近些年来，中国的保险市场出现了一些新的变化，人们的风险意识越来越强了，保险代理人也度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。
但是，他们却走进了一个新的困境，就是随着大众市场越来越成熟，越来越完善，竞争也越来越激烈了。
而且，越来越多的小额保单，客户会直接上网自行购买，大部分问题，只需要一个AI就可以回答。很多代理人发现，签单和获取新客户，都越来越难了。
吴晋江老师举过一个例子，他说深圳的房价按8万一平方米来算，一套房子要六七百万，卫生间的价格都要六七十万。
但是住在房子里的一家人，是不是每个人的保额都能达到一个厕所的价格呢?恐怕大部分家庭都做不到。也就是说，虽然人们都开始买保险了，但是人均保额太低了。这就是目前红海市场的现实。
所以，一直在这个红海里翻滚，只会越来越煎熬。
怎么破解这个困局呢?这门课提出了一个路径，就是从大众客户的红海市场，进入高端客户的蓝海市场。
那么这个市场是怎样的呢?
我们来看一组数据吧。从判断标准来说，我们大致可以参考各类关于“高净值人群”的财富报告，
把可投资资产在 600万人民币以上的人视为高端客户。2018年，可投资资产在1000万人民币以上的中国高净值人群数量达到197万人。
截至2019年年中，根据瑞士信贷《2019年全球财富报告》，中国有1亿人的财富名列全球前10%，首次超过了美国。这说的是总的规模。
从增速上讲，中国是全世界高净值客户增长最快的一个国家。2016—2018年年均复合增长率高达12%。
再从地域分布上讲，截至2018年末，全国有23个省市的高净值人群人数已经超过2万人，区域差异进一步缩小。高端客户，不只在北上广深，而是遍布全国各地。
所以，通过上面这些数据可以看出，这个市场相当有潜力，是一片巨大的蓝海。但与此同时，大部分保险人还没有能真正进入这个市场，
甚至根本没有开始去深入了解这个市场。所以，这是保险代理人突破瓶颈的关键机会。
当然，要想实现这个转变并不容易。而这门课的主理人吴晋江老师，是一位非常优秀的指路人。
为什么这么说呢?我先为你介绍一下吴晋江老师。吴晋江老师目前是中国平安深圳分公司的业务总监，领导着近千人的综合金融保险营销团队。
同时，他的讲课经验非常丰富，是中国平安的五星级导师。他还有很多title,比如国际财富管理协会(IWMA)保险分会会长、MDRT特训营十大名师、中国保险经理人协会副会长等等。
但抛掉这些title，他是一个非常具有亲和力的代理人。这跟他的职业路径有关。吴晋江老师是中国保险界第一代代理人，自1995年起就一直在中国平安工作，是从基层一步一步走到今天的。
在过去的25年里，他总共做了5个亿的保额。平均下来，他每年做的保额是2038万。但是就在2020年下半年，他做了总共6684万的保额，这个数字，是他过去25年年均保额的三倍。
这6684万保额的保单，全部是长期险，而总件数，其实只有32件，平均每单208万。吴老师真正实现突破，就是最近五六年的事，而且进展非常快。吴老师用自己的亲身经历，验证了这条路的可行性。
当然,这条路并不好走。他在走出红海市场,走进蓝海市场的转型过程中，也经历过瓶颈期，对这其中的问题和困难有深刻的感受和深入的理解。
课程总共五讲，吴晋江老师完整分析了进入高端市场全流程的关键控制点。
第一讲，带你了解高端客户的主要类型及特点，并启发你跳出行业本身，重新认识保险代理人的职业身份，树立进军蓝海的信心。
第二讲，教你打破思维定势，用跨界的思路进入高端客户的交际圈。
第三讲，教你跟潜在客户进行初步沟通，建立基本信任。这一讲，你将学到跟不同类型客户攀谈的具体技巧。
第四讲，你将学习如何深入挖掘客户的真实需求，实现10万元保单到100万元保单的突破。
第五讲，你将了解如何通过挖掘和提升自身的“可利用价值”，跟客户保持长期的信任，进而通过转介绍，打造一个不断增长的客户池。
听完这五讲，你就会明白:赢得高端客户，关键在于获取信任，而这个过程，本身也是你的人生不断上升的过程。
希望这堂课，能让你不仅在事业上有所突破，也能在人生中获得新的启发。
下面是小编整理的保险销售课程目录：
00发刊词:如何从红海走到蓝海?.mp3
00发刊词:如何从红海走到蓝海?.pdf
o1|理解市场:谁将成为你的客户.pdf
o1|理解市场:谁将成为你的客户?.MP3
02|角色定位:如何进入高端客户的朋友圈? .mp3
02|角色定位:如何进入高端客户的朋友圈? .pdf
03|打开对方:如何和潜在客户“确认眼神” ? .mp3
03|打开对方:如何和潜在客户“确认眼神”? .pdf
04|组合销售:如何选择合适的方案? .mp3
04|组合销售:如何选择合适的方案? .pdf
05|永续经营:如何打造一个增长性的客户池? .mp3
05|永续经营:如何打造—个增长性的客户池? .pdf
06-研发者手记:你的驱动力从哪里来?.mp3
06研发者手记:你的驱动力从哪里来?.pdf
保险销售技巧教学音频资料部分展示：
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