新的市场空白，反而给予了我们新的机会。
经分析，我们发现冰淇淋不解渴、油腻的原因主要源于原料中奶油的使用，若去掉奶油，所有问题便迎刃而解。新品成本降低，功能单一明确——解渴、清凉，与市场上竞品的诉求截然不同，形象个性鲜明。一次击中两只鸟，好极了！
虽然这是个绝佳的机会和产品，但在最终决策时我们依旧谨慎无比，因为我们只有一次机会，若一旦决策失误，必须沿着这条路走下去。
2. 产品命名
在给新品命名时，我们一气呵成。
良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，找到了企业东山再起的机会，这种感觉如同在炎炎夏日下刚喝了一瓶冰镇饮料，清凉无比。“爽”便顺理成章地成为新品名称。
其实，“爽”正是我们新品的消费诉求点，意在让消费者在品尝后感受到清爽的感觉。想象一下，在闷热的夏日里，吃过油腻的奶油冰淇淋，能感受到爽快吗？答案显然是否定的。我们的新品正是要您清凉一夏，解渴又不油腻，给您带来极致爽感。
只有良好的口感才能获得良好的口碑，这对于我们而言显得尤为重要。
3. 目标消费者
冰淇淋的主要消费群体是青少年，这也是各大巨头争夺的市场。然而，“爽”的消费者却有所不同。由于“爽”是旧瓶装新酒，类似于80年代的冰棍，25至35岁的人群仍对当年的冰棍怀有美好的回忆。我们对“爽”采取了与曾经冰棍相似的包装，当这一消费群体看到“爽”便会感到亲切，唤起他们的美好往昔。但在目前的市场环境下，选择他们作为主要目标群体并不明智，只能作为潜在消费目标，因为他们目前多已经事业有成，对冰淇淋的消费较少，只能借助怀旧进行宣传，这需要大量的传播投入。我们为了务实，只能将青少年市场作为首要目标。
虽然近年来人们的生活水平有了显著提升，但a市的消费水平依然一般，尤其在非生活必需品上。中高档冰淇淋的消费主要集中在大学生和社会青年白领，而中小学生则是中低档消费者。中小学生对新奇事物充满好奇，兴趣变化快，口味不固定，国内虽然众多品牌也在瞄准这片市场，但产品口味的创新并不明显，只是在包装和名称上下功夫。若此时我们能凭借与众不同的口味切入市场，效果必然大相径庭。因而我们产品功能的显著性与其他产品相比更具优势，消费者无需多做解释，印象自然深刻。
为了提升产品的吸引力，我们在配料中适量增加了食糖，以更符合中小学生的口味。
免费比利润重要
与其他新品的上市不同，“爽”的推出没有铺天盖地的广告宣传，没有声势浩大的公关活动，更没有众多的销售人员，一切都显得那么低调。这固然是受条件的限制，但更在于我们深知这个市场是开放的，且没有任何壁垒，首个进入者便是第一品牌。故我们的行动必须快速、隐蔽，简化中间环节，确定渠道为厂家——终端——消费者的扁平化模式。冰淇淋市场竞逐激烈，身为小企业推出的新品，很显然许多终端对我们的新产品并不抱太大期望，因此直接铺货相当困难，即使铺下货品效果也难以保证。在此情况下，我们决定采取小企业常用的“渠道倒立”策略，但我们的渠道倒立与通常的有所区别，我们以消费者为起点，从校园出发，启动市场拉动终端。
进入市场的途径有千百种，而我们选择了一条捷径：免费。在市场启动阶段，免费往往比利润更重要，普及性大于稀缺，无需多言，在快速消费品行业中，免费几乎是无可替代的选择。
1. 新品上市推广的指导思想
虽说成功的路径林林总总，各具成就，但每一次成功背后都绝非偶然，需精心策划，面面俱到。若稍一不慎，便可能事倍功半，全盘皆输。
