读懂别人的心理与行为_成为社交达人(商业谈判技巧教学)

影响力的特别之处在于，这不是一种强制力，却比强制力更有效，让人心甘情愿地做出改变；这种能力在让别人受益的同时，也会让有影响力的人本身脱颖而出。

看上去，影响力必须借助一定的权威才能得到发挥，实际上，这是每个人都具备的能力。好好发挥这种能力，可以让你既为周围环境带来积极改变，又能给自己带来机遇和资源。

1 影响力是不可或缺的

让我们先来看看什么是影响力。所谓影响力，就是用别人乐意接受的方式，让别人产生改变的能力。

影响力并不是想有就有、想没有就没有的——只要你生活在群体中，就一定会对他人产生影响。你的影响可能是正面的，也可能是负面的。

影响力也不是可有可无的。如果家长对孩子没有影响力，孩子会在家长面前表现得很好，家长一走立马我行我素；

如果一个组织对成员没有影响力，成员就会对所在的集体缺乏信任和归属感，组织的凝聚力和办事效率都会受到限制。

可能你会想，同样是做事，用强有力的手段更能迅速有效地达成目标，为什么非要选择时间长、任务重的影响力呢？

因为影响力带来的改变是长远、深刻、全面的——这一点只有影响力能做到。

借助权威、地位、金钱等强力虽然能快速地达到目的，但这只是用外力达到的一个暂时的效果。

真正的完全的变化只能是由内而外的自发行为，否则一旦强力撤掉，就会很快回到原来的样子；而如果强力不断增加，则会引起反抗。

用教育举个例子吧：都说爱玩是孩子的天性，所以给孩子培养主动学习的能力是一件很不容易的事。

很多家长会采用严格的监督措施和严厉的惩罚方式，但孩子可能一时半会儿很听话，转头又会想出其他的偷懒方法。

而还有一些家长，自身就很爱学习，有他们在的地方就有学习的环境，他们会约着孩子一起读书，与孩子分享学习的乐趣。

在这样的氛围下成长起来的孩子，会热爱学习，对探索世界、接受新鲜事物更有兴趣。

不是说强力不好，其实在一些重要的、紧急的场合，必须用强力去制定规则，但强力是开始而不是终点，用强力确定的事一定要用影响力去巩固。

2 影响力是给予而不是索取

现在，越来越多的人注意到了影响力的作用。但在运用影响力的时候，我们会有一个误区，觉得既然是影响，那就是用我的言行去改变别人，

所以，在具体操作的过程中，总是不自觉地强调某种观点，或者表现出来某种行为。但这种做法往往收效甚微，甚至会引起别人的反感。

为什么会这样呢？

或许我们换一个场景，你就能明白其中的道理：总是指出别人的不好，然后说自己的好，

说自己给多少人带来了改变，以期让别人接受自己的建议——这种行为，让你想到什么？

可能你会立马想到，在各个社交平台，疯狂打广告的行为。

在社交媒体的分享中，我们都特别讨厌广告，尤其是连发五六条，一直霸屏的人。你不可能想一直关注他们，

更可能会将他们屏蔽或删除。即便你想去试一试他们推荐的产品，但买来之后，如果发现它并没有像卖家说的有那么神奇的效果，

或者并没有比同类产品好多少，你依然会放弃。说到底，产品和服务的推广，靠得是质量和口碑，而不是天花乱坠的宣传。

影响力就像质量和口碑，需要你默默地做出来，拿出货真价实的东西来，让别人看到，让别人感受到，别人才会愿意主动做出改变。

说到底，影响力是给予而不是操控，是在不经意间把自己觉得好的东西分享出去，而不是只为了让别人听你的。

下面是小编整理的个人提升课程目录：

第1节:读心神探:如何读懂别人的心理与行为?

01为什么读心那么难? .mp4

02如何才能真正读懂别人?(技能实践筒) .mp4

03如何才能真正读懂别人?(知识辅助篇).mp4

第2节:谈判专家:如何在谈判中获得主导权?

01什么是谈判?.mp4

02影响力的七大原理如何在谈判中运用? .mp4

03商业谈判有哪些基本功? .mp4

第3节:社交达人:如何经营成功的人际关系?

01社交达人的定义、目的、误区和视角.mp4

02影响力-3.2如何经营成功的人际关系(上) .mp4

03影响力-3.3如何经营成功的人际关系?(下) .mp4

社交沟通技巧教学视频截图：