说起谈判,很多人会觉得谈判那就是律师、企业家、外交官们才需要考虑的事,和我们普通人没有太大关系。
很多人脑海中的谈判,就是两排西装革履的专家面对面坐着,搞一场辩论赛。
或者,你可能觉得,至少也要上百万的生意,才好意思说是谈判吧,谈判和我们普通人,好像离得挺远的。
其实,在工作生活当中,利益冲突总是无处不在的,资源总是不够的。
一个项目,利润就这么多,你多拿了,对方就少拿了;升职加薪的预算就这么点,给了你,就给不了他。
我见过很多人,他们因为不知道怎么去谈判,结果往往是生活中一旦发生利益冲突,要么就走到吵架,
甚至动手的地步,要么,就是因为害怕冲突,总是被当成软柿子,很多本来该属于自己的利益,
却被无端地妥协掉。买房买车总是只能拿到原价,升职加薪每次都轮不到自己,等等。
谈判,就是帮助你解决“我要”的问题。
比如:
买卖东西的时候,你可能会想:“我想要便宜1万块,买下这辆车。”“我想要把这套房子多卖10万块。”
在职场上,你可能会想:
“我要加薪20%。”
“我想要得到那个晋升的机会。”
甚至在和孩子相处的时候,你可能会想:
“我要你现在就放下手机,上床睡觉。”
这个清单可以一直列下去。但是,别人并不会因为“你要”,
所以什么都满足你。别人也有他自己的“我要”。这时候,谈判就可能排上用场。
凡是你觉得“我要”,但又从别人那里没那么容易要到的,都属于谈判可以帮助你的。
我这堂课上的谈判技巧,既不是教你尔虞我诈,也不是教你唇枪舌剑的辩论技巧。我对谈判的定义是:
利用人决策过程中的理性和非理性因素,以自己的目的为先,和对方联手找到解决方案的沟通过程。
下面是小编整理的谈判能力提升课目录:
0.发刊词谈判是帮你解决“我要”的问题.jpg
0.发刊词谈判是帮你解决“我要”的问题.mp3
1.正确认识谈判.jpg
1正确认识谈判.mp3
2.价格类谈判:怎样谈出好价格.jpg
⒉.价格类谈判:怎样谈出好价格.mp3
⒉.价格类谈判:怎样谈出好价格2.jpg
3.条件类谈判:条件换条件的技巧.jpg
3.条件类谈判:条件换条件的技巧.mp3
3.条件类谈判:条件换条件的技巧2.jpg
4.价值类谈判:谈判如何创造价值jpg
4.价值类谈判:谈判如何创造价值.mp3
5.谈判中的心态和心理战,jpg
5.谈判中的心态和心理战.mp3
6.谈判中的语言和肢体语言管理.jpg
6.谈判中的语言和肢体语言管理.mp3
6.谈判中的语言和肢体语言管理2.jpg
语言和肢体语言管理教学乐谱资料部分知识:
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