跟张威华学保险销售(高效成交的8个节点)_保险销售经验分享

这门课我们要研究的是:在长期主义"'这个关键词下，如何抓住保险销售中的重要节点。

我相信，听到这句话，你就已经感受到了这门课的独特之处。一说销售，我们想到的是"高效'"快速""稳准狠”这些词。

而“长期主义”'，似乎和销售”这个词不太搭，对吧?是我硬要给保险销售套上一个大词儿吗?

当然不是。之所以有"长期主义"这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。

保险销售是卖一份保险产品给客户，这没错。但这个产品很特殊，它不是给客户即时满足的，不是花钱期待某些事情发生，

恰恰相反，是为了防御，什么事都不发生才好。保险产品要为客户提供保障，规避风险，保险销售在做方案时，

考虑的不是客户当下此刻的需求，而是他未来的需求。这些需求甚至客户本人都没有意识到。这当然就需要"长期"的视角。

你再看“成交对保险产品的意义。其他产品，即便有售后服务，成交也是一个句号。对保险产品来说，

签单可不是交易的结束，而是伴随性服务的开始，它会和一个具体的人、一个鲜活的家庭接下来十几年甚至几十年的生活深度交织。

成交，对保险产品来说是个冒号。这当然是“长期"的。

基于上面两个“长期”，保险人想要做好这份职业，为客户提供全面专业的服务，只有销售技巧是远远不够的，表面技巧的背后是庞大的知识积累。

大到经济趋势的分析，小到某项条款的具体内容，从金融、理财、投资，到法律、医疗、教育，

都必须有所了解，甚至还要精通某些领域。这不是一招一式的技巧，而是踏踏实实、长期专注的积累。

你看，保险销售不是即时满足，不是一锤子买卖，也不是靠技巧就能闭环。

保险人必须拥有长期主义的视角，才能锤炼好各个环节上的招式，才能真正做好这份职业。这么看来，“长期主义不是点缀，而是必须。

不只是保险行业，消费升级的大环境之下，各种销售都得有点儿“长期主义思维”了，稍加留心你就会发现，我们身边的短期销售越来越少，长期关系越来越多。

比如帮你分析利弊，给出优质投资建议的房产经纪;对你的家庭成员过往病史、健康状况了如指掌的家庭医生:再比如不用你说话就知道你需求的专属发型师。

这就是这门课想要给你的核心交付，把看似不太搭的“长期主义”和"销售"放在一起，给你高价值的参考心法。

讲师介绍：

张威华

香港保诚星火团队区域经理，持有私人银行家、金融理财管理师认证资格，曾创下一年连升三级的惊人纪录，从理财顾问一跃成为分行经理。

现领导近50人团队，包揽公司及业界奖项无数，包括国际品质管理大奖，经理指标大奖，管理发展大奖，国际生产力大奖，国际银龙奖等各项荣誉。

课程亮点：

1.长期主义下的销售心法

2．保险产品不像其他消费品，不是短期临时的交易，而是长期伴随性的服务。想做好保险销售，单靠技巧很难做得好、做得久，需要用长期主义来赢得客户。

张老师从长期主义视角出发，给你他的思考与实践，让你知道怎么做，更理解为什么这么做。

3.打通成交的8个关键节点

4.这门课里的销售技巧，不是笼统描述，均匀用力，而是把销售流程中每个环节里最难、最痛的点挖掘出来，然后各个击破。

每一讲都是在解决真问题，每一讲都给你具体可操作的方法，加以练习，你也能高效成交。

5．来自一线的细节和理念

6.张威华老师一直在一线作战，6年服务客户500人，累计保费超过1亿港币。他给你的课程里，有大量的案例和丰富的细节，

从案例拆解到示范话术，从情境还原到操作清单，让你身临一线，近距离学习高手的招式与心法。

下面是小编整理的保险销售课程目录：

00讲发刊词:长期主义下的销售心法.mp3

01讲定义身份:保险销售到底是不是销售?.mp3

02讲建立认知:怎样让客户把自己的未来和风险联系起来? .mp3

03讲挖掘需求:怎样“打探”客户的隐私却不招人烦? .mp3

04讲关键沟通:怎样说话能缩短客户的犹豫时间? .mp3

05讲引发关注:怎么发朋友圈不被拉黑? .mp3

06讲影响决策:货比三家，怎么才能让客户最终选择你?.mp3

07讲增值服务:怎么把给客户帮忙干出高价值?.MP3

08讲签单闭环:怎样让老客户的转介绍主动发生? .mp3

09研发者手记:为什么我们要做一个长期主义者? .mp3

保险销售心法教学音频资料部分展示: