简介:
董晨宇
中国人民大学新闻学院讲师,硕士生导师,美国乔治梅森大学访问学者
中互联网人类观察爱好者,长期致力于社交媒体研究、数码人类学的相关研究
中著有《英国新闻传播史》(与陈力丹教授合著),出版译作《舆论的结晶》《宣传》《剑桥美国简史》
《交往在云端》《脸书故事》等中在《新闻与写作》杂志开设个人学术专栏《生活中的传播学》,关注数字空间中的日常生活实践
董晨宇的传播学课程目录
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传播学讲解
13说服者效应:如何成为一个值得信赖的人?
董晨宇的传播学课
你好,欢迎来到我的传播学课,我是董晨宇。
前两讲中,我们讨论了被说服者和说明内容的设计策略。这一讲,
我们把视角转向我们自己,思考一下如何才能让自己成为一个有效的说服者。
那么问题来了,人们更愿意相信一个怎样的说服者呢?
其实,古希腊哲学家亚里士多德,早就说出了大家的心声:“我们在任何事情上,
一般都更会相信好人。“不过,“好人”这个说法毕竟太模糊了。
在传播学看来,我们需要更进一步,讨论一下好的说服者究竟需要“好”在哪里。
这里面的影响因素当然非常多,但我认为最值得向你介绍的,是“可信度”,也就是一个人值得信赖的程度。
很多人可能会觉得,这个事情我知道啊,说一个人可信,不就是很多人可能会觉得,这个事情我知道啊,
说一个人可信,不就是说他真诚嘛。但真是这样吗?回想一下,你身边是不是也有这样的朋友或同事?
人很实在,但他们最擅长的,就是掏心掏肺地帮你把事情搞砸。他们很真诚,但你不会觉得他们可信。
那正确答案是什么呢?这里我给你一个公式:可信=诚信+专业,两者缺一不可。这里说的诚信和专业,
说的是别人对你的印象,而未必是你本身的素质。
你肯定有过这样的经历,对人掏心掏肺的诚信,但别人还是觉得你不真诚;
自身专业明明过硬,但别人仍然说你水平差。那就不行。
明白了这个公式之后,我们就可以有的放矢的,从这两个方面改变自己,让自己成为一个可信度更高的说服者了。
立场:让对方觉得你诚信
我们先来看公式的前半部分,怎么让对方感觉你是诚信的?
这里,传播学者总结了两个技巧。第一个技巧是,打破对方的预期。也就是说,你让对方感受到,
你去找他,不全是为了你自己,甚至压根就不是为了你自己。
传播学教程资料截图
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