新市场开发方案包含多个关键要素。市场开发需关注基本信息,如人口规模、地区分布、经济状况和地理特征,以确定市场潜力及消费能力。对竞争产品进行分析,包括主要品牌的产品类型、价格、促销策略及市场定位。行业的季节性趋势也需考虑,以影响市场策略的制定。然后,进行SWOT分析以评估市场的优势、劣势、机会和威胁。目标设定分为销售目标和网络推广目标。营销方案包括产品定位、定价策略、渠道布局和促销策略,需明确执行计划,指定参与人员、地点、时间及具体任务。公司应提供必要支持,制定预算安排,进行过程监控与管理,并开展效果评估,以确保市场开发的成功。
一:市场开发方案内容
1:基本信息
人口规模――决定市场潜力的大小
地区分布――影响市场覆盖的广度
经济状况――决定消费能力的层次
地理特征――决定市场开发的价值
2:竞争产品分析
主要竞争品牌的产品类型、口味、包装规格、净重、外观设计、配料数量
竞争品牌的各级批发价格、零售价和单品售价
竞争品牌的促销策略、促销活动形式及其覆盖区域
竞争产品的市场定位
3:行业季节性趋势――影响市场策略的制定
二:市场评估(SWOT分析)
优势、劣势、机会、威胁;
三:目标设定
1:销售目标
2:网络推广目标
四:营销方案
1:产品定位
2:定价策略
3:渠道布局
4:促销策略
五:执行计划
参与人员、地点、时间及具体任务;市场开发方案内容
人口规模――决定市场潜力的大小
地区分布――影响市场覆盖的广度
经济状况――决定消费能力的层次
地理特征――决定市场开发的价值
六:公司支持
七:预算安排
八:过程监控与管理
九:效果评估
《市场开发方案设计策略》.doc
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