a市六大行政区中，学校众多，面积辽阔。若在市区全面铺货，仅依靠十个销售人员几乎不可能。因此我们决定缩小范围，集中力量，一个区接一个区地推广，待一个区域扎根稳固后再进入下一个区域。首选位于东面的区，再选西面区，一东一西，借助市场地理位置造势。每一次活动都力求费用最小，甚至为零，而效果却尽量做到最佳。在目标区域内，我们重点确定了分布均匀且具有代表性的二十家学校，作为突破口，巩固后迅速向周边铺货，期望在短时间内形成强大的终端销售网络。
在选择销售终端时，我们有着一套标准，并非随便选择，有所不为才能有所为。在筛选终端时首先排除了大型商超，因为进商超对于任何快速消费品而言都有着无法抗拒的诱惑，包括我们。但是，我公司的产品是低档，售价0.5元，而商超每年进场费高达1万元，扣点高达25%，加上繁杂的费用与节假日的促销，终究只能赔本赚吆喝，利润微薄。因此在终端选择上，我们专注于杂货店、夫妻店、冷饮摊以及社区小店。这样的选择也弥补了我们销售人员不足的劣势。
在各类学校中，我们重心放在普通中学，因这类学校的学生消费能力低，符合我们的产品定位。普通中学相较于重点中学，其管理相对宽松，产品促销活动更容易展开。之所以不首选小学，是因为考虑到小学生的身体特点尚难适应我们的新品。
2. 促销准备
确定目标区域后，我们对各学校及周边零售终端进行了详尽的摸底调查以建立档案，同时绘制了终端分布图，划分区域，分派任务。
为确保新品上市的顺利成功，我们又从其他部门抽调了二十人，连同原有的销售人员共四十人，两人一组，每组负责一家学校，准备了印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免费品尝”的横幅，一人一件的T恤。新品上市前，我们进行了严格的集中培训。
3. 促销与铺货
免费品尝活动共进行两天，每天一次，时间定在学校放学的午餐时段。为增强活动的传播效果，每次免费提供的冰淇淋数量限制在200支，因此每次都会有许多学生无法品尝到，反而让吃到的学生将他们对冰淇淋的体验与口味分享给其他同学，引起了他们的浓厚兴趣，激发争先恐后想要尝试的欲望，从而自然而然加深了对新品的印象，并在尝过我们冰淇淋后，回想起与大众期待的感觉相吻合。而此时天公作美，天气异常炎热，尝试过我们新品后，那种“爽”的感觉立刻遍布全身，而新品的鲜明个性也由此充分释放，切合的价格未尝不能征服他们。
在第二天的活动中，我们通知学生从明天起，学校周边的小店均有销售我们的产品，试销价仅为0.3元，而后天恢复0.5元的正常售价。如此定价是因消费者有“买涨不买跌”的心理，我们充分利用这一点，促使消费者主动购买来冲击其他产品，使终端尽快建立对我们产品的信心。实际上这时我们尚未向终端铺货，虽然这一策略冒险，但我们当时对成功早已充满信心。为激励终端销售，我们给予终端诱人的促销措施。
第二天的免费品尝活动结束后，我们立即开始向终端铺货。根据我们的推测，这些终端明日必定会有大量学生前来购买，这也是因天气预报显示明日气温将创新高，故我们决定供每家小店300支，准备在市场上断货，以此提升消费者和终端店主的需求。
对终端的销售措施则是，试销的200支冰淇淋全部销售所得归店主所有，但前提是售价仅能为0.3元，否则便不予合作。在这种情况之下，各终端无不乐于接受，纷纷表态将向消费者倾力推荐。
果不其然，第二天，气温突显炎热，我们的冰淇淋成了市场的抢手货，终端纷纷打电话向我们订货。
新品上市一举成功，“爽”迅速走红。在此后，我们采用同样的策略，待第二个目标区域的推广计划完成后，消费者已经通过口碑传播使新品在全市内成为了知名品牌。剩下的任务则是销售人员对市场的查缺补漏和补货。
4. 活动费用预算
两天的活动费用在我们的控制之中，实现了以较少的资金完成了有效的推广，费用清单如下：
横幅20条：XX元；
T恤衫40件：400元；
促销用冰淇淋（成本价）：5600元。
