跟程智雄学保险销售_年金险销售技巧教学

说到保险，很多人都熟悉意外险、重疾险，对年金保险不是很了解。

年金险就是你向保险公司一次交纳或者分期交纳保险费，到期后，再定期领取保险金。简单说就是，前期缴费，后期定期“领工资”。

最典型的年金险使用场景就是养老金。年轻时存一笔钱，等退休了，再固定领取，甚至可以活到老，领到老。

我们经常说，现金流才是王道，年金险解决的就是未来生活中的现金流问题。

比如孩子上大学前，你得储备一笔钱教育金，等上学时取出来;

你老了以后想把钱留给孩子，又怕给早了，孩子挥霍掉，那就用年金险的形式存起来，将来让孩子一笔一笔领取。

相比其他险种，年金险有三个特点:

第一，它是一种强制储蓄。客户需要每个月或每年固定拿出一笔钱放进保

险里。

第二，它是一种高客单价产品。年金险满足的是教育、养老这类高确定性的，高花费的需求，所以每次投入的金额相对较高。少的每个月几千，多的每个月几万，几十万都有。

第三，它满足的是远期需求。教育、养老，都是十几年，几十年后的事儿，客户没有购买的紧迫感。

总结起来就是，大家对年金险的了解程度低，需求感很弱，但价格却高，这销售难度可想而知。

你可能听说过保险界一年一度的“开门红”，就是每年年底的最后一个月和来年的前两个月，这是保险代理人冲业绩的关键阶段，而年金险就是“开门红”的主力产品。

“年金险”，可以说是所有保险代理人都想攻下的一城。但由于它的单价太高，很多代理人只能望洋兴叹，想卖，又不敢开口，怕一说价格客户就吓跑了。

所以，到底怎么卖好年金险这种高客单价产品，这就非常值得我们单独拎出来，请行业高手给你讲讲那些好用的年金险销售方法。

为此，我们请来了程智雄。

程志雄是中国平安人寿保险的百强导师，还是福布斯中国百强保险精英，过去从业十几年里，

他把80%的精力都放在了年金险销售和经验梳理上。目前他整个团队的优势，也都集中在年金险的销售上。

程志雄除了是一名保险代理人，他还有另外一个身份，他是中国平安人寿保险产品专家委员会委员，

也就是保险产品的设计者。他会利用这个身份优势，带你回到产品被设计出来的初衷上，搞清楚每一类产品的功能和局限，你也能像产品专家一样，去给客户讲清楚每个产品的价值和原理。

在这门课里，程智雄会把年金险销售划分成四个大的目标，逐一为你讲解不同目标下的销售策略，包括:

如何说服客户做长期储蓄?

如何销售好教育金?

如何销售好养老金?

如何做好财富传承?

比如，一说到长期储蓄，客户的第一反应就是问，“收益怎么样?”

很多代理人销售年金险，都会折在这个环节上。程智雄怎么做呢?他从来不会拿出计算器去给客户算账，

而是不回应，然后绕一条路，让客户知道—存钱的首要目标是先“存下来”，而不是“看收益”。这个方法能让客户跟着你的销售节奏走，从被动变主动。

下面是小编整理的保险销售课程目录：

00发刊词如何销售好“高客单价”产品.mp3

00发刊词如何销售好“高客单价”产品.pdf

01得“年金”者得天下.mp3

01得“年金”者得天下.pdf

02年金险销售目标—:如何说服客户做长期储蓄? .mp3

02年金险销售目标一:如何说服客户做长期储蓄?.pdf

03年金险目标二:如何销售好教育金?.mp3

03年金险目标二:如何销售好教育金? .pdf

04年金险目标三:如何销售好养老金? .mp3

04年金险目标三:如何销售好养老金? .pdf

05年金险目标四:如何做好财富传承? .MP3

05年金险目标四:如何做好财富传承? .pdf

06如何处理好客户的疑问和拒绝?.mp3

06如何处理好客户的疑问和拒绝?.pdf

07研发者手记:只去满足最大众的需求.mp3

07研发者手记:只去满足最大众的需求.pdf

销售技巧教学音频资料部分展示：