销售培训课程目录
01.为什么需要渠道管理?.mp4
01.为什么需要渠道管理? .pdf
02渠道如何规划?(上) .mp4
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03.渠道如何规划?(下) .mp4
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04.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(上) .mp4
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05.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(下) .mp4
05.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(下) .pdf
06.如何考察、验证经销商? .mp4
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07.经销商的真实需求你了解吗? .mp4
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08.除了价格(付款)以外你还有哪些价值主张? .mp4
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09.您了解经销商的盈利模式吗? .mp4
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10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题? .mp4
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11.为什么要对经销商日常拜访? .mp4
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12.如何有效地完成日常拜访?.mp4
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13.日常拜访常见问题与应对? .mp4
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14.如何制定销售政策.mp4
14.如何制定销售政策.pdf
15.厂家如何应对与经销商的冲突?.mp4
15.厂家如何应对与经销商的冲突? .pdf
16.批发经销商低价窜货怎么办? .mp4
16.批发经销商低价窜货怎么办? .pdf
17.项目经销商低价窜货怎么办? .mp4
17.项目经销商低价窜货怎么办?.pdf
18.如何评估现有经销售?更换经销商需注意什么? .mp4
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课时金句摘要
1.如果你见不到他的负责人的话,其实你的拜访效率是会很低的。
⒉所有的销售人员在拜访客户的时候最好做一个线路规划,原则是在路上的时间是最少的,在客户那里时间是最多的。
3.如果我们不想要有缺货,我们要有一个1.5倍的安全库存管理。
4.经销商不会主动给你讲—些情况,你只有通过自己的观察来发现一些变化。
5.所有的经销商拜访的拜访频率是要有不同的,对重要的经销商我们拜访次数应该更多。
渠道开发与经销商管理视频截图
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