共计8000元。
简简单单做终端
我们深知，消费者中不超过10%的人会指名购买特定品牌的产品，而受现场工作人员、环境与宣传影响的消费者占近60%，这在二三线市场的现象尤为明显。面对众多竞争品牌的市场拦截，想要获得更多的发展将变得相对困难。况且，当前的价格战已然打响，开始向低档产品渗透。眼下这一现象虽然暂未影响到我们，但随着时间推移，终端的热情难免逐渐减退，届时若再考虑竞品的促销，定会引发“情感出轨”的情况、且我们身为小企业并无足够的资源与竞品进行长期抗衡。我们必须未雨绸缪，加强对终端的把控。
虽然现如今厂家为争夺终端而花样繁多，手段各异，但对终端的吸引仍归结于优质的产品和销售政策。我们的产品质量已得到保障，那么接下来便是推出良好的销售政策，维持与终端的密切合作。我们发现，在中低档冰淇淋行业中，厂家给终端的利润往往微不足道，通常售价1.5元的产品，终端仅能得0.3元利润。而我们的产品定价为0.5元，给予终端0.3元利润，高于行业标准。这样一来，终端销售我们的产品与销售其他品牌的产品所获利润无异，而我们的价格更具优势。由于此，终端希望步伐加快，促进我们产品的销售，亦使得销量呈现激增。虽说我们的单产品利润相对较少，然而销量却随之飙升，终端也因此更加牢固可靠。如此，消费者与终端相互作用、互动共赢，市场便能得以迅速扩展，最终我们便能够实现事半功倍的成功。
独木不成林，长久看来，单一产品难以支撑企业的长远发展。借助“爽”的成功，我们趁势推出了同价位的其他口味冰淇淋，大幅提高了产品线，实现了以“爽”为主打产品，其他产品为辅助战略的格局。虽然随后市场上出现了与“爽”类似的产品，但它们与“爽”之间的差距依然显著，我们的新产品已稳稳占据了市场的领导地位。
就这样，在短短四个月内，“爽”便红遍市场，迅速成长为市场第一品牌，消费者在短时间内接纳了这一新品牌，成为了新品牌、新产品营销策划的经典案例。
“爽”冰淇淋之所以能够在资源匮乏的情况下，于如此短的时间内取得成功，回顾总结的过程中，我们认为首先是企业的游戏策略卓有成效。在当今的市场营销环境下，运作方式一般有两种，一是通过巨额广告呈现需求，然而这种方式多为大型企业的游戏，而众多小企业不明所以地参与其中，自然难免输得一无所有，甚至成为市场竞争的牺牲品。小企业倘若想在竞争中脱颖而出，必须果敢创新，灵活应变，才能在市场中找到自身位置，专注于自己擅长的领域，游刃有余。面对这样的市场机遇，大企业因自身运作成本的缘故一般不会涉足。
成功的第二个因素是产品差异化的成功。在产品同质化愈发严重的今天，灵活的小企业在市场细分基础上寻求创新是出路，创新才是前行的关键。要敢于打破固有思维，关注市场变化，重新审视市场环境，从中发现新的机会。“爽”正是由市场需求中获取灵感，以鲜明的口味与主流产品截然不同，一问世便获得成功，且找准良好的差异化产品定位便是营销成功的关键。
第三个因素体现在战术的成功。a食品公司首先明确目标消费群体，集中资源进行合理规划，以点带面，充分利用消费群体的口碑与天气变化，快速决策并行动。在渠道运作上不急于求成，依据自身实际状况选择适合的终端，以薄利多销的原则制定有力的销售政策，给予终端让利，从根本上解决了终端问题，确保不留隐患。整体上，a食品公司牢牢把握市场主动权，巧妙游走于消费者与终端之间，处处借力，让消费者与终端相互促进，从而形成倍增效应，四两拨千斤，做到了事半功倍。虽然良好的策略能够创造竞争力，但执行力度的强度及其准确性更为竞争力的生成关键。
营销方案 篇3
一、营销方案的设计：
原则一、营销必须具备明显的吸引力，力度应明显高于平常，并设定截止期限，这样能够有效促使客户现场下单。如果客户了解到活动结束后仍可享受相同的优惠，他们可能就不会在活动期间到场;
