前些日子,我参加了我顾问的公司的上半年营销大会，全国各地的经销商2000多人集聚一堂,会议主题是"健康发展路、同心赢未来"，
会议上,与会的各地经销商充分分享了营销的经验和教训,交流了很多思想,也对公司下一步的新品开发和营销策略有了明确的理解，
大会收到了很好的效果;最近几年我担任民营企业的顾问，经常参加类似的经销商大会，但以前在百事可乐，
这样的大会一般都是以消费者为对象的,那时候的理念就是品牌投资一定要投给消费者,做渠道商的思想工作没什么用，
因为他们都是唯利是图的,我现在回想起来，也很难说这两种思路哪一个更好，实际上这就是两种完全不同的营销思维和模式。
我认为在分销模式上，抛开线上渠道不言,线下模式主要有两种:一种是以消费者导向模式，主要是直营终端,或者是深度分销模式,
或者是利用现有的B2B平台覆盖终端，这个模式本质上都是关注终端,不重视渠道商，甚至有一种说法就是以后渠道商会慢慢消亡;
第二种模式是中间商导向模式，主要是关注代理商,利用好传统二批商,然后再开发一些特渠批发商做补充，本质上就是与渠道商合作共赢，
这种模式下的经销商不仅没有消亡，反而和厂家战略合作,赋能于终端商,逐步壮大和发展起来。
我个人认为这两种分销模式的背后是两种不同的管理思路:一种是看重人的人性弱点，利用系统和流程去约束和管控人们的贪婪和懒惰;
另一种是看重人的人性优点，就是让人们为自己干,发挥自己的优势和整合各种资源，八仙过海各显神通,前者更注重过程,讲究精细管理,
但团队和管理系统比较庞大,后者更注重结果，显得比较粗放,但相对运营成本比较低。
这两种管理模式的背后实际上是两种思维模式，一个是理性主义倾向，认为人只是追求利益和前程的,KPI是最关键的，
思维缜密但缺乏弹性;而另一个是感性主义倾向,认为人更在乎情感和氛围，
稳定是最重要的,这种思维看起来很温和，但老板心里就像明镜一样,轻易不出手，出手就快准狠,适应性和灵活性极强。
这两种模式哪一个更好,似乎没有固定的答案，我观察下来，外资企业一般倾向于过程管控模式，民营企业一般倾向于结果导向模式,但在中国的当下，
我感觉民营企业的发展似乎明显好于外资企业、所以我个人现在还是比较倾向于后者，我认为在这两大营销思维和模式的背后就有一个根机制:
营销就是取舍和选择,关键是看老板的信念，模式没有对错好坏，适合自己的就好,坚持就好。
下面是小编整理的消费心理学课程目录：
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第01讲:从不同的营销思维和模式开始谈起..pdf
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第03讲:【地域细分】从统一冲出康师傅的包围圈谈达尔文的进化论.pdf
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第04讲:【城市级别细分】从立白找到根据地谈费孝通的农村经济论.mp3
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第O5讲:【年龄细分】从百事可乐找到抗衡可口可乐的支点谈埃里克森的人格发展阶段.mp3
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第06讲:【性别细分】从清扬占领定位先机谈两性需求差异.mp3
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第07讲:【收入细分】从百岁山获得中高端市场份额谈凡勃伦效应.pdf
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第08讲:【潜意识细分】从劲酒获得稳定心智份额谈弗洛依德的生本能潜意识。.mp3
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第09讲:【个性细分】从JEEP吸引自由张扬人群谈艾森克的人格维度．.mp3
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第10讲:【文化细分】从农夫山泉强化品牌内涵谈荣格的集体无意识.mp3
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第12讲:【场景细分】从六个核桃占据补脑心智谈行为场景理论.pdf
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第13讲:【需求多样化】从老干妈的热销谈马斯洛需求层次理论.mp3
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第14讲:【生理需求】从“舌尖上的中国”让“吃货”流行谈生理需求机制.mp3
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第15讲:【安全需求】从金立手机品牌定位谈焦虑症.mp3
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第16讲:【社交需求】从妙恋创立果乳新品类谈移情机制.mp3
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第17讲:【尊重需求】从苹果手机让使用者感觉自豪谈晕轮效应.mp3
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第18讲:【求知需求】从逻辑思维引发的知识付费热谈好奇心机制.mp3
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第19讲:【审美需求】从相宜本草的养生美容谈口红效应.mp3
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第22讲:【动机产生】小米让人们趋之若骛谈饥饿营销心理机制.mp3
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第99第100讲【品牌定位】从巨人科技的游戏谈多巴胺魔力.pdf
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