你有没有看过电视购物?电视购物其实就是将情境演给你看而已。
他们会先示范煎炒各种食材的情境,前一个锅子煎出来的东西又焦又破,
锅子粘满食材,怎么刷也刷不掉,一个锅子就这样毁了,让你感受到“不什么”。
接着大厨师会拿出要推销的锅,将食材一个个完美地煎出来,旁边的主持人还会不停地惊叹佩服。
当你看到锅子里那个像溜冰一样滑顺的煎鱼、煎蛋或煎豆腐自由滑动翻滚时,
你会忍不住将自己带入厨师的身份,催眠自己:好简单、好轻松,我也做得到!
我也可以改变!旁边的主持人的惊叹声就是晚上家人对我的赞叹!
朋友别傻了,换了锅子你的厨艺还是一样的,你只是掉入愿景或正向情绪的陷阱罢了。
经过说明后,我们可以练习揣摩,买了你的商品的人,
他们将会有什么样的“正向感受”呢?你可以用受众最向往的感受当作主打情境。
怕你暂时想不到有哪些正向感受,我提供一些简单词组激发你的想象。
由此正向感受,再结合商品的功能与使用,化成一个生活中的情境呈现。
比如,变成家人称赞的大厨,打扫时间只需要划手机,窈窕大变身出席同学会。
让受众看到情境后,体会到正向感受,进而带入自我,想象愿景。这样就是成功的情境塑造。
写作能力提升教材目录
PART1定义『故事营销』
01故事营销到底在做什么
02营销力:将商品推到需要的人手上
03文案力;提醒受众,他需要你的商品
04故事力:用人物情感历程感召读者05故事营销的最大用途
PART2故事构想与流程
06商用故事流程
07构想故事情境口诀:“功、解、情”
08发展故事情节口诀;“常、境、变”
09发动故事情感口诀:“高、重、利”
10总结故事流程口诀:“功、解、情”“常、境、变”“高、重、利”
PART3要素解析
11好故事口诀:“具、情、简、意、机、金”
12故事优化六字魔法口诀(一)﹔具体
13故事优化六字魔法口诀(二)﹔情感
14故事优化六字魔法口诀(三)﹔简单
15故事优化六字魔法口诀(四):意外
16故事优化六字魔法口诀(五);机制
17故事优化六字魔法口诀(六):金句
18不说故事的魔法
PART4经典范例解析
19疯传社群帖文解析&诀窍
20有感电视广告解析&诀窍
21人气平面文宣解析&诀窍
22有感微电影解析&诀窍
23爆红TED演说解析&诀窍
24人气节目脚本解析&诀窍
后记
靠故事营销打动人心
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