销售思维50讲(营销技巧情商培养话术教学)

时的工作生活中是不是都有销售思维的存在，不管你是提供产品还是购买产品都需要拥有销售思维。

特别是最近这两年兼职非常火爆，兼职其中最重要的就是做产品销售。

那怎么才能拥有优秀的销售思维呢？首先销售面对的都是陌生客户，那么你首先要有自己的一套固定的开场白，

基本上只要遇到一个顾客都能用上，这就是俗称的职业素养，为什么有些人打招呼的方式让人心情舒畅，有些人让人不想加深对对方的了解呢？

第二个既然是销售，一定是解决了客户某方面的需求，所以发现需求非常重要，大部分需求都是客人提出来的，

比如说客户手机卡顿，想换一台新手机。但大部分手机卡顿的用户都是抱着考虑的心态，觉得手机还没坏还可以继续使用。

那这个时候一个优秀的销售人员一定要去把客户的痛点挖掘出来。比如说手机卡顿以后拿出来打开健康码非常慢，

耽误自己的时间也耽误后面排队人的时间，有些说不定公交车都坐不上，把这个痛点给客户描述到位，

然后再说自己店里目前再做活动，可以以旧换新，那么客户大概率会更换目前用的手机。

第三就是单单卖产品不如加上场景一起卖。因为现在说实话产品并不缺，包括好的产品，缺的是如何打造产品。

比如说同样是卖豪车，一般的销售就是打价格战，然后客户付款就把车交付销售就走完了，

而有些车商却会给客户举办一个高级的交车仪式，包括车上的水都是用的高级饮用水，每年还会给客户送礼物，

送家里的保洁等等，这就会让客户帮你转介绍更多的客户过来，也不会把当作一次性的朋友。

最后一步就是打消客户的顾虑，尽量一次性成交。比如说很多顾客都会顾虑，自己找的这家公司实力怎么样，我是不是一个试验品等等，

这个时候你要把自己相关资质，成功案例都要说出来，最好是举他身边认识的朋友成功案例等等，能成交尽量一次性成交，

因为包括我自己有时候都会冲动消费，第二次再来看这个商品的时候就没有那么大的购买欲望了。

拥有了销售思维，你也很容易挑选出适合自己的产品，因为你知道销售人员在想什么。

当然拥有了销售思维对你以后创业也非常有帮助，毕竟创业初期大部分时间都是卖产品给用户。

下面是小编整理的销售培训课程目录:

第01章如何给出得体的理由

第02章信任的建立

第03章“设计”期望的结果

第04章找到一个伟大的对手

第05章聚焦一点，引发注意力

第06章教给对方传播的方法

第07章接近“客户”

第08章先找到“靶点”

第09章客户洞察，战略关联

第10章学会与对方持续对话

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