在20xx年上半年，我行在省分行党委的指导下，贯彻全省农发行分支行行长会议精神，专注于客户营销、基础管理及信贷风险防范，支持白银市转型与新农村建设。业务经营上，贷款余额减少，但人均存款及利润总额均有增长，不良贷款及占比下降，收入成本率降低。工作重点包括积极支持白银市城市转型，营销项目贷款，推进存款与中间业务，强调信贷风险管理。下半年计划重点支持夏粮收购，持续加强贷款营销，防范信贷风险，完善内部管理，推动企业文化建设，确保完成年度经营目标。通过有效策略，我行努力提升信贷资产质量，促进区域经济发展。
在20xx年上半年，我行在省分行党委的坚强领导下，认真贯彻落实年初全省农发行分支行行长会议精神，紧扣工作核心，强调理性发展，始终抓好客户营销，全面加强基础管理，全力防范信贷风险，努力提升信贷资产质量，为白银市的转型发展和新农村建设提供了有力支持。
一、经营指标完成情况
前6个月，我行业务经营呈现出“两减三增四降”的趋势，即：
——贷款余额减少。截止6月底，全行贷款余额为138139万元，较年初减少16058万元，降幅为10.4%。
——人均存款增加。至6月末，各项存款余额达到23859万元，人均存款为286万元，同比增加72万元，增长幅度达到33.64%。
——利润总额增加。在各项费用支出有所增加的情况下，上半年实现账面利润832万元，同比增加34万元，增长4.3%。
——不良贷款及占比下降。截止6月末，全行不良贷款余额为4460万元，较年初下降812万元，占比下降0.19个百分点。
——收入成本率下降。至6月底，全行收入成本率为14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目标值5.97%。
——资产利润率下降。截止6月末，我行资产利润率为0.56%，同比下降0.24个百分点。
——中间业务收入下降。前6个月全行中间业务收入为9.4万元，人均中间业务收入为1044元，同比下降284元。
——贷款投放数量减少。上半年，全行累计各类贷款投放为30408万元，同比减少6449万元，下降17.5%。
——贷款收回数量增加。1-6月，全行累计收回各类贷款为46510万元，同比增加8249万元，增长21.65%。
二、主要工作及成效
（一）明确工作重点，持续推动客户营销。
1、围绕项目贷款，积极支持白银市城市转型。认真落实市分行年初《客户营销规划》，通过市县行交叉调查、联动调查等方式，积极开展项目贷款营销。上半年，全行共受理和调查各类贷款97笔、111651万元，其中新营销贷款项目18个、69210万元；向省分行上报的国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上项目贷款5个、66000万元，已有1笔、4000万元获得省分行审批发放。二是围绕白银市城市转型，深入推进低风险贷款的营销。今年3月17日，白银市被国家列为首批资源型城市，在市委、市政府规划的38个转型项目中，有30个项目的65亿元贷款符合农发行的信贷政策。我行抓住机遇，积极参与和支持白银市的城市转型。5月初，联合市发改委和人民银行召开了包括金融机构与中小企业对接的“五对接”会议，签署意向性贷款协议8份，金额达到28000万元；6月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，推荐农畜产业贷款项目22个，资金需求总额为32亿元，申请银行贷款14亿元，其中有14个项目此前已与我行建立了16000万元流动资金信贷关系。
3、结合县区优势，大力推进存款与中间业务的营销。一是将吸收各县区财政性存款与贷款支持总量挂钩，会宁县支行上半年成功营销财政性涉农资金存款3839万元。二是将吸收同业存款与促进与其他金融机构的合作挂钩，景泰县支行营销当地农村信用社同业存款1000万元，市分行营业部在去年的基础上，今年再次营销500万元。三是将中间业务营销与提升农发行结算手段结合，截止6月末，全行共办理银行承兑汇票业务16笔、金额达到950万元。四是支持客户发展与农发行代理保险业务结合，上半年全行代理保险业务65笔、金额为12562万元，实现代理保费收入7万元。
