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说起谈判,很多人会觉得谈判那就是律师、企业家、外交官们才需要考虑的事,和我们普通人没有太大关系。

很多人脑海中的谈判,就是两排西装革履的专家面对面坐着,搞一场辩论赛。

或者,你可能觉得,至少也要上百万的生意,才好意思说是谈判吧,谈判和我们普通人,好像离得挺远的。


其实,在工作生活当中,利益冲突总是无处不在的,资源总是不够的。

一个项目,利润就这么多,你多拿了,对方就少拿了;升职加薪的预算就这么点,给了你,就给不了他。


我见过很多人,他们因为不知道怎么去谈判,结果往往是生活中一旦发生利益冲突,要么就走到吵架,

甚至动手的地步,要么,就是因为害怕冲突,总是被当成软柿子,很多本来该属于自己的利益,

却被无端地妥协掉。买房买车总是只能拿到原价,升职加薪每次都轮不到自己,等等。

谈判,就是帮助你解决“我要”的问题。


比如:

买卖东西的时候,你可能会想:“我想要便宜1万块,买下这辆车。”“我想要把这套房子多卖10万块。”

在职场上,你可能会想:

“我要加薪20%。”

“我想要得到那个晋升的机会。”

甚至在和孩子相处的时候,你可能会想:

“我要你现在就放下手机,上床睡觉。”

这个清单可以一直列下去。但是,别人并不会因为“你要”,

所以什么都满足你。别人也有他自己的“我要”。这时候,谈判就可能排上用场。


凡是你觉得“我要”,但又从别人那里没那么容易要到的,都属于谈判可以帮助你的。

我这堂课上的谈判技巧,既不是教你尔虞我诈,也不是教你唇枪舌剑的辩论技巧。我对谈判的定义是:

利用人决策过程中的理性和非理性因素,以自己的目的为先,和对方联手找到解决方案的沟通过程。


下面是小编整理的谈判能力提升课目录:


0.发刊词谈判是帮你解决“我要”的问题.jpg

0.发刊词谈判是帮你解决“我要”的问题.mp3


1.正确认识谈判.jpg

1正确认识谈判.mp3


2.价格类谈判:怎样谈出好价格.jpg

⒉.价格类谈判:怎样谈出好价格.mp3

⒉.价格类谈判:怎样谈出好价格2.jpg


3.条件类谈判:条件换条件的技巧.jpg

3.条件类谈判:条件换条件的技巧.mp3

3.条件类谈判:条件换条件的技巧2.jpg


4.价值类谈判:谈判如何创造价值jpg

4.价值类谈判:谈判如何创造价值.mp3


5.谈判中的心态和心理战,jpg

5.谈判中的心态和心理战.mp3


6.谈判中的语言和肢体语言管理.jpg

6.谈判中的语言和肢体语言管理.mp3

6.谈判中的语言和肢体语言管理2.jpg


语言和肢体语言管理教学乐谱资料部分知识:

有效提升你的谈判能力(条件类谈判技巧教学)

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有效提升你的谈判能力
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