影响力的特别之处在于,这不是一种强制力,却比强制力更有效,让人心甘情愿地做出改变;这种能力在让别人受益的同时,也会让有影响力的人本身脱颖而出。
看上去,影响力必须借助一定的权威才能得到发挥,实际上,这是每个人都具备的能力。好好发挥这种能力,可以让你既为周围环境带来积极改变,又能给自己带来机遇和资源。
1 影响力是不可或缺的
让我们先来看看什么是影响力。所谓影响力,就是用别人乐意接受的方式,让别人产生改变的能力。
影响力并不是想有就有、想没有就没有的——只要你生活在群体中,就一定会对他人产生影响。你的影响可能是正面的,也可能是负面的。
影响力也不是可有可无的。如果家长对孩子没有影响力,孩子会在家长面前表现得很好,家长一走立马我行我素;
如果一个组织对成员没有影响力,成员就会对所在的集体缺乏信任和归属感,组织的凝聚力和办事效率都会受到限制。
可能你会想,同样是做事,用强有力的手段更能迅速有效地达成目标,为什么非要选择时间长、任务重的影响力呢?
因为影响力带来的改变是长远、深刻、全面的——这一点只有影响力能做到。
借助权威、地位、金钱等强力虽然能快速地达到目的,但这只是用外力达到的一个暂时的效果。
真正的完全的变化只能是由内而外的自发行为,否则一旦强力撤掉,就会很快回到原来的样子;而如果强力不断增加,则会引起反抗。
用教育举个例子吧:都说爱玩是孩子的天性,所以给孩子培养主动学习的能力是一件很不容易的事。
很多家长会采用严格的监督措施和严厉的惩罚方式,但孩子可能一时半会儿很听话,转头又会想出其他的偷懒方法。
而还有一些家长,自身就很爱学习,有他们在的地方就有学习的环境,他们会约着孩子一起读书,与孩子分享学习的乐趣。
在这样的氛围下成长起来的孩子,会热爱学习,对探索世界、接受新鲜事物更有兴趣。
不是说强力不好,其实在一些重要的、紧急的场合,必须用强力去制定规则,但强力是开始而不是终点,用强力确定的事一定要用影响力去巩固。
2 影响力是给予而不是索取
现在,越来越多的人注意到了影响力的作用。但在运用影响力的时候,我们会有一个误区,觉得既然是影响,那就是用我的言行去改变别人,
所以,在具体操作的过程中,总是不自觉地强调某种观点,或者表现出来某种行为。但这种做法往往收效甚微,甚至会引起别人的反感。
为什么会这样呢?
或许我们换一个场景,你就能明白其中的道理:总是指出别人的不好,然后说自己的好,
说自己给多少人带来了改变,以期让别人接受自己的建议——这种行为,让你想到什么?
可能你会立马想到,在各个社交平台,疯狂打广告的行为。
在社交媒体的分享中,我们都特别讨厌广告,尤其是连发五六条,一直霸屏的人。你不可能想一直关注他们,
更可能会将他们屏蔽或删除。即便你想去试一试他们推荐的产品,但买来之后,如果发现它并没有像卖家说的有那么神奇的效果,
或者并没有比同类产品好多少,你依然会放弃。说到底,产品和服务的推广,靠得是质量和口碑,而不是天花乱坠的宣传。
影响力就像质量和口碑,需要你默默地做出来,拿出货真价实的东西来,让别人看到,让别人感受到,别人才会愿意主动做出改变。
说到底,影响力是给予而不是操控,是在不经意间把自己觉得好的东西分享出去,而不是只为了让别人听你的。
下面是小编整理的个人提升课程目录:
第1节:读心神探:如何读懂别人的心理与行为?
01为什么读心那么难? .mp4
02如何才能真正读懂别人?(技能实践筒) .mp4
03如何才能真正读懂别人?(知识辅助篇).mp4
第2节:谈判专家:如何在谈判中获得主导权?
01什么是谈判?.mp4
02影响力的七大原理如何在谈判中运用? .mp4
03商业谈判有哪些基本功? .mp4
第3节:社交达人:如何经营成功的人际关系?
01社交达人的定义、目的、误区和视角.mp4
02影响力-3.2如何经营成功的人际关系(上) .mp4
03影响力-3.3如何经营成功的人际关系?(下) .mp4
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