请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版


我们都知道ToB销售相比ToC,销售难度是指数级上升的。最大的特点是:销售金额大、决策链条长,专业性强。

有人形象地说,这就像打游戏,ToC是打一关就有奖励,ToB是游戏通关才有奖励。任何一关出了问题,都得从头再来一遍。

比如,前面谈得好好的,结果到了关键决策人,一句话就中止推进了。再比如,所有业务部门的对接都很好,

关键决策人也点头了,结果到了客户的财务部门,说预算不够,完了,又卡住了。

还有,就算客户的意愿、预算都到位了,突然半路杀出个程咬金,辛辛苦苦跟下来的一个大单,直接被竞争对手截胡了,本月绩效为0你说ToB难不难?

所以,每个销售都希望在这条路上,找到一个身经百战的老师父带一带。让我们知道怎么提前避坑﹐怎么应对突发情况,逆风翻盘。


张磊会通过自己亲身经历的项目,通过一个个绝境逢生的故事,毫无保留的将他的销售经验分享给你。

ToB销售的难度系数几乎是销售行业里最高的,拿下这块高地,大多数销售问题,也都迎刃而解了。

最后,我想说,其实我们每个人都是一名“销售",不管是设计、技术、运营、管理等等,都是在努力把产品、技能、理念或者个人品牌"销售"出去。

相信我,学完这门课,你总能被其中的某个案例或者某个方法,忽然点亮,然后反哺到自己的工作中,所以,真诚地推荐给你,期待你的加入,我们课程里见。


讲师简介:

张磊

15年toB销售经验,成长于销售一线,真正从草根开始,成长为上市公司的销售总监。在纺织、包装、化工、新能源、智能影音、智慧办公等行业有着丰富的大客户销售和品牌营销经验。


课程亮点

1、15年ToB销售实战经验,真正从草根成长起来的销售高手:

张磊做到过国内新能源行业细分领域的销售冠军,也带过几十人的销售团队。有丰富的行业经验,

涉及领域包括纺织、包装、化工、新能源、智能影音、智慧办公等等,这一次,张磊把15年的一手经验中,那些更有效、更容易复制的方法为你做了系统梳理。

2、带你用产品经理的思维做销售:

普通销售关注的是:产品介绍;沟通技巧;客户关系。张磊却像产品经理一样关注:产品规划:需求分析;推动目标实现。

用这套思路,他能让一个原本对产品都不感兴趣的客户,直接买了一整条生产线;也能主动发起自己公司的新产品开发和创新等等。这背后的思维方式,才是更加具有迁移价值的销售智慧。

3、带你解决ToB销售中最棘手的七大问题:

怎么给客户发信息能提高成交率?怎么把产品卖给那些说"我不需要"的人?怎么快速找到企业的关键决策人,缩短成交周期?

怎么在弱势的竞争环境里嬴得客户?怎么把新客户转化成长期客户,实现持续成交?怎么协调内部资源,避免内耗?怎么协调外部资源,合力拿下大单?


下面是小编整理的销售课程目录:


oo-发刊词–如何用产品经理思维做销售? .mp3


01–破冰:加了微信,客户不理你怎么办?.mp3


02–挖需求:客户说不需要你的产品怎么办?.mp3


03 -促成:如何找到ToB销售的关键决策人?.mp3


04-竞争:如何在弱势的情况下争夺市场?.mp3


05-维护:怎么把新客户变成长期客户?.MP3


o6 -内部协调:怎么让各部门支持你的工作?.mp3


07-外部协调:怎么组织外部资源帮助你成单? .mp3


o8 -研发者手记:去发现,不如去创造.mp3



ToB销售技巧教学音频资料部分展示:

跟张磊学做ToB销售_面向企业的销售业务


跟张磊学做ToB销售_面向企业的销售业务下载地址
跟张磊学做ToB销售
百度网盘 / 课程大小:0.00字节
提取码:**** (购买后可见)
下载
评论下
  • 顺带评个分
提交
返回顶部