怎样做好房产经纪人_贝壳(房源营销方法技巧教学)

对于房产经纪人，你肯定不陌生。我们就是在你买房、卖房和租房的时候，提供服务的中间人。

在众多的房产经纪人中，怎么做才能脱颖而出?

我想通过这门课，跟你分享一下贝壳积累的经验。

你可能会有个问题，中国有那么多家房产经纪公司，为什么由贝壳来讲这门课?贝壳又是谁?

提到贝壳,或者贝壳找房App,如果你对我们房产经纪行业有些了解，你可能会想到链家。

确实，贝壳找房是从链家进化迭代来的，但是，在贝壳上，你能看到不止链家一家房产经纪公司。

我们是一个给经纪人提供服务的开放协作的服务商，除了链家之外，还有200 多个房地产经纪品牌，在贝壳上进行交易和协作。

比如21世纪不动产、德佑、富房等等。5万多家门店的50多万的房产经纪人都在贝壳App上为客户服务。

听到这，你可能想，那是因为跟贝壳合作的经纪人足够多，贝壳品牌够大，才来讲这门课吗?

不是。是因为贝壳做了两件事，推动了房产经纪人的职业化，让他们的成长、经验积累、业务精进有了更大的空间。

你知道，房产交易的周期长、金额大，新人开单成单的难度特别高，留下来很不容易，以前房产经纪人，经常干不到半年就转行了。

所以贝壳做的第一件事，就是建立了一个ACN 机制,也叫经纪人合作网络，把一套房子漫长复杂的交易流程进行了拆分，

一笔交易由很多个经纪人协作完成，单个经纪人的作业难度就降低了，还能根据在交易中的贡献拿到分成。

这样一来，经纪人就能稳定下来.不再把这个职业当作一个临时讨生活的“跳板"，而是开始严肃地对待自己的职业发展和职业规划。

贝壳干的第二件事，就是"楼盘字典"。早在2008年，链家就开始一个房子一个房子地实地去确认房源，之后，我们用了11年的时间，

把它建成了一个拥有超过2亿套真实信息的房源数据库。

有了楼盘字典，房产经纪人不能再利用假房源搞恶性竞争，必须不断提升自己的业务水平，靠专业服务去赢得客户。

做了这两件事，跟贝壳合作的经纪人，比如北京链家的经纪人平均从业时间能达到4年以上，有的人甚至干了十年以上。

我们在提升经纪人专业能力方面，也逐渐沉淀出了一些经验和方法，培训体系也越来越善。

职业化吸引了更多优秀的经纪人在跟我们合作,他们当中做得最好的，不仅业绩常年第一，客户满意度也是100%。这些优秀经纪人积累下来的业务经验，也是贝壳的宝贵资源。

贝壳希望把我们积累的经纪人职业化发展经验，全都拿出来，通过这门课程分享给你。

下面是小编整理的房产销售课程目录:

00发刊词每个行业都有优等生.mp3

00 发刊词|每个行业都有优等生.pdf

01导论:这门课能教给房产经纪人什么.mp3

01|导论:这门课能教给房产经纪人什么?.pdf

02促成委托:如何赢在起跑线上? .mp3

02Ⅰ促成委托:如何赢在起跑线上?.pdf

03房源展示:线上呈现，如何能让卖点更吸引人?.mp3

03│房源展示:线上呈现，如何能让卖点更吸引人.pdf

04房源营销:如何让更多经纪人推荐你的房源.mp3

04|房源营销:如何让更多经纪人推荐你的房源.pdf

05Ⅰ维护关系:如何降低业主流失?.pdf

05维护关系:如何降低业主流失? .mp3

06获取客户:没有新客户，怎么办.mp3

06│获取客户:没有新客户，怎么办? .pdf

07理解需求:如何发现客户的真实需求?.MP3

07│理解需求:如何发现客户的真实需求? .pdf

08匹配约看:第一次约看，如何让业主满意? .mp3

o8 |匹配约看:第—次约看，如何让业主满意.pdf

09实地带看:如何带看可以提高成交几率?.mp3

09|实地带看:如何带看可以提高成交几率.pdf

10促成签约:如何谈单，能提高签约概率.mp3

10Ⅰ促成签约:如何谈单，能提高签约概率.pdf

11资源积累:如何通过社区精耕，获得持续稳定的房源.mp3

11|资源积累:如何通过社区精耕，获得持续稳定的房源.pdf

12知识储备:面对客户的提问，如何能更游刃有余.MP3

12│知识储备:面对客户的提问，如何能更游刃有余.pdf

13结语:房产经纪人的未来展望.mp3

13│结语:房产经纪人的未来展望.pdf

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