原则二、营销方案要照顾到不同规模的客户，因为小订单的客户往往是潜在的新客户。他们可能会选择少量试水，而过高的促销门槛或复杂的参与条件可能让这些新客户望而却步，从而影响市场增长;
二、活动时间的合理选择：
节日促销会受时间限制，比如春节、七夕等，厂家在这些节日前都会举办营销会，谁的活动时间早，谁就能占据市场先机。务必选择在竞争对手之前进行。避免选择周末和农村集市等重要日子（特别是县级经销商的活动需特别留意），因为前置活动能有效挤压客户的预算和库存，降低他们对其他产品的采购意愿。避开周末可减少无关人员的干扰，提高专业客户到场率，尤其是在农村集市期间，乡镇商家往往会错过这样的机会，而主动参与我们的活动。
三、邀请函的发放：
通过发放邀请函通知客户参会，这样显得正式，能够清晰地传达活动时间、地点（具体到阳历和农历日期，以及会议酒店），并且邀请函的提交能有效限制无关人员入场；邀请函的发放应在活动前一周内完成，以便尽早确认参会人数，避免竞争对手模仿我们的计划。
在发放邀请函时，务必向客户解读营销政策，从而减少活动当天的现场解释时间，也可以缓解现场工作人员的压力。但尽量不要将营销政策留给客户，最好在发放邀请函时就随附订单，提前进行会场的相关准备。
邀请函的发放数量需根据预计到场人数调整，一般来说，若预计到场200人，应至少发放300—400份（在活动前一天，需安排专人进行电话确认，确保核心客户的参会情况）。
四、现场人员的组织与安排：
在人员安排上要实现“人人有任务、事事有人负责”，确保无盲点和职责重叠，包括谁负责解读营销政策、开票、维护现场秩序、与当地主管部门沟通、处理客户投诉、保障后勤（如就餐、饮品等物品管理）、应对突发事件等.
五、现场控制：
⑴现场订货：
订货开票环节是活动的重中之重。为了提升现场订货的效率和减轻开票工作人员的压力，可以采用订单的方式进行订货。订单上需包含客户的基本信息（如店名、联系人、电话、地址等）、订货品种、数量、金额、享受的优惠政策及负责人（业务员）等。
可以安排每位业务员负责一至几桌客户的订货，做到“盯桌、盯人”，与客户进行深度沟通，专注于自己负责的桌子或区域。这样不仅能够提升订单效果，还可以依据业务员负责的订货量进行后期的业绩考核，从而增强他们的积极性。
对于未携带现金或资金不足的客户，可收取适量订金，标准为100—200元，可赠送奖券。这样能吸引一些原本不打算下单的客户，送货时再收齐货款，若三日内未补齐则取消奖品，且订金不予退还。
为防止现场订货不积极，可提前预约客户进行引导，并提供额外的优惠政策，或设置前几名订单奖励。
⑵现场抽奖：
现场抽奖是调动活动气氛的关键，控制好气氛能有效提高订货量。为了增强参与感，应增加歌舞表演等环节；抽奖活动需遵循公平、透明的原则，尽量让客户积极参与。
为激发客户的订货欲望和参与感，可以分组抽奖，比如每100张奖券为一组，订货金额达到2000元可获得一张奖券，甚至可以调低到1000元一张，这样即使是少量订货的客户也会为了抽取大奖而增加订单，因为人性本贪。
⑶现场后勤保障：
客户到场后，签到和就座往往会出现不均匀的情况，为了避免每桌客人无法坐满，可以在后排不摆放餐具，并告知后排客户往前坐，待前排满足后再安排后排，以减少不必要的餐饮支出。例如：若原计划安排10桌，实际可能只需8桌。
关于烟酒管理，控制不能放松，避免无序情况发生。以往一些老客户可能会顺便拿走酒水，但在活动前可采取措施，如烟草提前打开包装，散装到碟子里；酒水可在喝完后换空瓶，同时避免酒瓶被私自带走。对于潜在的问题，要提前做好防范措施，尽量降低不必要的成本。
