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这门课我们要研究的是:在长期主义"'这个关键词下,如何抓住保险销售中的重要节点。

我相信,听到这句话,你就已经感受到了这门课的独特之处。一说销售,我们想到的是"高效'"快速""稳准狠”这些词。

而“长期主义”',似乎和销售”这个词不太搭,对吧?是我硬要给保险销售套上一个大词儿吗?

当然不是。之所以有"长期主义"这个前缀,是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。

保险销售是卖一份保险产品给客户,这没错。但这个产品很特殊,它不是给客户即时满足的,不是花钱期待某些事情发生,

恰恰相反,是为了防御,什么事都不发生才好。保险产品要为客户提供保障,规避风险,保险销售在做方案时,

考虑的不是客户当下此刻的需求,而是他未来的需求。这些需求甚至客户本人都没有意识到。这当然就需要"长期"的视角。


你再看“成交对保险产品的意义。其他产品,即便有售后服务,成交也是一个句号。对保险产品来说,

签单可不是交易的结束,而是伴随性服务的开始,它会和一个具体的人、一个鲜活的家庭接下来十几年甚至几十年的生活深度交织。

成交,对保险产品来说是个冒号。这当然是“长期"的。

基于上面两个“长期”,保险人想要做好这份职业,为客户提供全面专业的服务,只有销售技巧是远远不够的,表面技巧的背后是庞大的知识积累。

大到经济趋势的分析,小到某项条款的具体内容,从金融、理财、投资,到法律、医疗、教育,

都必须有所了解,甚至还要精通某些领域。这不是一招一式的技巧,而是踏踏实实、长期专注的积累。

你看,保险销售不是即时满足,不是一锤子买卖,也不是靠技巧就能闭环。

保险人必须拥有长期主义的视角,才能锤炼好各个环节上的招式,才能真正做好这份职业。这么看来,“长期主义不是点缀,而是必须。

不只是保险行业,消费升级的大环境之下,各种销售都得有点儿“长期主义思维”了,稍加留心你就会发现,我们身边的短期销售越来越少,长期关系越来越多。


比如帮你分析利弊,给出优质投资建议的房产经纪;对你的家庭成员过往病史、健康状况了如指掌的家庭医生:再比如不用你说话就知道你需求的专属发型师。

这就是这门课想要给你的核心交付,把看似不太搭的“长期主义”和"销售"放在一起,给你高价值的参考心法。


讲师介绍:

张威华

香港保诚星火团队区域经理,持有私人银行家、金融理财管理师认证资格,曾创下一年连升三级的惊人纪录,从理财顾问一跃成为分行经理。

现领导近50人团队,包揽公司及业界奖项无数,包括国际品质管理大奖,经理指标大奖,管理发展大奖,国际生产力大奖,国际银龙奖等各项荣誉。


课程亮点:

1.长期主义下的销售心法

2.保险产品不像其他消费品,不是短期临时的交易,而是长期伴随性的服务。想做好保险销售,单靠技巧很难做得好、做得久,需要用长期主义来赢得客户。

张老师从长期主义视角出发,给你他的思考与实践,让你知道怎么做,更理解为什么这么做。

3.打通成交的8个关键节点

4.这门课里的销售技巧,不是笼统描述,均匀用力,而是把销售流程中每个环节里最难、最痛的点挖掘出来,然后各个击破。

每一讲都是在解决真问题,每一讲都给你具体可操作的方法,加以练习,你也能高效成交。

5.来自一线的细节和理念

6.张威华老师一直在一线作战,6年服务客户500人,累计保费超过1亿港币。他给你的课程里,有大量的案例和丰富的细节,

从案例拆解到示范话术,从情境还原到操作清单,让你身临一线,近距离学习高手的招式与心法。



下面是小编整理的保险销售课程目录:


00讲发刊词:长期主义下的销售心法.mp3


01讲定义身份:保险销售到底是不是销售?.mp3


02讲建立认知:怎样让客户把自己的未来和风险联系起来? .mp3


03讲挖掘需求:怎样“打探”客户的隐私却不招人烦? .mp3


04讲关键沟通:怎样说话能缩短客户的犹豫时间? .mp3


05讲引发关注:怎么发朋友圈不被拉黑? .mp3


06讲影响决策:货比三家,怎么才能让客户最终选择你?.mp3


07讲增值服务:怎么把给客户帮忙干出高价值?.MP3


08讲签单闭环:怎样让老客户的转介绍主动发生? .mp3


09研发者手记:为什么我们要做一个长期主义者? .mp3



保险销售心法教学音频资料部分展示:

跟张威华学保险销售(高效成交的8个节点)_保险销售经验分享

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跟张威华学保险销售
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