跟张磊学做ToB销售_面向企业的销售业务

我们都知道ToB销售相比ToC，销售难度是指数级上升的。最大的特点是:销售金额大、决策链条长，专业性强。

有人形象地说，这就像打游戏，ToC是打一关就有奖励，ToB是游戏通关才有奖励。任何一关出了问题，都得从头再来一遍。

比如，前面谈得好好的，结果到了关键决策人，一句话就中止推进了。再比如，所有业务部门的对接都很好，

关键决策人也点头了，结果到了客户的财务部门，说预算不够，完了，又卡住了。

还有，就算客户的意愿、预算都到位了，突然半路杀出个程咬金，辛辛苦苦跟下来的一个大单，直接被竞争对手截胡了，本月绩效为0你说ToB难不难?

所以，每个销售都希望在这条路上，找到一个身经百战的老师父带一带。让我们知道怎么提前避坑﹐怎么应对突发情况，逆风翻盘。

张磊会通过自己亲身经历的项目，通过一个个绝境逢生的故事，毫无保留的将他的销售经验分享给你。

ToB销售的难度系数几乎是销售行业里最高的，拿下这块高地，大多数销售问题，也都迎刃而解了。

最后，我想说，其实我们每个人都是一名“销售"，不管是设计、技术、运营、管理等等，都是在努力把产品、技能、理念或者个人品牌"销售"出去。

相信我，学完这门课，你总能被其中的某个案例或者某个方法，忽然点亮，然后反哺到自己的工作中，所以，真诚地推荐给你，期待你的加入，我们课程里见。

讲师简介：

张磊

15年toB销售经验，成长于销售一线，真正从草根开始，成长为上市公司的销售总监。在纺织、包装、化工、新能源、智能影音、智慧办公等行业有着丰富的大客户销售和品牌营销经验。

课程亮点

1、15年ToB销售实战经验，真正从草根成长起来的销售高手:

张磊做到过国内新能源行业细分领域的销售冠军，也带过几十人的销售团队。有丰富的行业经验，

涉及领域包括纺织、包装、化工、新能源、智能影音、智慧办公等等，这一次，张磊把15年的一手经验中，那些更有效、更容易复制的方法为你做了系统梳理。

2、带你用产品经理的思维做销售:

普通销售关注的是:产品介绍;沟通技巧;客户关系。张磊却像产品经理一样关注:产品规划:需求分析;推动目标实现。

用这套思路,他能让一个原本对产品都不感兴趣的客户,直接买了一整条生产线;也能主动发起自己公司的新产品开发和创新等等。这背后的思维方式，才是更加具有迁移价值的销售智慧。

3、带你解决ToB销售中最棘手的七大问题:

怎么给客户发信息能提高成交率?怎么把产品卖给那些说"我不需要"的人?怎么快速找到企业的关键决策人,缩短成交周期?

怎么在弱势的竞争环境里嬴得客户?怎么把新客户转化成长期客户，实现持续成交?怎么协调内部资源，避免内耗?怎么协调外部资源，合力拿下大单?

下面是小编整理的销售课程目录：

oo-发刊词–如何用产品经理思维做销售? .mp3

01–破冰:加了微信，客户不理你怎么办?.mp3

02–挖需求:客户说不需要你的产品怎么办?.mp3

03 -促成:如何找到ToB销售的关键决策人?.mp3

04-竞争:如何在弱势的情况下争夺市场?.mp3

05-维护:怎么把新客户变成长期客户?.MP3

o6 -内部协调:怎么让各部门支持你的工作?.mp3

07-外部协调:怎么组织外部资源帮助你成单? .mp3

o8 -研发者手记:去发现，不如去创造.mp3

ToB销售技巧教学音频资料部分展示：