六、奖品兑现与重点客户的回访：
1、为维护现场秩序，建议现场不进行奖品兑现，若想提高活动的宣传效果，可凭请帖兑换一些纪念品，最好是宣传品（如手提袋、挂历等）。
另外，奖品领取地点应安排在会场之外，避免造成混乱和物品遗失。
其他奖品（如大奖）的配送则可统一在会后进行。
2、重点客户的订单量是决定活动成败的关键，务必对他们进行回访，听取他们对活动的建议和意见，帮助总结经验，为今后的活动提供借鉴。
开展有效的营销方案需以销售目标为导向，确保系统性和有效性，充分利用会议营销的优势，通过合理的宣传和奖项设计，相信能够有效推动渠道压货，增加销量，助力完成年度销售目标。
营销方案 篇4
一、期限
自年月日起至年月日止，为期3个月。
二、目标
通过把握季节性购物热潮，开展“年度特惠大促销”活动，推广公司品牌产品，助力经销商清仓，提升公司销售业绩。
三、目的
(一)利用春季促销的良机，吸引消费者参与“年度特惠大促销”，促使他们购买品牌产品，从而实现大的销售量。
(二)“年度特惠大促销”活动计划在a、b、c三地举行，借此机会将进口电子产品重心放在国市场。
四、对象
(一)主要面向有意购买电子产品的消费者，以f14品牌的卓越性能为亮点，引导顾客选择公司的电子产品，并通过“年度特惠大促销”活动促使他们及时下单。
(二)重点诉求：
1. 性能诉求：
买到功能最好!
电子产品!
2. S.P.诉求：
现在购买品牌产品!
赶紧参与年度特惠大促销!
五、广告表现
(一)为配合公司年度“电子产品”拓展国际市场的计划，宣传媒介方面将逐步重视多元文化，地区性报纸、电台及电视节目也会基于受众分析进行选择。
(二)通过公司品牌产品卓越的性能为要点，结合年度特惠大促销的销售推广形式，对报纸广告的主客体关系给予重视。
(三)电视广告方面，为了争取国际消费者的关注，拟针对年度特惠大促销活动制作一次30分钟的现场演示节目，同步制作15秒的广告短片，用于电视插播，力求引发消费者的强烈购买欲。
(四)POP宣传物料包括布条、海报、宣传单及抽奖券。
六、组织“经销商沟通会”
为配合国际市场的开发策略，并进一步提升本次活动的促销效果，拟与各分公司联合举办“年度促销活动说明会”，详细讲解此活动的意义、内容及对经销商的实际帮助，以求最大程度的合作。
七、广告活动内容
(一)活动进度安排
注：“年度特惠大促销”活动定于春季，这主要有以下两点原因：
1.春季是购物的活跃时期，必须积极把握。
2.春季期间，目标市场的消费者会相对忙碌，交通条件紧张，处理交通问题不容易。
(二)活动地区
在国a、b、c三地，选择大型百货公司进行活动。
(三)活动奖项设置
1. “年度特惠大促销”幸运奖设置
(1)a地200名，b地150名，c地150名，具体如下：
表5-4 “年度特惠大促销”幸运奖分布
区域 次数
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名 80名
合计 200名 150名 150名
(2)每个家庭参与的时间相同，均限制为10分钟。
(3)每户10分钟，采用接力方式进行。
2. “猜猜看”活动奖项设置
(1)完全猜对者1名，将获得与最高搬家者相同的奖励，其他猜中者均分奖金。
(2)附加奖设置5名，最接近搬家最高额度者，每名赠送品牌家庭影院一套，获奖者由抽签决定。
(四)活动内容说明
1.报名时间：自年月日至年月日，在a、b、c三地开展试搬活动，选择的百货公司将进行广泛宣传，并录制现场视频。节目将在月日8点档播出，以此让观众了解活动内容，并剪辑15秒的“试搬”广告短片进行电视插播，积极宣传，刺激销售，提高回收件数。