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近些年来,中国的保险市场出现了一些新的变化,人们的风险意识越来越强了,保险代理人也度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。

但是,他们却走进了一个新的困境,就是随着大众市场越来越成熟,越来越完善,竞争也越来越激烈了。

而且,越来越多的小额保单,客户会直接上网自行购买,大部分问题,只需要一个AI就可以回答。很多代理人发现,签单和获取新客户,都越来越难了。


吴晋江老师举过一个例子,他说深圳的房价按8万一平方米来算,一套房子要六七百万,卫生间的价格都要六七十万。

但是住在房子里的一家人,是不是每个人的保额都能达到一个厕所的价格呢?恐怕大部分家庭都做不到。也就是说,虽然人们都开始买保险了,但是人均保额太低了。这就是目前红海市场的现实。


所以,一直在这个红海里翻滚,只会越来越煎熬。

怎么破解这个困局呢?这门课提出了一个路径,就是从大众客户的红海市场,进入高端客户的蓝海市场。

那么这个市场是怎样的呢?

我们来看一组数据吧。从判断标准来说,我们大致可以参考各类关于“高净值人群”的财富报告,

把可投资资产在 600万人民币以上的人视为高端客户。2018年,可投资资产在1000万人民币以上的中国高净值人群数量达到197万人。

截至2019年年中,根据瑞士信贷《2019年全球财富报告》,中国有1亿人的财富名列全球前10%,首次超过了美国。这说的是总的规模。

从增速上讲,中国是全世界高净值客户增长最快的一个国家。2016—2018年年均复合增长率高达12%。

再从地域分布上讲,截至2018年末,全国有23个省市的高净值人群人数已经超过2万人,区域差异进一步缩小。高端客户,不只在北上广深,而是遍布全国各地。

所以,通过上面这些数据可以看出,这个市场相当有潜力,是一片巨大的蓝海。但与此同时,大部分保险人还没有能真正进入这个市场,

甚至根本没有开始去深入了解这个市场。所以,这是保险代理人突破瓶颈的关键机会。


当然,要想实现这个转变并不容易。而这门课的主理人吴晋江老师,是一位非常优秀的指路人。

为什么这么说呢?我先为你介绍一下吴晋江老师。吴晋江老师目前是中国平安深圳分公司的业务总监,领导着近千人的综合金融保险营销团队。

同时,他的讲课经验非常丰富,是中国平安的五星级导师。他还有很多title,比如国际财富管理协会(IWMA)保险分会会长、MDRT特训营十大名师、中国保险经理人协会副会长等等。

但抛掉这些title,他是一个非常具有亲和力的代理人。这跟他的职业路径有关。吴晋江老师是中国保险界第一代代理人,自1995年起就一直在中国平安工作,是从基层一步一步走到今天的。

在过去的25年里,他总共做了5个亿的保额。平均下来,他每年做的保额是2038万。但是就在2020年下半年,他做了总共6684万的保额,这个数字,是他过去25年年均保额的三倍。

这6684万保额的保单,全部是长期险,而总件数,其实只有32件,平均每单208万。吴老师真正实现突破,就是最近五六年的事,而且进展非常快。吴老师用自己的亲身经历,验证了这条路的可行性。

当然,这条路并不好走。他在走出红海市场,走进蓝海市场的转型过程中,也经历过瓶颈期,对这其中的问题和困难有深刻的感受和深入的理解。


课程总共五讲,吴晋江老师完整分析了进入高端市场全流程的关键控制点。

第一讲,带你了解高端客户的主要类型及特点,并启发你跳出行业本身,重新认识保险代理人的职业身份,树立进军蓝海的信心。

第二讲,教你打破思维定势,用跨界的思路进入高端客户的交际圈。

第三讲,教你跟潜在客户进行初步沟通,建立基本信任。这一讲,你将学到跟不同类型客户攀谈的具体技巧。

第四讲,你将学习如何深入挖掘客户的真实需求,实现10万元保单到100万元保单的突破。

第五讲,你将了解如何通过挖掘和提升自身的“可利用价值”,跟客户保持长期的信任,进而通过转介绍,打造一个不断增长的客户池。

听完这五讲,你就会明白:赢得高端客户,关键在于获取信任,而这个过程,本身也是你的人生不断上升的过程。

希望这堂课,能让你不仅在事业上有所突破,也能在人生中获得新的启发。



下面是小编整理的保险销售课程目录:


00发刊词:如何从红海走到蓝海?.mp3

00发刊词:如何从红海走到蓝海?.pdf


o1|理解市场:谁将成为你的客户.pdf

o1|理解市场:谁将成为你的客户?.MP3


02|角色定位:如何进入高端客户的朋友圈? .mp3

02|角色定位:如何进入高端客户的朋友圈? .pdf


03|打开对方:如何和潜在客户“确认眼神” ? .mp3

03|打开对方:如何和潜在客户“确认眼神”? .pdf


04|组合销售:如何选择合适的方案? .mp3

04|组合销售:如何选择合适的方案? .pdf


05|永续经营:如何打造一个增长性的客户池? .mp3

05|永续经营:如何打造—个增长性的客户池? .pdf


06-研发者手记:你的驱动力从哪里来?.mp3

06研发者手记:你的驱动力从哪里来?.pdf


保险销售技巧教学音频资料部分展示:

跟吴晋江学保险销售_怎么赢得高端客户(保险销售经验分享)

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跟吴晋江学保险销售
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