（二）强调理性发展，全力防控信贷风险。
为扎实信贷管理基础，我行将20xx年定为全市农发行信贷业务的“整顿规范年”，将从“检查、规范、监测、防范、清收、处置、期限管理”等七个方面着手，全面控制和化解贷款风险，努力提升信贷资产质量。
（三）围绕业务发展，不断增强内部管理。
今年，我们坚持“内外兼修”的方针，一方面积极拓展信贷业务，另一方面更加注重精心构建二级分行的经营管理平台，全面做好内部管理工作。一是按照“总量控制、均衡实施、适时调节、弹性管理”的要求，强化资金运营和头寸限额管理，上半年旬均头寸占用为294.5万元，同比减少171.4万元，月均资金运用率达到102.28%。二是进一步完善市县行绩效考核制度，围绕重点工作，动态调整分值，加大挂钩力度，细化考核，前6个月共对各基层行部的考核费用挂钩32.5万元，奖励1.86万元，扣罚4.2万元；挂钩绩效工资1.4万元，奖励780元，扣罚3940万元；挂钩市分行机关考核费用为2800元。三是分层次完善“周例会制度”，增强执行力，进一步提高干部职工的工作效率和质量。上半年，市分行共组织召开周例会19次，安排工作514项，实际完成509项，工作完成率达99%。四是强化财会核算管理，逐户逐笔监测贷款利息的回收情况，力求提升盈利水平，上半年贷款利息回收率达到70.14%，与上年持平；规范费用报账程序，打造“阳光财务”，对各行部“一把手”直接经手的费用和采购物品提出了禁止性要求。五是适时加强内部控制和安全保卫工作，进一步加强库存现金、重要空白凭证及IC卡管理；围绕今年我国“奥运年”的大局，全面加强安全保卫与枪支器械的管理，确保业务经营和各项工作的安全稳健运营。
（四）坚持以人为本，深入推进企业文化。
三、存在的困难和问题
一是白银市城市转型对信贷资金的需求量大、面宽，为我行提供了难得的发展机遇，建议省分行能给予我行城市转型专项授信或专项贷款政策的倾斜。二是粮改进展缓慢，全市51家企业改制资金缺口2128万元，给我行的贷款安全带来了风险隐患。三是我行已经营销的大唐风电、国投风电等大客户后续贷款需求迫切，给我行的后续营销和客户维护工作带来了一定的挑战。
四、下半年工作打算
（一）重点支持夏粮收购。认真落实国务院、银监会和总分行关于支持农业和粮食生产的政策要求，充分挖掘当地传统客户资源，在保障已有粮食企业收购资金供应的前提下，优先支持符合条件的其他粮食购销企业的信贷工作，巩固和发展传统业务。
（二）持续加强贷款营销。根据国家有关金融机构支持资源型城市转型的政策，一方面积极向省分行、总行申请资源型城市可持续发展专项授信或专项贷款；另一方面根据我行年初制定的白银市分行20xx年《客户营销规划》，积极做好辖区内重点项目贷款的储备、培育和营销工作。
（三）全力防范信贷风险。继续将风险防范置于各项工作的首位，秉持“稳健经营，重速度、更重质量”的原则，加大检查整改力度，规范贷款办理流程，适时进行监测和控制，全面防范贷款风险，努力清收不良贷款，提升信贷资产质量。
（四）全面加强内部管理。完善各项制度，规范操作流程，深入开展执行力建设；树立正确的资金计划意识，力求实现借贷资金的优化配置；建立科学的绩效考核体系，深入推进岗位管理和绩效考核；加强内部控制和安全保卫，确保业务经营和各项工作安全运营。
（五）深入推进企业文化。积极探索提高员工综合素质的激励机制；继续抓好以制度文化、行为文化、专业文化建设为核心的深层企业文化建设，增强员工的向心力和归属感，营造和谐共事的工作环境，努力做到以农为本求发展，以人为本促和谐。
（六）全面完成经营目标。进一步发挥二级分行管理平台的作用，树立强烈的成本效益观念，增收节支，勤俭办行，严格控制费用支出，不断拓宽收入来源，进一步加大收息力度，努力提升经营效益，确保全面均衡完成全年各项目标任务。